---
title: "Hoa hồng công ty du học hoạt động thế nào: mức phí, gộp hay trừ trước, và nhận tiền đúng hạn"
description: "Hướng dẫn đầy đủ về hoa hồng tư vấn du học: mức phí theo ngành và điểm đến, gộp hay trừ trước khi chuyển, ngày census, chia hoa hồng với đại lý cấp dưới và quy định mới ở Úc."
date: "2026-06-11"
category: "Chiến lược kinh doanh"
keywords: "Chiến lược kinh doanh"
author: "Raphael Arias"
cover: "/images/blog/blog-how-education-agent-commissions-work.jpg"
lang: "vi"
wordCount: 7814
url: https://qualyhq.com/vi/blog/hoa-hong-cong-ty-du-hoc-hoat-dong-the-nao
---
## Site navigation

- [Cho trường học](/vi/giao-duc-quoc-te/cho-truong-hoc.md) — Dành cho các trường có sinh viên quốc tế
- [Cho đại lý](/vi/giao-duc-quoc-te/cho-dai-ly.md) — Dành cho các đại lý giáo dục
- [Bảng giá](/vi/bang-gia)
- [Demo 5 phút](/vi/demo.md) — Video demo 5 phút
- [Đăng nhập](https://dashboard.qualyhq.com)

# Hoa hồng công ty du học hoạt động thế nào: mức phí, gộp hay trừ trước, và nhận tiền đúng hạn

> Hướng dẫn đầy đủ về hoa hồng tư vấn du học: mức phí theo ngành và điểm đến, gộp hay trừ trước khi chuyển, ngày census, chia hoa hồng với đại lý cấp dưới và quy định mới ở Úc.

Hoa hồng tư vấn du học thường rơi vào khoảng 10–15% học phí năm đầu ở bậc đại học và 20–30% ở mảng tiếng và nghề, và chỉ được trả sau khi học viên nhập học và vượt qua một mốc rút lui như ngày census ở Úc. Trường có thể trả theo kiểu gộp (toàn bộ học phí vào trước, hoa hồng chi ra sau) hoặc để công ty tư vấn trừ hoa hồng trước khi chuyển phần còn lại (trừ trước) — và cơ quan quản lý ngày càng ưa chuộng cách gộp. Trả chậm thường là vấn đề hóa đơn và đối soát, chứ không phải vì trường khó tính.

Nếu bạn mới bước chân vào ngành giáo dục quốc tế, hoa hồng trông có vẻ đơn giản: công ty tư vấn gửi cho trường một học viên, trường trả cho công ty một tỷ lệ phần trăm. Rồi bạn thực sự bắt tay vào vận hành một công ty tư vấn — hay một chương trình đại lý của trường — và phát hiện rằng tỷ lệ ấy phụ thuộc vào ngành, vào điểm đến, vào thị trường nguồn và cả vào mùa; rằng tiền về sau khi học viên đã lên đường nhiều tháng trời; rằng một nửa ngành trừ hoa hồng trước khi chuyển học phí còn nửa kia coi cách làm đó như chất phóng xạ; và rằng có hai quốc gia vừa viết lại toàn bộ luật chơi.

Đây là cẩm nang mà chúng tôi ước có ai đó đưa cho mình ngày trước. Nó không nói cho bạn biết *hợp đồng của bạn* viết gì — cái đó bạn phải tự đọc — nhưng nó cho bạn biết đâu là điều bình thường, đâu là điều có thể thương lượng, và tiền thực sự bị kẹt ở chỗ nào.

## Hoa hồng thực chất là gì

Hoa hồng là một khoản phí thành công cho việc tuyển sinh. Trường trả khoản này; học viên thì không nên trả (đây chính là điều phân biệt hoa hồng với phí dịch vụ, và sự phân biệt này có ý nghĩa pháp lý ở nhiều thị trường). Nó gần như luôn được tính bằng **phần trăm học phí năm đầu** — không phải toàn bộ chương trình. Một chương trình cử nhân ba năm với học phí 35.000 AUD mỗi năm và mức hoa hồng 15% trả cho công ty tư vấn 5.250 AUD, một lần, chứ không phải 15.750 AUD.

Trên nền tỷ lệ cơ bản đó, bạn sẽ thường gặp **thưởng theo số lượng** (cộng thêm 2–5% khi công ty vượt một mốc số lượng nhập học đã thỏa thuận trong một chu kỳ), **khoản trả khi tái ghi danh** ở một số trường (một tỷ lệ nhỏ hơn cho việc giữ chân học viên năm thứ hai), và đôi khi là **thưởng cố định trên mỗi học viên** cho những chương trình ưu tiên mà trường đang cố lấp đầy. Mỗi khoản trong số này đều nằm trong hợp đồng đại lý, và không có hai hợp đồng nào giống hệt nhau — đó chính là lý do những công ty tư vấn theo dõi hoa hồng bằng bảng tính cuối cùng đều âm thầm thất thoát tiền. (Chúng tôi đã viết về điều này nhìn từ bên trong trong bài [bài toán giảm giá của công ty tư vấn du học](/blog/discount-dilemma-education-agents.md).)

## Mức hoa hồng tiêu biểu, theo ngành và điểm đến

Hãy xem mọi con số trong phần này là màu sắc thị trường, không phải một bảng giá. Bằng chứng được công bố thì rời rạc vì phần lớn hợp đồng đều bảo mật, nhưng các khoảng dưới đây nhất quán giữa các nguồn mà chúng tôi dẫn ở cuối bài.

**Đại học (giáo dục bậc cao).** Con số được ghi nhận phổ biến nhất là **tối đa 10% học phí năm đầu** ở Úc, với thực tế tương tự ở Anh và Canada; nhiều cơ sở trả 10–15% và đặt các mức khác nhau cho từng quốc gia nguồn hoặc từng chương trình. Các khảo sát thực tế của các trường cho thấy khoảng dao động chung trải từ 2,5% đến 15%.

**Giáo dục nghề (VET, trường nghề).** Cao hơn đại học — 15–30% là mức thường thấy. Các cơ sở VET tư nhân cạnh tranh bằng hoa hồng theo cách mà các đại học công hiếm khi phải làm, và điểm giá của ngành này khiến một tỷ lệ phần trăm lớn hơn vẫn khả thi.

