--- title: "澳大利亚境内转学佣金禁令：中介还能拿哪些佣金，境内学生的服务又由谁买单" description: "澳大利亚境内学生转学还能付佣金吗？解读2026年3月31日禁令的豁免情形、政府自己的测算，以及现在由谁买单。" date: "2026-05-18" category: "商业策略" keywords: "商业策略" author: "Raphael Arias" lang: "zh" wordCount: 263 url: https://qualyhq.com/zh/blog/australia-onshore-transfer-commission-ban --- ## Site navigation - [院校合作](/zh/guo-ji-jiao-yu/xue-xiao.md) — 面向国际教育院校 - [代理机构](/zh/guo-ji-jiao-yu/dai-li.md) — 面向国际教育代理机构 - [方案与价格](/zh/jia-ge) — 价格 - [产品演示](/zh/demo.md) — 5 分钟演示 - [登录](https://dashboard.qualyhq.com) # 澳大利亚境内转学佣金禁令：中介还能拿哪些佣金，境内学生的服务又由谁买单 > 澳大利亚境内学生转学还能付佣金吗？解读2026年3月31日禁令的豁免情形、政府自己的测算，以及现在由谁买单。 大多数情况下不能。自2026年3月31日起，对于在境内未完成课程即转学的学生，澳大利亚教育提供方不得再向中介支付任何佣金——无论是现金还是其他利益。境外招生、打包课程内的升读、以及完成课程后的升学，佣金依旧可付。更深层的变化在于：转学佣金一直在暗中补贴境内学生的服务成本，如今这笔钱得由别人来出了。 行业媒体在一月份已经把这项公告报道得铺天盖地，所以我们跳过回顾，直接从没人算清楚的那部分说起。中介为转走一名境内学生所赚的佣金，其实从来都不是为这次"转学"本身付费。它更像是一笔预付酬劳，用来支撑境内服务台做的所有其他事情：第六周的转专业建议、晚上九点关于签证条件的紧急来电、某个学生不再来上课时的关怀回访。这些工作从来都不计费——也不需要计费。因为每隔一段时间就有这样一名学生转学，一笔佣金到账，整个服务体系的账也就算得过来了。 自2026年3月31日起，这笔佣金已属违法。于是三个月过去，真正有意思的问题不是"规则是什么"——而是**在这层交叉补贴消失之后，境内学生的服务成本现在由谁来买单**。这项禁令删掉的不只是一条收入线。它把境内学生从中介账本上的一项资产，重新定价成了一项成本。未来两年里，以境内业务为主的中介所要经历的一切，都源自这一次重新定价。 ## 准确的规则：什么被禁，什么照付 用一段话讲清法律，因为商业模式就藏在那些豁免条款里。[《国家规范》修订（教育中介佣金）2026年文书](https://www.education.gov.au/higher-education/resources/ban-payment-agent-commissions-onshore-transfers)于一月签署，属于2025年12月4日获得御准的ESOS诚信改革的一部分。该文书禁止接收方教育提供者向中介支付——或提议支付——招募某名海外学生的佣金，前提是该学生已在境内于另一家提供者处开始学习且尚未完成课程。**所谓境内转学，是指学生在未完成课程的情况下在不同提供者之间转移**；这包括退学、注册取消，以及开课后在打包课程之间跳转。"佣金"的定义足够宽泛，能涵盖奖金、礼品、服务费以及任何形式的折扣，还把从事类中介工作的临时合同工也算了进去——但不包括正式雇员，这个豁免我们稍后再谈。 下面是仍可支付佣金情形的完整对照： | 情形 | 提供方是否支付佣金？ | | --- | --- | | 境外招募的学生 | 是——保持不变 | | 境内转学，课程未完成 | 否——自2026年3月31日起禁止 | | 在2026年3月31日（含）之前被接受注册的学生 | 是——即使之后才开课 | | 在原签证所对应CoE的打包课程内升读 | 是——不属于转学 | | 学生完成主课程后，在别处注册新学历 | 是——不属于转学 | | 学生退学或被取消后，在完成课程前被重新招募 | 否 | | 学生就转学协助直接向中介付费 | 允许——这是服务费，而非佣金 | *已于2026年7月对照教育部情况说明与该文书核实；请将其视为一张地图，而非法律意见——我们是一家支付公司，不是你的律师。