**Trường tiếng (ELICOS, ESL).** Tỷ lệ cao nhất trong ngành: **20–30% là chuẩn mực**, và những mức cao hơn vẫn tồn tại, nhất là với các khóa đặt dài ngày hoặc ở những thị trường mà một số ít công ty tư vấn kiểm soát cầu. Học phí tiếng thì ngắn, biên lợi nhuận trên mỗi học viên xét về số tuyệt đối thì nhỏ, và kênh này gần như hoàn toàn do công ty tư vấn dẫn dắt — nên tỷ lệ phần trăm phải gánh phần việc mà thương hiệu không làm được.

**Trường phổ thông (K-12).** Thường nằm đâu đó giữa đại học và VET, hay gặp ở mức 10–20%, dù đây là phân khúc ít được ghi nhận nhất.

Tóm tắt lại, với lưu ý quen thuộc rằng hợp đồng của bạn mới là con số duy nhất đáng kể:

| Ngành | Hoa hồng tiêu biểu (% học phí năm đầu) | Điều kiện kích hoạt thanh toán |
| --- | --- | --- |
| Đại học / giáo dục bậc cao | 10–15% (được ghi nhận tối đa 10% ở Úc) | Sau ngày census hoặc tương đương, thường chia hai đợt |
| Giáo dục nghề (VET, trường nghề) | 15–30% | Sau mốc rút lui / hủy đăng ký |
| Trường tiếng (ELICOS, ESL) | 20–30%, cá biệt cao hơn | Sau một số tuần học nhất định |
| Trường phổ thông (K-12) | 10–20% (ít được ghi nhận nhất) | Tùy từng trường |
| Thưởng theo số lượng | +2–5% trên mức cơ bản | Sau khi đạt một mốc số lượng nhập học mỗi chu kỳ |
| Hỗ trợ / thưởng marketing | Tùy — quỹ đồng marketing cố định hoặc khoản cộng thêm gắn với số lượng | Theo quý hoặc theo năm, thường nằm trong một thỏa thuận marketing riêng |
| Phần chia cho đại lý cấp dưới | 50/50 đến 70/30 trên hoa hồng của đại lý chính | Khi đại lý chính được trả |

Hai lưu ý mang tính cấu trúc còn quan trọng hơn cả con số chính xác. Thứ nhất, **mức phí thay đổi theo thị trường nguồn**: một trường có thể trả nhiều hơn cho học viên đến từ một thị trường mà họ đang muốn mở, và trả ít hơn ở nơi thương hiệu của họ đã có sức hút. Thứ hai, **cái gì được tính hoa hồng cũng khác nhau**: phần lớn hợp đồng chỉ trả trên học phí — không trả trên phí ghi danh, tài liệu, ở nhà dân (homestay), bảo hiểm hay OSHC, vốn hoặc không tính hoa hồng hoặc có tỷ lệ giới thiệu riêng (đôi khi cao hơn nhiều). Nếu dự báo doanh thu của bạn giả định 15% trên tổng hóa đơn thay vì 15% trên học phí, bạn sẽ thất vọng.

## Gộp hay trừ trước: cuộc tranh cãi lâu đời nhất của ngành

Có hai cách dòng tiền có thể chảy, và sự khác biệt này định hình mọi thứ, từ dòng tiền của bạn cho đến rủi ro kiểm toán.

**Chuyển gộp.** Học viên (hoặc công ty tư vấn, thu hộ trường) trả **toàn bộ học phí** cho trường. Sau đó công ty tư vấn xuất hóa đơn đòi hoa hồng từ trường, và trường chi ra. Tách bạch rõ ràng: học phí là học phí, hoa hồng là hoa hồng, và sổ sách của trường thể hiện cả hai.

**Chuyển trừ trước.** Công ty tư vấn thu học phí từ học viên, **trừ phần hoa hồng của mình**, rồi chuyển phần còn lại đi. Công ty được trả tức thì — không hóa đơn, không chờ đợi. Cách này cực kỳ tiện cho công ty tư vấn, và cũng chính là cách làm mà các cơ quan quản lý liên tục nhắm tới.

Lập luận chống lại cách trừ trước rất rõ ràng. Trường mất khả năng nhìn thấy học viên thực sự đã trả bao nhiêu — khiến việc tính hoàn tiền trở nên tranh cãi (xem thêm trong hướng dẫn về hoàn tiền của chúng tôi) và tạo ra khoảng trống để công ty tư vấn thu của học viên nhiều hơn giá niêm yết của trường. Đối soát trở thành đoán mò: trường nhận một số tiền không khớp với hóa đơn nào, kèm theo — nếu may mắn — một bảng tính. Và khi một học viên bỏ ngang hoặc bị từ chối visa, việc gỡ một khoản đã trừ trước đồng nghĩa với đòi lại hoa hồng từ một công ty có thể đã tiêu hết số tiền đó.

Lập luận ủng hộ cách trừ trước chỉ gói trong một cụm từ: dòng tiền. Các công ty tư vấn là doanh nghiệp nhỏ, ứng trước hàng tháng trời công sức trước khi bất kỳ đồng hoa hồng nào về tới. Chuyển trừ trước, trên thực tế, chính là nguồn vốn lưu động không chính thức của ngành. Đó là lý do nó vẫn tồn tại dù toàn bộ đội ngũ tuân thủ của ai cũng ghét nó.

Xu hướng đang đi về đâu: chuyển gộp, kèm trả nhanh hơn để bù lại. **Luật liêm chính của Úc, được thông qua cuối năm 2025, đã siết chặt định nghĩa pháp lý về hoa hồng tư vấn**, và những quy định mới có hiệu lực từ tháng 1 năm 2026 hạn chế hoa hồng đối với việc chuyển trường của học viên đang ở trong nước (onshore) giữa các cơ sở — cả hai đều nằm trong một nỗ lực rộng hơn nhằm minh bạch hóa cách công ty tư vấn được trả tiền. Chiều hướng là không thể nhầm lẫn: các trường muốn (và ngày càng buộc phải có) một bản ghi rõ ràng về việc học viên đã trả gì và công ty tư vấn đã kiếm được gì. Lời giải cho bài toán dòng tiền của công ty tư vấn không phải là trừ trước — mà là trả hoa hồng tự động ngay khi học phí được xác nhận, đúng mô hình mà Qualy được xây dựng quanh nó: học viên trả tiền, phần của trường và hoa hồng của công ty tư vấn tự động tách ra, với cả hai bên cùng nhìn thấy một bộ số liệu. Cũng chính cỗ máy đó xử lý việc [chia tiền giữa đại lý chính và đại lý cấp dưới](/features/master-and-sub-agent-payments.md), điều dẫn chúng ta sang lớp tiếp theo.

## Đại lý cấp dưới: lớp mà không ai vẽ vào sơ đồ

Ở nhiều thị trường nguồn — Ấn Độ là ví dụ kinh điển — công ty ký hợp đồng với trường là một **đại lý chính** ngồi trên đỉnh một mạng lưới các đại lý cấp dưới, những bên thực sự tuyển học viên. Trường trả cho đại lý chính; đại lý chính chia lại cho đại lý cấp dưới, thường rơi vào khoảng 50/50 đến 70/30 nghiêng về phía đại lý cấp dưới cho công việc tuyển sinh, dù các thỏa thuận thì vô cùng đa dạng.

Trước nay các trường vẫn dung túng việc này dù biết rất ít về nó, và điều đó cũng đang thay đổi — các khung liêm chính ngày càng đòi hỏi các cơ sở phải biết ai thực sự đang đại diện cho mình. Với đại lý chính, vấn đề vận hành là có thật: bạn phải đối soát hoa hồng vào từ hàng chục trường với các khoản chia ra cho hàng chục đại lý cấp dưới, mỗi bên một thỏa thuận riêng.

Và đại lý cấp dưới chỉ là lớp chính thức nhất của một sự thật rộng hơn: **hoa hồng chảy xuôi xuống bất kỳ ai thực sự tìm ra học viên.** Còn ba biến thể nữa đáng gọi tên:

**Tư vấn viên của chính bạn.** Nhiều công ty trả cho tư vấn viên đang làm thuê một phần hoa hồng từ những ca nhập học họ tạo ra. Cách này hiệu quả — và nó kéo theo những cái bẫy động lực cùng câu hỏi về giữ chân nhân sự của riêng nó, điều mà chúng tôi đã bàn kỹ trong bài [chia hoa hồng cho tư vấn viên của bạn](/blog/sharing-your-education-agency-commission-with-counselors.md) (và phần tiếp nối khó chịu: [điều gì xảy ra khi những tư vấn viên ấy nhận ra họ có thể tự mở công ty](/blog/should-agents-fear-their-counselors-will-start-their-own-education-agency.md)).

**Học viên giới thiệu.** Các chương trình "giới thiệu bạn bè, nhận voucher" rẻ, hiệu quả, và phần lớn vô hại — miễn là phần thưởng vừa phải và được công khai. Khoảnh khắc một người giới thiệu bắt đầu kiếm tiền một cách có hệ thống trên mỗi ca nhập học, xin chúc mừng: bạn vừa tạo ra một đại lý cấp dưới, với tất cả những hệ lụy đi kèm.

**Người ảnh hưởng (influencer).** Kênh tuyển sinh tăng trưởng nhanh nhất ở một số thị trường nguồn là một nhà sáng tạo nội dung với vlog hành trình xin visa và một mã giảm giá. Trả họ theo lượt nhấp thì đó là quảng cáo; trả họ theo *mỗi ca nhập học* thì, dưới những khung như định nghĩa được siết chặt năm 2025 của Úc, rất có thể họ là một công ty tư vấn du học trong mắt cơ quan quản lý — với những nghĩa vụ công khai mà chẳng ai báo cho họ biết. Nếu bạn có các hợp đồng với người ảnh hưởng, hãy lập hồ sơ cho chúng như hợp đồng đại lý, vì đó chính là thứ chúng đang trở thành.

## Khi nào bạn thực sự được trả: ngày census và những vách đá khác

Điều bị hiểu sai nhiều nhất về hoa hồng: **nhập học không kích hoạt thanh toán. Sống sót qua một mốc cắt mới kích hoạt.**

Các trường sẽ không trả hoa hồng cho một học viên nhập học rồi rút lui ngay tuần thứ hai, nên mọi hợp đồng đều gắn việc thanh toán với một thời điểm mà sau đó học viên khó còn biến mất. Ở Úc thời điểm đó là **ngày census** — ngày mà việc ghi danh của học viên trở nên ràng buộc về tài chính cho học kỳ đó. Một thỏa thuận đại học điển hình, được Đại học Nam Úc (University of South Australia) công bố công khai, vận hành như sau: **50% hoa hồng có thể đòi sau khi học viên còn ghi danh quá ngày census của học kỳ đầu, và 50% còn lại sau ngày census của học kỳ thứ hai — và công ty tư vấn phải xuất hóa đơn cho từng đợt**, với thời hạn thanh toán trong vòng 30 ngày kể từ ngày census hoặc từ ngày xuất hóa đơn, tùy ngày nào muộn hơn.

Hãy đọc lại điều đó như một bản kê dòng tiền. Một học viên bạn tư vấn vào tháng Ba, nhập học vào tháng Bảy, sẽ tạo ra khoản hoa hồng đầu tiên của bạn vào khoảng tháng Chín — *nếu* bạn xuất hóa đơn kịp thời và chính xác — và nửa còn lại vào năm sau. Cơ chế tương đương tồn tại ở khắp nơi: các đại học Anh thường trả sau khi xác nhận ghi danh và hết thời hạn hoàn tiền; các trường cao đẳng Canada sau hạn chót thêm/bớt môn (add/drop); trường tiếng thường trả sau khi học viên đã ngồi học một số tuần nhất định.

Và đây là sự thật khó nghe về chuyện "trường trả chậm": phần lớn sự chậm trễ là do tự gây ra. Trường xử lý hoa hồng dựa trên hóa đơn, nhiều đại học đặt hạn chót xuất hóa đơn (chẳng hạn UniSA yêu cầu các khoản đòi của nửa đầu năm phải được xuất hóa đơn trước ngày 30 tháng 9), và một công ty xuất hóa đơn trễ, xuất sai số tiền, hoặc không khớp được hóa đơn của mình với bản ghi nhập học của trường thì sẽ bị đẩy xuống cuối hàng. Những công ty được trả đúng hạn, một cách đều đặn đến nhàm chán, chính là những công ty có khâu xuất hóa đơn và đối soát đã tự động hóa. Đó không phải là một câu chào hàng — đó là toàn bộ lý do [tự động xuất hóa đơn và kế toán cho công ty tư vấn](/features/automatic-accounting-for-ed-agents.md) tồn tại như một loại sản phẩm.