* 注意这项禁令没有触及的部分：境外招生佣金——[费率、普查日触发机制以及按毛/净计算的规则](/blog/how-education-agent-commissions-work.md)——完全照旧。接着，请以策略者而非合规官的眼光来读这张表，会看到明明白白留着三扇门：学生自己的钱包、提供方的工资表，以及"完成"这个词。记住这三点；它们就是本文余下的内容。 ## 那笔为"没人计费的工作"买单的收入 先弄清这笔钱到底是什么。在教育部为该禁令所做的测算中，**一名境内转学学生的平均佣金被假定为仅511澳元**——只有境外招生1,021澳元平均值的一半，而在最受影响、以VET为主的提供方那里更是仅341澳元。与此同时，喂养同一政策进程的媒体报道则描述有提供方开出**高达一年学费50%**的佣金——按测算中VET的平均学费算，大约相当于6,700澳元。两个数字都真实；它们描述的是同一市场的两端。教育部的平均值被成千上万笔零散、普通的转学拉低；而登上头条的，是那些以批发方式实际"买断"注册的少数提供方所在的挖角一端。 这个差距之所以重要，是因为它告诉你真正受损的是谁。挖角型玩家失去的是一套商业模式，没人会为他们惋惜。但那家普通的境内中介——车站附近那间靠社区信任过活的两张办公桌的小店——赚的从来不是每人6,700澳元。它赚的是这里几百、那里几百，一个学期或许几笔转学，然后用这点涓涓细流去支撑一个面向账本上每一名境内学生（无论转不转学）的常设服务台。把这套资金结构叫做它的本来面目：**境内服务缺口**——境内学生需要中介付出的支持成本，与实际有人明确为这份支持所付金额之间的差额。在3月31日之前，转学佣金无形中填平了这道缺口。如今，缺口就那么……敞着。 这就是为什么"禁令只影响那些换课不停的人"是一种误读。过去，一名境内学生带着期权价值：未来某次转学、升读或续费佣金的某种概率。在新规之下，一名尚未完成课程的学生不再带有任何这样的价值——只剩下服务请求的确定性。**这项禁令把境内学生从资产重新定价成了成本**，而企业围绕成本线重组的速度，远快于围绕原则重组。中介们早就看到了这一点：政策刚被提出时，一位境内中介对The PIE News表示，"许多企业将不得不转往海外"。真正落地三个月后，选择比这句话更具体——但先看看政府自己预期会发生什么。 ## 政府自己的表格预计三分之一的转学将消失 这个行业几乎没人读过教育部随禁令发布的[影响分析附录](https://oia.pmc.gov.au/published-impact-analyses-and-reports/addendum-prohibiting-agent-commissions-onshore-transfers)，这很可惜，因为它是一家中介所能得到的、最接近官方对你未来的预测的东西。先说规模：教育部的PRISMS数据显示，**2024年学生转学约占全部国际学生注册量的9%**，2025年也在朝着持平或更高的水平发展。测算假设10%的境内学生更换提供方，其中78%经由中介——而且**中介促成的境内转学有71.6%流向VET提供方**，流向高等教育的仅28.1%。这从来就不是一个大学的故事。它是一个披着"全行业"标题外衣的VET与私立学院的故事。 再看预测。教育部把学生分成三组数量相当的人群：三分之一继续经由中介转学——其中一些现在直接向中介付费；三分之一在没有中介的情况下转学；还有三分之一干脆不再转学。最后这三分之一是一场无声的地震：**政府自己的测算假设三分之一的境内转学就此停止——在十年间于各提供方之间重新分配了超过4.5亿澳元的学费，而全国没有多进来一名新学生。**其中的每一澳元，都是一名接收方没能挖走、而流失方得以留住的学生。留存，一夜之间成了澳大利亚国际教育中最便宜的获客渠道。 还有两个值得从附录里"偷"走的数字。第一，全部提供方中有4%属于"转学主导型"——超过半数注册来自中介促成的境内转学——而**这些转学主导型提供方中93%是VET提供方**。这些企业调整的不是渠道结构；它们要么更换主营市场，要么关门。第二，转学主导型*中介*中有65%位于境内：禁令的成本几乎全部落在中介生态的境内一端，恰恰是最无力承受的那个夫妻店群体。