## Hoa hồng của bạn về theo lịch trả góp của học viên

Đây là một mối liên hệ khiến những người mới làm chủ công ty tư vấn bất ngờ: khi bạn giúp một học viên thương lượng một kế hoạch thanh toán dễ chịu hơn, bạn vừa tái cấu trúc luôn thu nhập của chính mình. Phần lớn hợp đồng ngoài mảng đại học trả hoa hồng **trên số tiền đã nhận** — trường nợ bạn tỷ lệ phần trăm trên những gì học viên thực sự đã trả, chứ không phải trên những gì họ đã hứa. Một học viên tiếng trả khóa 24 tuần thành ba đợt sẽ tạo ra ba khoản hoa hồng nhỏ, chứ không phải một khoản gọn ghẽ. Trong các thỏa thuận chuyển trừ trước, cùng logic ấy áp dụng theo chiều ngược lại: bạn trừ tỷ lệ phần trăm của mình từ mỗi đợt khi chuyển đi.

Ba hệ quả kéo theo. Thứ nhất, **dự báo dòng tiền của bạn thực ra là một chồng các kế hoạch trả góp của học viên** — hãy mô hình hóa hoa hồng theo từng tháng, đừng theo từng ca nhập học. Thứ hai, **rủi ro bỏ trả của học viên một phần là rủi ro bỏ trả của bạn**: một học viên ngừng trả sau đợt thứ hai sẽ kéo theo một phần ba hoa hồng của bạn, và đó là thêm một lý do nữa để [nhắc nhở thanh toán](/blog/student-payment-reminders-complete-guide.md) là công cụ của công ty tư vấn, chứ không chỉ của trường. Thứ ba, không điều nào trong số này là lý lẽ chống lại sự linh hoạt — các kế hoạch linh hoạt rõ ràng giành được học viên (chúng tôi đã viết về [lý do](/blog/why-flexibility-student-payment-plans-wins-hearts.md)) — mà là lý lẽ để theo dõi theo từng đợt. Đó chính là lý do mẫu bảng theo dõi ở trên có một tab Thanh toán riêng: thu theo từng đợt, hoa hồng kiếm được trên mỗi lần trả, và số còn phải chuyển tiếp cho trường.

## Trong nước hay ngoài nước: mức phí khác, quy định khác, thuế khác

Vị trí của học viên lúc bạn tuyển họ thay đổi nhiều hơn là chuyện giấy tờ.

**Mức phí và quy định.** Các trường thường coi trọng việc tuyển từ ngoài nước (offshore) — phần khó nhất — và nhiều trường trả hoa hồng thấp hơn cho các ca nhập học trong nước (onshore). Ở Úc sự phân biệt này nay đã mang tính quy định, không chỉ thương mại: các quy định tháng 1 năm 2026 hạn chế hoa hồng đối với việc **chuyển trường trong nước giữa các cơ sở**, nhằm vào cái vòng quay săn học viên nơi các công ty tư vấn liên tục xoay vòng những học viên đã đến giữa các trường để kiếm hoa hồng mới mỗi lần. Nếu một phần danh mục của bạn là học viên chuyển trường trong nước, dòng doanh thu đó đang co lại về mặt cấu trúc.

**Thuế.** Ranh giới trong nước/ngoài nước cũng chạy xuyên qua hóa đơn của bạn. Các loại thuế tiêu dùng như GST và VAT nhìn chung phụ thuộc vào nơi công ty tư vấn được thành lập và nơi dịch vụ được thực hiện: một công ty đặt tại Úc xuất hóa đơn cho một trường tại Úc thường cộng thêm GST vào hóa đơn hoa hồng (mà trường khấu trừ lại được, nên không ai cần phải tranh cãi về nó), trong khi một công ty không cư trú thực hiện toàn bộ dịch vụ ở ngoài nước thì nhìn chung nằm ngoài lưới GST. Logic tương đương, với các ngưỡng và bẫy đăng ký khác nhau, áp dụng cho VAT ở châu Âu và nơi khác — và các khoản hoa hồng xuyên biên giới còn có thể làm phát sinh câu hỏi về thuế khấu trừ tại nguồn ở một số hành lang. Chúng tôi là một công ty thanh toán, không phải kế toán của bạn: điều cần nhớ chỉ là "cùng một mức 15%" có thể ra số khác nhau tùy vào nơi bạn đứng, nên hãy định giá hợp đồng với cách xử lý thuế đặt sẵn trước mắt, đừng để nó thành bất ngờ trên hóa đơn đầu tiên.

## Sức mạnh của công ty tư vấn mang tính địa phương: Úc không phải Ireland

Tất cả những điều trên mô tả cỗ máy. Ai kiểm soát cỗ máy thì khác nhau rất nhiều theo từng điểm đến, và sao chép một kịch bản từ thị trường này sang thị trường khác là cách các công ty tư vấn bị thua đau.

**Úc** nằm ở một thái cực: phần lớn các ca nhập học quốc tế đến qua công ty tư vấn, các trường phụ thuộc về mặt cấu trúc vào kênh này, và các công ty tư vấn biết điều đó. Chính đòn bẩy ấy là lý do hoa hồng phình lên đến mức thu hút cả luật liêm chính — cơ quan quản lý không viết luật cho những dòng tiền chẳng đáng kể.

**Ireland** nằm gần đầu kia hơn, ít nhất là ở mảng tiếng. Các trường ở đó có thói quen tuyển trực tiếp từ lâu — và, quan trọng hơn, cấu trúc hệ thống visa trao cho họ mảng *gia hạn*: học viên tiếng ngoài EEA có thể tái ghi danh trong nước trong một số chu kỳ visa giới hạn, và các trường tiếp thị những lần gia hạn đó thẳng tới chính những học viên đang ngồi trong lớp mình. Công ty tư vấn tuyển học viên kiếm tiền trên lần đặt khóa thứ nhất; lần thứ hai và thứ ba thường diễn ra ngay tại quầy lễ tân của trường, không có hoa hồng. Một công ty định giá chiến lược Ireland dựa trên giả định giá trị trọn đời kiểu Úc đang phóng đại doanh thu lên cả những chu kỳ gia hạn.

Bài học chung: trước khi bước vào một thị trường điểm đến, hãy hỏi ai sở hữu giao dịch **thứ hai** — lần gia hạn, lần gia hạn visa, bước tiến lên lộ trình tiếp theo. Cấu trúc hoa hồng ở khắp nơi đều thành thật về lần bán đầu tiên và im lặng về phần còn lại.

## Hoàn hoa hồng cho học viên: cuộc đua xuống đáy

Giờ là vết thương tự gây. Ở một số thị trường nguồn, các công ty tư vấn cạnh tranh bằng cách trao một phần hoa hồng cho học viên như một khoản giảm giá — "ghi danh qua tôi, tôi hoàn lại cho bạn 500 đô". Nó thắng được thương vụ trước mắt, và nó tai hại về mặt chiến lược, vì công ty kế tiếp sẽ ra giá bằng, rồi vượt lên, và chỉ sau vài mùa, *mức giá thị trường* cho toàn bộ dịch vụ của một công ty tư vấn đã bị định giá lại thành hoa-hồng-trừ-tiền-hoàn. Học viên học cách so giá các công ty theo mức hoàn tiền chứ không theo chất lượng tư vấn; những công ty đầu tư thật vào tư vấn lại trợ giá cho những công ty hoàn tiền; và không có đường lùi, vì công ty đầu tiên ngừng hoàn tiền chỉ đơn giản là ngừng có học viên ghi danh. Những thị trường đã bình thường hóa chuyện này — và một phần Nam Á cùng Đông Nam Á là ví dụ kinh điển — không phải họ quyết định như vậy; họ trôi tới đó từng khoản giảm giá ăn theo một.

Chúng tôi đã viết về cái bẫy giảm giá từ cả hai phía — [bài toán nan giải của công ty tư vấn](/blog/discount-dilemma-education-agents.md) và [liệu giảm học phí có hợp lý hay không](/blog/offering-student-discounts-tuition.md) — và kết luận ở đây cũng vậy: hãy cạnh tranh bằng thứ mà đối thủ không thể photocopy ngay trong tuần. Một khoản hoàn tiền là sản phẩm dễ photocopy nhất trên đời.

## Thưởng marketing và những khoản tiền bên lề khác

Cuối cùng, lớp âm thầm: tiền hành xử như hoa hồng nhưng lại được gọi bằng một cái tên khác. Các trường trả cho công ty tư vấn các khoản **hỗ trợ marketing** — quỹ chiến dịch đồng thương hiệu, tài trợ sự kiện, các chuyến tham quan làm quen (familiarisation trip), và những khoản "thưởng marketing" cuối năm mà nếu soi kỹ thì lại tăng một cách đáng ngờ theo số lượng nhập học. Một phần trong số đó là marketing chung thật. Một phần là hoa hồng cộng thêm khoác thẻ tên — một cách làm ngọt một mối quan hệ mà không phải động đến mức phí công khai mà mọi đối thủ đều lấy ra để so sánh.

Hai điều cần dè chừng. Thứ nhất, cơ quan quản lý đã để ý: luật liêm chính năm 2025 của Úc đã siết chặt định nghĩa hoa hồng tư vấn chính vì những khoản trả bên lề làm mờ bức tranh, nên hãy mặc định rằng tiền "marketing" gắn với số lượng sẽ ngày càng bị coi đúng như bản chất của nó. Thứ hai, hãy chạy nó qua sổ sách như doanh thu, với phần việc phải giao được ghi rõ — những công ty gặp rắc rối là những công ty mà khoản thưởng marketing chỉ tồn tại trong hộp thư của một giám đốc và không ở đâu khác. Và đừng để nó âm thầm tài trợ cho việc hoàn tiền; đó là cuộc đua xuống đáy với thêm một bước nữa.

## Khoản thuế xuyên biên giới đánh lên chính hoa hồng của bạn

Một chỗ rò rỉ nữa: hoa hồng thường phải vượt qua một biên giới, và các khoản thanh toán xuyên biên giới có những chi phí mà ai đó phải gánh. Một trường trả bằng lệnh điện chuyển tiền quốc tế thì trên giấy không khấu trừ gì, nhưng công ty tư vấn nhận được số tiền đã trừ đi phí ngân hàng trung gian và một lần quy đổi ngoại tệ theo tỷ giá mà ngân hàng của họ tự định hôm đó. Trên vài nghìn đô hoa hồng, 2–4% có thể bốc hơi giữa ngân hàng của trường và ngân hàng của công ty tư vấn — đúng những [chi phí ẩn](/blog/hidden-costs-international-payments-education.md) đang hành hạ học phí ở chiều ngược lại. Những công ty hoạt động trên nhiều điểm đến nên coi câu hỏi "tiền thực sự về tới tôi bằng cách nào, bằng đồng tiền gì, theo tỷ giá nào" là một câu hỏi hợp đồng, chứ không phải một suy nghĩ sau cùng.

## Hoa hồng băng qua biên giới về tới một công ty tư vấn Việt Nam thế nào

Với một công ty tư vấn ở Việt Nam, lý thuyết ở trên va phải một thực tế rất cụ thể: tiền về bằng đồng tiền nào, qua đường nào, và còn lại bao nhiêu sau khi đi qua hệ thống ngân hàng. Đây là lúc cần đưa toàn bộ câu chuyện về sát với cách dòng tiền thực sự chảy ở thị trường này.

### Khi một trường nước ngoài chuyển hoa hồng về Việt Nam

Phần lớn hoa hồng của các công ty tư vấn Việt Nam đến từ những trường ở Úc, Anh, Canada hay Mỹ, và được trả bằng ngoại tệ qua lệnh điện chuyển tiền quốc tế. Trên hóa đơn, trường trả đủ; nhưng số tiền về tới tài khoản của bạn đã bị bào mòn ở dọc đường. Một lệnh SWIFT đi qua một hoặc nhiều ngân hàng trung gian, mỗi ngân hàng cắt một khoản phí, rồi đến lúc tiền vào tài khoản ngoại tệ ở Việt Nam, ngân hàng lại áp một chênh lệch tỷ giá khi quy đổi sang đồng Việt Nam. Cộng lại, **2–4% của khoản hoa hồng có thể biến mất giữa ngân hàng của trường và ngân hàng của bạn** — và trên một danh mục cả năm, đó là một dòng tiền đáng kể bị âm thầm cắt mất. Hãy coi câu hỏi "tiền về bằng đồng tiền nào, theo tỷ giá nào, ai chịu phí trung gian" là một điều khoản cần thỏa thuận trong hợp đồng đại lý, đừng để nó thành con số bất ngờ trên sao kê.