而且教育部清楚整个赌注有多脆弱——它自己的敏感性分析显示，如果每一名本会转学的学生转而放弃并离开澳大利亚，政策3,000万澳元的净收益就会翻转为1.726亿澳元的净损失。这项禁令的官方论据，建立在学生不情愿地留下、而非打道回府之上。带着这一点去盯紧流失数据：据门泽斯研究中心（Menzies Research Centre）的分析，在任何禁令出台之前，首年入读的国际本科新生的第一年流失率就已在2023年攀升至17.4%。 ## 旅行社早就做过这个实验——在1995年 如果你想知道一个渠道在佣金被删掉后会发生什么，你不需要假设情景。你只需要把日历翻到1995年2月，[达美航空将美国国内旅行社佣金上限](https://www.washingtonpost.com/archive/business/1995/02/10/delta-cuts-travel-agent-commissions/02fd5a19-1502-46f0-b5c7-4043ec5d1cf9/)定为每张往返票50美元，一周之内所有主要航司纷纷跟进，上限一路收紧——先降到8%，再到5%——直到2002年佣金归零。旅行社花了几十年时间，一边由供应商付钱，一边向旅客把自己包装成免费的。然后，供应商不付了。 接下来发生的事，是中介型企业史上最有教育意义的十年。活下来的旅行社首先做对了一件事：**它们把账单从航空公司转到了旅客身上**——先是每张票的服务费，再是复杂行程的顾问式收费——并由此发现了哪些客户真正看重它们、愿意为之付费。多数客户并不愿意。此后二十年里，美国旅行社的数量大致减半，从1990年的约13.2万家降到2014年的约7.4万家。但幸存者最终比佣金时代任何时候都更健康：直接收钱，向主动选择它们的客户，为专业能力而非为出票而付费。 这个类比对境内教育中介来说不是点缀，而是结构性的。两个渠道卖的都是在使用环节免费的建议，因为有一个供应商按转化付费。两者的转化付费都是被法令、而非被市场变化拿走的。事发次日清晨，两者面对的都是同一道残酷的"显示性偏好"考题：*你所服务的人，会不会付给你供应商过去付的那笔钱？*旅游业给出的答案是"大约每两家里有一家"。境内教育中介如今正在参加同一场考试，只是多了一个旅行社从未拥有的优势——法律明确准许向学生收费。 ## 境内服务现在由谁买单：三个候选人，三种赢家 于是服务缺口敞开着，总得有人来填。候选人恰好只有三个，而且它们对你的好坏并不相同。 **候选人一：学生买单。** 按服务收费是明确合法的——情况说明与Study Australia的中介指引都确认，学生可以就境内咨询（包括转学）直接聘请中介。政府的测算*假设*一部分中介会转向这种模式。这笔账诚实但艰难：你是在要求一个对价格敏感的学生，为去年还是隐形且"免费"的东西付一笔看得见的服务费。和旅游业一样，能迈过这道门槛的中介，会是那些真正在卖专业能力的——保护签证的转专业策略、[对披露规则的书面合规](/blog/education-agent-commission-disclosure-australia.md)、福利事务的导航——而不是替人填表。赢家：拥有真正服务深度、且有胆量为之定价的中介。输家：一经细看"服务"不过是一条转学流水线的中介。 **候选人二：提供方买单——以工资的形式取代佣金。** 提供方保住了每一澳元被禁的佣金，而根据《国家规范》标准6，它们本就对学生负有支持义务；4.5亿澳元的留存奖励，第一次给了它们把学生服务好好办起来的商业理由。这里有个几乎没人连起来的细节：新的中介定义涵盖从事招生工作的临时合同工，但**正式雇员被豁免**。旧的境内中介渠道的合规版本，就是一名前中介顾问坐在提供方的工资表上，头衔叫"学生成功顾问"。可以预见，提供方——尤其是那些过去*支付*转学佣金的VET学院和语言学校——会去聘请恰恰是被禁令断了粮的那批人。如果你经营一家中介，那就是用你的旧收入来挖你最好的员工；我们此前写过[当你的顾问意识到自己才是产品时会发生什么](/blog/should-agents-fear-their-counselors-will-start-their-own-education-agency.md)，而这项禁令刚好给了他们一条合法、带薪的出路。 **候选人三：没人买单——工作从漏洞里绕过去。** 当学生*完成*一门课程并升读时，佣金依旧可付。于是这个灰色地带的玩法一目了然：把学生安置在短、便宜、能修完的课程里，等"完成"到手，再为一笔合法佣金把他们转走。