### Thu và chia hoa hồng bằng đồng Việt Nam tại chỗ

Có một cách giảm bớt lực kéo đó. Khi học viên hay phụ huynh ở Việt Nam trả tiền, họ thường trả bằng **đồng Việt Nam** qua các kênh đã quá quen thuộc: chuyển khoản liên ngân hàng tức thời **Napas 247**, quét mã **VietQR** ngay trong ứng dụng ngân hàng, hoặc dùng ví điện tử như **MoMo**, **ZaloPay** và **VNPay**. Với Qualy, học viên trả bằng đồng nội tệ qua đúng những kênh này trong khi trường vẫn nhận đúng loại tiền của mình, và ngay tại thời điểm khoản tiền được xác nhận, phần của trường và hoa hồng của công ty tư vấn **tự động tách ra** — không phải đợi một lệnh điện chuyển tiền quốc tế quay vòng, không phải tự cấn trừ bằng tay. Bạn thu bằng VND tại chỗ, mà việc chia hoa hồng vẫn rạch ròi.

### Theo dõi hoa hồng theo từng đợt cho học viên trả góp

Học viên Việt Nam rất hay chia học phí thành nhiều đợt **trả góp**, và như đã nói ở trên, hoa hồng tính trên số tiền đã thực nhận sẽ về theo đúng nhịp đó: một khóa chia ba đợt tạo ra ba khoản hoa hồng nhỏ, không phải một cục gọn. Theo dõi bằng bảng tính thì rất dễ lệch khi mỗi học viên một lịch riêng. Vì lời nhắc và việc tách tiền của Qualy bám theo **từng đợt đến hạn**, mỗi lần học viên trả một đợt, phần hoa hồng tương ứng được ghi nhận ngay và phần phải chuyển tiếp cho trường cũng được tính sẵn. Bạn nhìn thấy chính xác đợt nào đã đem về bao nhiêu hoa hồng, thay vì phải đợi cuối khóa rồi dò ngược lại.

### Chia với đại lý cấp dưới ở thị trường Việt Nam

Mô hình **đại lý cấp dưới** rất phổ biến tại Việt Nam: một công ty lớn ở thành phố ký hợp đồng với trường, rồi chia lại cho các văn phòng nhỏ hơn ở tỉnh hoặc các cộng tác viên thực sự tìm ra học viên, thường ở mức 50/50 đến 70/30 nghiêng về phía bên tuyển sinh. Bài toán khó là đối soát: hoa hồng vào từ nhiều trường, mỗi trường một lịch census, đối ứng với các khoản chia ra cho nhiều đại lý cấp dưới, mỗi bên một tỷ lệ. Khi việc tách tiền diễn ra tự động ngay lúc khoản thu được xác nhận, phần của đại lý chính và phần của đại lý cấp dưới đã được phân định sẵn, và mọi bên cùng nhìn thấy một bộ số liệu — thay vì một chuỗi tin nhắn qua lại để làm rõ ai được bao nhiêu.

## Thế nào là làm tốt

Nếu bạn vận hành một công ty tư vấn: hãy nắm rõ mức hoa hồng bình quân theo từng trường và từng ngành, xuất hóa đơn ngay ngày bạn đủ điều kiện, đừng bao giờ để một ngày census trôi qua mà không theo dõi, và hãy coi các thỏa thuận chuyển trừ trước như một cánh cửa đang khép lại chứ không phải một mô hình kinh doanh. Nếu bạn vận hành một chương trình đại lý của trường: hãy trả gộp, trả nhanh, công bố lịch trình của bạn, và cho công ty tư vấn thấy được khoản đòi của họ đang nằm ở đâu — những công ty bạn muốn giữ nhất chính là những công ty đủ chuyên nghiệp để bỏ đi vì bị trả chậm và mập mờ.

Dù theo cách nào, phần cơ học — chia tiền, hóa đơn, các mốc kích hoạt theo ngày census, ngoại tệ — đều đúng là loại việc mà phần mềm nên làm. Qualy thu học phí, tách hoa hồng ngay khi khoản thanh toán được xác nhận, trả cho đại lý cấp dưới phần của họ một cách tự động, và cho cả trường lẫn công ty tư vấn cùng một góc nhìn thời gian thực, với một mức phí cố định trên mỗi giao dịch. Con số phần trăm trong hợp đồng là việc của bạn; còn việc đảm bảo bạn thực sự nhận được nó là việc của chúng tôi.

## Nguồn tham khảo

- [ICEF Monitor — Úc thông qua luật liêm chính, siết chặt định nghĩa về công ty tư vấn và hoa hồng tư vấn](https://monitor.icef.com/2025/12/australia-passes-integrity-legislation-sharpens-definition-of-agents-and-agent-commissions/)
- [ICEF Monitor — Úc ban hành quy định mới hạn chế hoa hồng tư vấn với việc chuyển trường của học viên trong nước](https://monitor.icef.com/2026/01/australia-introduces-new-rules-restricting-agent-commissions-for-onshore-student-transfers/)
- [University of South Australia — Đòi hoa hồng (Claiming commission)](https://unisa.edu.au/education-agents/agent-responsibilities/claiming-commission/): cơ cấu thanh toán hai đợt, kích hoạt theo ngày census, được mô tả ở trên.
- [University World News — Các đại lý tuyển sinh có mang lại giá trị xứng đáng cho các đại học không?](https://www.universityworldnews.com/post.php?story=20230926151616737): các đại học trả tới 10% học phí năm đầu.
- [Intead — Nên trả bao nhiêu cho người tuyển sinh ăn hoa hồng?](https://services.intead.com/blog/bid/165862/how-much-to-pay-commission-based-student-recruiters): khoảng dao động 2,5–15% của các cơ sở.
- [Cohort Go — Bức tranh của các công ty tư vấn du học và hoa hồng của họ ra sao?](https://cohortgo.com/en/blog/what-is-the-landscape-for-education-agents-and-their-commissions)
- [Studies in Australia — Lợi ích và bất lợi của việc dùng một công ty tư vấn du học](https://www.studiesinaustralia.com/Blog/about-australia/the-benefits-and-disadvantages-of-using-an-education-agent)

## Câu hỏi thường gặp

### Công ty tư vấn du học kiếm được bao nhiêu hoa hồng?

Tùy vào ngành. Các đại học phổ biến nhất trả tới 10–15% học phí năm đầu của học viên, các cơ sở giáo dục nghề thường trả 15–30%, còn trường tiếng thường trả 20–30%. Mức phí cũng thay đổi theo điểm đến và thị trường nguồn, và thưởng theo số lượng thêm vài điểm phần trăm là chuyện thường gặp khi một công ty vượt một mốc số lượng nhập học đã thỏa thuận. Tỷ lệ phần trăm gần như luôn chỉ áp dụng trên học phí năm đầu, không phải toàn bộ chương trình.

### Ai trả tiền cho công ty tư vấn — trường hay học viên?

Trường trả hoa hồng. Học viên không nên phải trả cho việc được tuyển sinh; ở những nơi công ty tư vấn thu của học viên thì đó là cho các dịch vụ tư vấn hoặc visa riêng biệt, và nhiều thị trường quản lý hoặc cấm việc thu phí hai lần. Hoa hồng là một khoản phí thành công từ cơ sở giáo dục cho một học viên đã nhập học, đó là lý do nó chỉ được trả sau khi học viên ghi danh và vượt qua mốc rút lui của trường.

### Chuyển hoa hồng theo kiểu gộp và trừ trước khác nhau ở chỗ nào?

Theo cách chuyển gộp, trường nhận toàn bộ học phí và trả hoa hồng cho công ty tư vấn riêng biệt, thường dựa trên hóa đơn. Theo cách chuyển trừ trước, công ty tư vấn thu học phí, trừ phần hoa hồng của mình, rồi chuyển phần còn lại cho trường. Cách trừ trước trả cho công ty nhanh hơn nhưng làm mờ việc học viên thực sự đã trả bao nhiêu, làm phức tạp việc hoàn tiền và đối soát, và ngày càng bị cơ quan quản lý không khuyến khích — luật liêm chính gần đây của Úc đẩy ngành đi dứt khoát về phía các thỏa thuận minh bạch kiểu gộp.

### Ngày census là gì và vì sao nó quan trọng với hoa hồng?

Ở Úc, ngày census là ngày việc ghi danh của học viên trở nên ràng buộc về tài chính cho học kỳ đó. Phần lớn hợp đồng đại lý của các đại học chỉ cho phép đòi hoa hồng với học viên còn ghi danh sau ngày census, và một cơ cấu phổ biến trả 50% sau ngày census của học kỳ đầu và 50% sau học kỳ thứ hai, mỗi đợt dựa trên một hóa đơn riêng. Bỏ lỡ việc theo dõi ngày census hoặc hạn chót xuất hóa đơn thì khoản tiền của bạn sẽ trượt đi nhiều tháng.

### Mất bao lâu để công ty tư vấn nhận được hoa hồng?

Thực tế là khoảng hai đến sáu tháng sau khi học viên nhập học, tính theo từng đợt. Trình tự thường là: học viên ghi danh, học viên vượt qua mốc rút lui (ngày census hoặc tương đương), công ty tư vấn đủ điều kiện xuất hóa đơn, trường trả trong thời hạn đã nêu — thường là 30 ngày kể từ ngày census hoặc ngày xuất hóa đơn, tùy ngày nào muộn hơn. Những công ty xuất hóa đơn ngay và chính xác được trả nhanh nhất; lỗi đối soát là nguyên nhân chậm trễ phổ biến nhất.

### Công ty tư vấn ăn hoa hồng trên cả chương trình hay chỉ năm đầu?

Thường chỉ năm đầu. Hoa hồng theo thông lệ là một tỷ lệ phần trăm của học phí năm đầu, trả một lần. Một số cơ sở có các khoản trả nhỏ hơn cho việc tiếp tục học hoặc tái ghi danh ở những năm sau, nhưng đó là ngoại lệ. Hoa hồng cũng thường chỉ áp dụng trên học phí — phí ghi danh, tài liệu, ở nhà dân và bảo hiểm thường không tính hoa hồng hoặc có thỏa thuận giới thiệu riêng.

### Hoa hồng của đại lý cấp dưới hoạt động thế nào?

Một đại lý chính giữ hợp đồng với trường và chia hoa hồng với các đại lý cấp dưới, những bên thực sự tuyển học viên — mức chia 50/50 đến 70/30 nghiêng về phía đại lý cấp dưới là phổ biến, dù các thỏa thuận thì khác nhau. Trường trả cho đại lý chính, bên chịu trách nhiệm trả cho mạng lưới. Các khung liêm chính ngày càng đòi hỏi các trường phải biết ai đang tuyển sinh nhân danh mình, nên việc lập hồ sơ rõ ràng cho các khoản chia này mỗi năm một quan trọng hơn.

### Trường có thể từ chối trả hoa hồng không?

Có, trong những trường hợp mà hợp đồng quy định — phổ biến nhất là khi học viên rút lui trước mốc cắt, khi hóa đơn được xuất sau hạn chót, khi học viên cũng bị một công ty khác đòi (trùng đại diện), hoặc khi việc tuyển sinh vi phạm hợp đồng hay quy định địa phương. Các quy định mới của Úc từ năm 2026 cũng hạn chế hoa hồng đối với việc chuyển trường trong nước giữa các cơ sở. Chính hợp đồng, chứ không phải thông lệ của ngành, quyết định mọi tranh chấp.

### Kế hoạch trả góp của học viên ảnh hưởng thế nào đến hoa hồng?

Ngoài mảng đại học, phần lớn hợp đồng trả hoa hồng trên số tiền trường đã thực sự nhận — nên một học viên trả thành ba đợt sẽ tạo ra ba khoản hoa hồng nhỏ hơn, theo đúng lịch của học viên. Dự báo dòng tiền của công ty tư vấn thực ra là một chồng các kế hoạch trả góp của học viên, và một học viên ngừng trả giữa khóa sẽ kéo theo phần hoa hồng còn lại. Hãy theo dõi hoa hồng theo từng đợt, đừng theo từng ca nhập học.

### Hoa hồng có khác nhau giữa học viên trong nước và ngoài nước không?

Thường là có. Các trường có xu hướng trả mức đầy đủ cho việc tuyển từ ngoài nước và mức thấp hơn cho học viên đã ở trong nước, và ở Úc sự phân biệt này nay đã mang tính quy định: các quy định ban hành tháng 1 năm 2026 hạn chế hoa hồng với việc chuyển trường trong nước giữa các cơ sở. Cách xử lý thuế cũng có thể khác — một công ty đặt tại Úc thường cộng GST vào hóa đơn hoa hồng, trong khi một công ty không cư trú thực hiện dịch vụ ở ngoài nước thì nhìn chung nằm ngoài lưới GST. Hãy xác nhận chi tiết với kế toán.

### Hoàn hoa hồng cho học viên là gì và vì sao nó là một vấn đề?

Hoàn hoa hồng là việc trao một phần hoa hồng cho học viên dưới dạng giảm giá tiền mặt để giành ca nhập học. Hợp lý với từng cá nhân nhưng tai hại cho tập thể: các đối thủ ra giá bằng rồi vượt lên cho đến khi thị trường định giá lại dịch vụ của mọi công ty thành hoa-hồng-trừ-tiền-hoàn, học viên so giá theo mức hoàn tiền thay vì chất lượng tư vấn, và không một công ty nào dừng được mà không mất số lượng. Nhiều thị trường nguồn đã bình thường hóa việc hoàn tiền từng khoản giảm giá ăn theo một, và không tìm được đường lùi.