把它叫做**修完即转**（churn-to-completion）——用一张毕业证书当作重置按钮的换课不停。文书的起草者显然预见到了规避（佣金定义故意写得很宽），但完成路径并不是规避——它就是豁免条款按字面运作，只是达到了工业化规模。由此得出一个可证伪的预测：**在两到三年内，"已完成课程"会成为《国家规范》中被审计得最多的一句话**——监管者将被迫定义完成质量、最低时长和真实升读的检验标准，就像他们不得不去定义什么才算佣金一样（这场角力我们在[当营销支持被读作佣金时](/blog/marketing-budget-education-agent-commission-australia.md)里讲过）。而侦测层已经有了资金支撑：每家学校很快会通过[PRISMS中介数据共享](/blog/prisms-agent-data-sharing-australia/)看到按中介统计的境内转学次数，因此踩着完成时点的换课，会出现在学校和学院挑选中介所用的同一块屏幕上。 ## 分岔：在市场替你选边之前，先自己选 把三个候选人放到一起，两年的走势自己就写出来了。**以境内业务为主的中介会一分为二。** 一支走向按服务收费：透明地向学生收费，攒起一本服务账簿而非转学账簿，开始看起来像旅游业幸存下来的那一半——更小、收入更好、被人主动选择。另一支去追逐仍可支付的任何佣金：完成课程后的升读、打包路径、以及踩着完成时点的转移——这套打法一直有效，直到审计到来；而它让你的收入被一个监管者一纸文书就能收紧的定义所挟持。不存在稳固的第三支。"再等等看"不过是第二支加上更糟的时机。 无论你选哪一边，底层的管道都变了。一家按服务收费的中介，忽然成了一家直接向学生开票的企业——报价、收取定金、向那些刚刚得知你的建议是要花钱的人提供分期付款……而它剩下的学校侧收入，则通过更少、更受审视的渠道到账，每一笔款项都需要一条干净的凭证链，[与任何子中介的分成](/blog/master-agent-sub-agent-commission-splits.md)也要记录在案，以便经得起一次记录调阅。那正是Qualy存在的那层枯燥而承重的东西：按灵活方案向学生收取服务费与学费，在资金到账的那一刻拆分并付出佣金，[账务凭证自动生成](/features/automatic-accounting-for-ed-agents.md)，按每笔付款收取固定费用，而不是从你日渐缩水的利润里抽走一个百分比。选哪一支的策略问题，归你；让任何一支在运营上活得下去，归我们。 境内转学佣金已经消失，而且不会回来；签署该文书的助理部长，早在法案起草之前就一直把佣金称作"失控"；政治的风向只有一个方向。但佣金所买单的那份工作，哪儿也没去。学生依旧会改主意，签证依旧会出错，晚上九点的电话依旧得有人接。三十年来，这个行业一直假装那份工作是免费的。禁令真正问的，只是旅行社在一代人之前就回答过的那个问题：如今人人都能看到价签，谁愿意付这笔钱——而你，够不够好到值得这笔钱？ ## 对一家在澳有业务的中国大陆中介来说，这意味着什么 如果你在国内运营一家留学中介，同时和澳大利亚的院校及分/子中介合作，这项禁令看似遥远，其实直接落在你的账本上。你为境外招募的学生赚取的佣金完全照旧——境外招生正是禁令留出的第一扇门。真正变化的，是所有和"境内"沾边的钱：一名已经在澳、尚未完成课程的学生若转学，接收方院校在法律上不能再付佣金，任何形式的奖金、礼品、折扣或服务费都算在内。你和境内环节相关的现金流，从此需要经得起对照。 ### 把每一笔佣金按付款逐笔记清 禁令把"佣金到底是不是佣金"变成了一个会被反复审视的问题——定义宽到能涵盖非现金利益，而侦测层就是院校即将看到的、按中介统计的境内转学数据。在这种环境里，一本按学生、按付款、按触发事件逐笔说得清的账，不再是锦上添花，而是你在一次记录调阅中的护身符。你需要能一眼指出：这笔佣金对应的是一名境外招募的学生、还是一次完成课程后的升读、还是一份学生直接付费的服务；它在哪个普查日或哪个事件之后触发；它和哪一家分/子中介如何分成。Qualy把这些绑在每一笔付款上，[账务凭证自动生成](/features/automatic-accounting-for-ed-agents.md)，让"这笔钱为什么合规"始终有据可查。 ### 用人民币本地收款，让学校照收本币 无论你走向哪一支——向学生按服务收费，还是只做仍可付佣金的境外与升读业务——你都会更多地直接向国内的学生和家长收钱。这里的现实是：让家长用国内熟悉的方式付款，远比一场跨境电汇顺畅。通过Qualy，学生和家长可以用人民币、以本地方式付款——银行转账、支付宝、微信支付——而学校仍然照收它自己的货币。一笔看得见的服务费，用最没有摩擦的方式收取，成功率自然更高，你要建立的那本服务账簿也才立得住。 ### 跨境的那一段，交给规则而不是碰运气 从中国大陆向境外支付学费要受外汇管理约束，个人购汇还有年度便利化额度这样的现实限制——具体口径请以当下的官方规定为准，也别把一整年的学费一次性硬塞进一次跨境操作里。把学生端的收款留在人民币、本地完成，你就把汇率与合规的不确定性从家庭肩上挪开，也让你自己的对账变得干净：本币进账、按付款留痕、佣金在资金到账那一刻拆分付出。至于汇率，与其在每一笔电汇上被点差和手续费一点点磨掉，不如让学校收本币、你收人民币，把摩擦按下去。在一个连"礼品和折扣"都可能被读作佣金的监管环境里，这种"进出都清清楚楚"的收付结构，本身就是最好的合规。 ## 参考来源 - [Department of Education — Ban on the payment of agent commissions for onshore transfers](https://www.education.gov.au/higher-education/resources/ban-payment-agent-commissions-onshore-transfers)：界定转学、豁免情形与佣金定义的官方情况说明。 - [Ministers' Media Centre — Protecting international students by banning agent commission payments for transfers](https://ministers.education.gov.au/hill/protecting-international-students-banning-agent-commission-payments-transfers)：2026年1月的官方公告。 - [Office of Impact Analysis — Addendum: Prohibiting agent commissions for onshore transfers](https://oia.pmc.gov.au/published-impact-analyses-and-reports/addendum-prohibiting-agent-commissions-onshore-transfers)：文中所引全部测算数据——9%转学占比、各细分市场拆分、511/1,021澳元佣金假设、学生三组反应、4.5亿澳元学费再分配、净收益与敏感性情景。 - [The Koala News — Government clarifies onshore transfer commission ban with fact sheet](https://thekoalanews.com/government-clarifies-onshore-transfer-commission-ban-with-fact-sheet/)：转学与升读的区分，以及接受日期豁免。 - [ICEF Monitor — Australia introduces new rules restricting agent commissions for onshore student transfers](https://monitor.icef.com/2026/01/australia-introduces-new-rules-restricting-agent-commissions-for-onshore-student-transfers/)：规则摘要与完成课程豁免。 - [Study Australia — New rules on agent commissions for onshore student transfers](https://www.studyaustralia.gov.au/en/Agent-Hub/agent-news-index/new-rules-on-agent-commissions-for-onshore-student-transfers)：面向中介的官方指引，包括学生付费服务的合法性。 - [CAQA Compliance — Closing the commission loophole](https://caqa.com.au/blogs/news/closing-the-commission-loophole-australia-bans-education-agent-commissions-for-international-student-transfers-as-new-data-reveals-the-scale-of-course-hopping-and-visa-exploitation)：文书细节、宽泛的佣金与中介定义，以及门泽斯研究中心的流失数据。 - [The PIE News — Australian MP defends onshore commission ban as agents voice concerns](https://thepienews.com/news/mp-defends-onshore-commission-ban/)："失控"引语与境内中介的反应。 - [The Washington Post — Delta cuts travel agent commissions (February 1995)](https://www.washingtonpost.com/archive/business/1995/02/10/delta-cuts-travel-agent-commissions/02fd5a19-1502-46f0-b5c7-4043ec5d1cf9/)：旅行社类比所依据的佣金封顶事件。 - [Travel Weekly — A history of airline commissions](https://www.travelweekly.com/Mark-Pestronk/Getting-your-share-of-airline-commissions)：从封顶到2002年佣金归零的演变。 - [Vice — Why are travel agents still a thing?](https://www.vice.com/en/article/why-are-travel-agents-still-a-thing-internet-airlines-agencies/)：美国旅行社从1990年约13.2万家降到2014年约7.4万家的历程。 ## 常见问题 ### 在澳大利亚，教育中介还能拿到境内学生的佣金吗？ 只在特定情形下可以。自2026年3月31日起，对于未完成课程即在境内转学的学生，提供方不得向中介支付任何佣金——现金或其他利益均不可。以下情形佣金仍可支付：境外招生；在学生原签证下、打包课程内的升读；完成主课程后注册新学历的学生；以及在2026年3月31日（含）之前被接受注册的学生。此外，中介也可以直接向学生就服务收费。 ### 按新规，什么算作境内转学？ 转学是指海外学生在未完成课程的情况下，从一家注册提供者转到另一家。政府的情况说明确认，这包括退学的学生、注册被取消的学生，以及开课后在打包课程之间转换的学生。在所有这些情形下，接收方提供者都不得向中介支付佣金。完成主课程后再进入进一步学习属于升读，不是转学，佣金仍可支付。 ### 境内转学佣金禁令从何时开始生效？ 禁令自2026年3月31日起适用。它来自《国家规范》修订（教育中介佣金）2026年文书，该文书于2026年1月签署，属于2025年12月4日获得御准的ESOS诚信改革的一部分。义务落在接收方提供者身上——被禁止支付或提议支付佣金的是提供者，而非中介或学生。ASQA与TEQSA在各自的领域负责执行。 ### 境内佣金禁令有豁免情形吗？ 有三种。第一，过渡性豁免：在2026年3月31日（含）之前被新提供者接受注册的学生获豁免，即使之后才开课，从而使既有合同得以履行。第二，打包课程：学生在其签证所对应的注册确认书（CoE）所列课程内升读时，佣金可以支付。第三，完成：完成主课程后在别处注册的学生不属于转学，佣金可付。 ### 中介能就境内转学协助直接向学生收费吗？ 可以。禁令只禁止接收方提供者向中介付款。学生根据《国家规范》标准7仍保有转学的权利，并可按服务收费的方式聘请中介获取建议或协助。