### Thưởng marketing từ trường có giống hoa hồng không?

Về mặt chức năng, thường là có. Quỹ đồng marketing, tài trợ sự kiện và các khoản "thưởng marketing" cuối năm tăng theo số lượng nhập học hành xử như hoa hồng cộng thêm dưới một cái tên khác. Cơ quan quản lý ngày càng coi chúng đúng như vậy — luật liêm chính năm 2025 của Úc đã siết chặt định nghĩa hoa hồng tư vấn một phần vì các khoản trả bên lề. Hãy ghi nhận chúng như doanh thu có hồ sơ với phần việc phải giao đi kèm, và đừng dùng chúng để tài trợ cho việc hoàn tiền cho học viên.

### Hoa hồng ra sao nếu học viên được hoàn tiền?

Phần lớn hợp đồng có điều khoản đòi lại (clawback): nếu học phí được hoàn — vì bị từ chối visa, vì rút lui, hay vì cơ sở giáo dục ngừng hoạt động — trường có thể đòi lại khoản hoa hồng liên quan, hoặc cấn trừ nó vào các khoản đòi tương lai của công ty tư vấn. Đây là một trong những lý lẽ mạnh nhất chống lại cách chuyển trừ trước, vì gỡ một khoản hoa hồng đã bị trừ thì rối hơn nhiều so với đảo ngược một khoản hoa hồng được trả riêng.

### Khi một trường nước ngoài chuyển hoa hồng về Việt Nam, công ty tư vấn mất thêm những chi phí gì?

Một lệnh điện chuyển tiền quốc tế (SWIFT) đi qua một hoặc nhiều ngân hàng trung gian, mỗi ngân hàng cắt một khoản phí, rồi khi tiền vào tài khoản ở Việt Nam còn bị áp một chênh lệch tỷ giá khi quy đổi sang đồng Việt Nam. Cộng lại, 2–4% của khoản hoa hồng có thể biến mất giữa ngân hàng của trường và ngân hàng của bạn. Vì thế hãy coi câu hỏi tiền về bằng đồng tiền nào, theo tỷ giá nào, ai chịu phí trung gian, là một điều khoản cần thỏa thuận trong hợp đồng, đừng để nó thành con số bất ngờ trên sao kê.

### Công ty tư vấn ở Việt Nam có thể thu học phí bằng tiền Việt mà vẫn chia hoa hồng rạch ròi không?

Có. Học viên hay phụ huynh trả bằng đồng Việt Nam qua các kênh quen thuộc như chuyển khoản Napas 247, mã VietQR hoặc ví điện tử MoMo, ZaloPay, VNPay, trong khi trường vẫn nhận đúng loại tiền của mình. Với Qualy, ngay tại thời điểm khoản tiền được xác nhận, phần của trường và hoa hồng của công ty tư vấn tự động tách ra, không phải đợi một lệnh điện chuyển tiền quốc tế quay vòng và không phải tự cấn trừ bằng tay. Bạn thu bằng VND tại chỗ, mà việc chia hoa hồng vẫn rõ ràng.

### Theo dõi hoa hồng thế nào khi học viên Việt Nam trả góp nhiều đợt?

Vì hoa hồng thường tính trên số tiền đã thực nhận, một khóa chia ba đợt sẽ tạo ra ba khoản hoa hồng nhỏ, không phải một cục gọn. Theo dõi bằng bảng tính rất dễ lệch khi mỗi học viên một lịch riêng. Khi việc tách tiền bám theo từng đợt đến hạn, mỗi lần học viên trả một đợt, phần hoa hồng tương ứng được ghi nhận ngay và phần phải chuyển tiếp cho trường cũng được tính sẵn, nên bạn nhìn thấy chính xác đợt nào đem về bao nhiêu hoa hồng.

### Chia hoa hồng với đại lý cấp dưới ở Việt Nam vận hành thế nào?

Mô hình đại lý cấp dưới rất phổ biến: một công ty lớn ký hợp đồng với trường rồi chia lại cho các văn phòng nhỏ hơn ở tỉnh hoặc các cộng tác viên thực sự tìm ra học viên, thường ở mức 50/50 đến 70/30 nghiêng về bên tuyển sinh. Bài toán khó là đối soát hoa hồng vào từ nhiều trường, mỗi trường một lịch, với các khoản chia ra cho nhiều đại lý cấp dưới. Khi việc tách tiền diễn ra tự động ngay lúc khoản thu được xác nhận, phần của đại lý chính và đại lý cấp dưới đã được phân định sẵn và mọi bên cùng nhìn một bộ số liệu.

## Related articles

- [Sharing Your Commission with Your Counselors: The Good, the Bad, and the Ugly](/blog/sharing-your-education-agency-commission-with-counselors.md)
- [The Discount Dilemma for Education Agents](/blog/discount-dilemma-education-agents.md)
- [The Hidden Costs of Payments in International Education: What You Need to Know](/blog/hidden-costs-international-payments-education.md)

## More on Qualy

**Lĩnh vực**

- [Cho trường học](/vi/giao-duc-quoc-te/cho-truong-hoc.md) — Dành cho các trường có sinh viên quốc tế
- [Cho đại lý](/vi/giao-duc-quoc-te/cho-dai-ly.md) — Dành cho các đại lý giáo dục

**Hỗ trợ**

- [Trạng thái hệ thống](https://qualyhq.statuspage.io/) — Trạng thái hệ thống Qualy
- [Liên hệ](/vi/lien-he.md)

**Sản phẩm**

- [Demo](/vi/demo.md)
- [Ý kiến khách hàng](/vi/y-kien-khach-hang.md) — Xem khách hàng nói gì về Qualy
- [Trung tâm minh bạch](/vi/trung-tam-minh-bach.md)
- [API](/vi/api.md) — API Qualy cho thanh toán du học và đại lý giáo dục
- [Blog](/vi/blog) — Blog Qualy về thanh toán trong giáo dục quốc tế

**Pháp lý (bằng tiếng Anh)**

- [Điều khoản chung](/terms-and-conditions.md) — Điều khoản và Điều kiện
- [Điều khoản người thanh toán](/terms-for-payers.md) — Điều khoản cho người thanh toán