政府自己的影响分析也预期一部分中介会把转学支持转成由学生付费的服务。实务上，这意味着透明报价并向学生开票——这是商业模式的转变，而非规避手段。 ### 禁令涵盖奖金、礼品和好处，还是只限现金佣金？ 涵盖一切有价值的东西。ESOS改革对中介佣金的定义很宽泛：直接付款、按学生计的费用、奖金、服务费、礼品、折扣服务及其他非货币利益全部包括在内，正是为了防止通过花样翻新的付款结构来规避。中介的定义还延伸到从事类招生工作的临时工与定期合同工——但提供者的正式雇员获豁免，这也是内部学生顾问岗位正成为应对禁令一种日益增多做法的原因。 ### 学生修完一门课程再开始另一门时，提供方能付佣金吗？ 可以。完成主课程后再注册一个新学历——比如读完学士学位、到另一所大学开始硕士——属于学术升读，而非境内转学，新的提供方可以合法地向中介支付佣金。这个"完成课程"豁免是商业上最重要的一条，一旦有人开始把短而便宜的课程当作佣金重置按钮，它也最可能招来审计的关注。 ### 禁令之前，境内转学市场有多大？ 比多数人以为的要大。政府影响分析引用的教育部PRISMS数据显示，2024年转学约占全部国际学生注册量的9%，2025年也在持平或更高的水平上运行。约78%的转学学生用了中介，中介促成的转学有71.6%流向VET提供方，而全部提供方中有4%属于转学主导型——半数以上注册来自境内转学。在这些转学主导型提供方中，93%是VET提供方。 ### 2026年3月31日之前谈定的佣金会怎样？ 仍然可以支付，前提是该学生在2026年3月31日（含）之前已被新提供者接受注册。判断标准是接受，而非开课——三月被接受、七月才开学的学生仍在豁免之内，提供者可以履行既有的中介合同，包括为这些学生支付未来的分期佣金。对于在该日期之后被接受、且尚未完成课程的任何学生，无论协议何时签署，都不得支付佣金。 ### 提供方会把中介招进公司内部，而不再支付佣金吗？ 这是合乎逻辑的一步，规则也允许：新的中介定义涵盖从事招生工作的临时合同工，却豁免正式雇员。提供方保住了每一澳元被禁的转学佣金，如今又有约4.5亿澳元、十年内存在风险的学生学费——政府自己对停止发生的转学的估算——需要靠留存去保护。可以预见，VET学院与语言学校会把经验丰富的境内顾问招进带薪的学生成功岗位，往往就来自那些被禁令断了粮的中介。 ### 在澳大利亚有业务的中国留学中介受这项禁令影响吗？ 会，但方式很具体。你为境外招募的学生（在中国招生、送往澳大利亚院校）赚取的佣金完全不受影响——境外招生正是禁令明确留出的通道。受影响的是与"境内"相关的钱：一名已经在澳、尚未完成课程的学生若转学，接收方院校在法律上不能再向任何中介（包括你在境内的合作方）支付佣金。因此，把你的收入按境外招生、完成后升读、以及学生直接付费的服务清楚区分开，是当下最要紧的事。 ### 这项禁令会怎样影响我们从中国学生和家长那里收款？ 走向按服务收费的中介，会更多地直接向国内的学生和家长开票——这是从"供应商付费"转向"客户付费"的转变。这里的关键不是钱多钱少，而是收款的顺畅程度：让家长用国内熟悉的方式付款，成功率远高于一场跨境电汇。通过Qualy，学生和家长可以用人民币、以银行转账、支付宝或微信支付本地付款，而澳大利亚院校仍照收它自己的货币。 ### 用人民币本地收学费和服务费，比国际电汇好在哪里？ 从中国大陆向境外支付学费要受外汇管理约束，个人购汇还有年度便利化额度这样的现实限制（具体口径以当下官方规定为准）。把学生端的收款留在人民币、本地完成，能把汇率与合规的不确定性从家庭肩上挪开，也让你自己的对账更干净：本币进账、按付款留痕。至于汇率，让学校收本币、你收人民币，就能避开在每一笔电汇上被点差和手续费一点点磨掉。 ### 为什么现在需要逐笔追踪佣金？ 因为禁令把"这笔钱到底算不算佣金"变成了一个会被反复审视的问题——定义宽到涵盖奖金、礼品、折扣和服务费，而侦测层就是院校即将通过PRISMS看到的、按中介统计的境内转学数据。一本按学生、按付款、按触发事件逐笔说得清的账，能让你在一次记录调阅中即刻指出每一笔钱对应的合规依据。Qualy把这些绑在每一笔付款上，在资金到账那一刻拆分并付出佣金，账务凭证自动生成，与任何子中介的分成也记录在案。 ## 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