---
title: "'Hỗ trợ marketing' cho đại lý giờ bị xem là hoa hồng — trừ khi bạn chứng minh được điều ngược lại"
description: "Luật liêm chính ESOS 2025 của Úc có thể biến 'hỗ trợ marketing' cho đại lý thành hoa hồng phải báo cáo. Phép thử 'có liên quan đến', bảng có/không/tùy và câu hỏi về mức giá không ai trả lời được."
date: "2026-06-12"
category: "Chiến lược kinh doanh"
keywords: "Chiến lược kinh doanh"
author: "Raphael Arias"
cover: "/images/blog/blog-marketing-budget-education-agent-commission-australia.jpg"
lang: "vi"
wordCount: 9464
url: https://qualyhq.com/vi/blog/ho-tro-marketing-dai-ly-hay-hoa-hong-australia
---
## Site navigation

- [Cho trường học](/vi/giao-duc-quoc-te/cho-truong-hoc.md) — Dành cho các trường có sinh viên quốc tế
- [Cho đại lý](/vi/giao-duc-quoc-te/cho-dai-ly.md) — Dành cho các đại lý giáo dục
- [Bảng giá](/vi/bang-gia)
- [Demo 5 phút](/vi/demo.md) — Video demo 5 phút
- [Đăng nhập](https://dashboard.qualyhq.com)

# 'Hỗ trợ marketing' cho đại lý giờ bị xem là hoa hồng — trừ khi bạn chứng minh được điều ngược lại

> Luật liêm chính ESOS 2025 của Úc có thể biến 'hỗ trợ marketing' cho đại lý thành hoa hồng phải báo cáo. Phép thử 'có liên quan đến', bảng có/không/tùy và câu hỏi về mức giá không ai trả lời được.

Theo Đạo luật Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Act 2025 của Úc, khoản "hỗ trợ marketing" mà trường của bạn cấp cho một đại lý sẽ trở thành hoa hồng tư vấn du học phải báo cáo bất cứ khi nào nó *có liên quan đến* việc tuyển sinh, tư vấn hay xử lý theo cách khác đối với các sinh viên quốc tế cụ thể. Hoạt động đồng marketing thương hiệu chung không gắn với bất kỳ sinh viên cá nhân nào có thể nằm ngoài phạm vi. Nếu bạn trả "marketing" cao hơn giá thị trường để ngụy trang một khoản phí theo đầu sinh viên thì Bộ coi đó là hành vi né tránh — và việc không báo cáo khi Secretary yêu cầu là một vi phạm trách nhiệm tuyệt đối với mức 60 đơn vị phạt, áp lên trường chứ không phải đại lý.

Bạn điều hành một trường đã đăng ký — một trường đại học, một RTO đào tạo VET, một trường ELICOS — và đâu đó trong các thỏa thuận với đại lý có một khoản "đóng góp marketing". Vài nghìn đô la cho gian hàng của đại lý tại hội chợ du học. Một trang đích đồng thương hiệu. Một phần của chiến dịch mạng xã hội tại thị trường nguồn của họ. Trong nhiều năm, khoản tiền này nằm trong một vùng xám dễ chịu: không hẳn là hoa hồng, cũng không hẳn là không gì cả, hiếm khi được ghi chép một cách chặt chẽ. Kể từ tháng 12/2025, sự dễ chịu đó không còn nữa, và rủi ro pháp lý đặt lên **bạn**, không phải đại lý.

Luận điểm của bài viết này hẹp và, theo chúng tôi, có thể bảo vệ được: **tiền marketing trở thành hoa hồng phải báo cáo ngay khi nó gắn với việc tuyển sinh hay xử lý các sinh viên cụ thể, và chỉ có marketing thương hiệu thực sự chung chung mới thoát — và toàn bộ cuộc tranh luận xoay quanh việc một khoản chi bất kỳ thực ra là cái nào trong hai thứ đó.**

"Còn tùy" là câu trả lời sai. Luật mới vạch ra một ranh giới có thể nhận diện được. Bài viết này đi từ đầu đến cuối ranh giới đó: định nghĩa luật định được diễn giải một cách rõ ràng, một bảng có/không/tùy về những thỏa thuận mà bạn thực sự đang chạy, cơ chế phạt, và một câu hỏi mà luật cố tình từ chối trả lời — mức giá marketing thế nào là "quá cao".

Chúng tôi là một công ty thanh toán, không phải luật sư hay người phụ trách tuân thủ của bạn, và đây là thông tin chung về cách các quy định được hiểu, không phải tư vấn cho các hợp đồng cụ thể của bạn. Một câu thành thật ngay từ đầu rồi chúng ta đi tiếp: hãy nhờ người có thể tư vấn rà soát lại các thỏa thuận của bạn. Nhưng bản thân phép thử không hề khó hiểu, và đội tài chính cùng tuyển sinh của bạn nên có thể áp dụng nó trước khi ASQA hay Bộ làm điều đó.

## Vì sao gánh nặng rơi lên trường, không phải đại lý

Hãy bắt đầu với ai là người chịu rủi ro, vì hầu hết các bài viết hướng đến đại lý hiểu ngược điều này. Nghĩa vụ báo cáo trong [Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Act 2025](https://www.legislation.gov.au/C2025A00074/asmade/text) — được Hoàng gia phê chuẩn ngày 4/12/2025, các điều khoản có hiệu lực ngày hôm sau — đặt lên **trường đã đăng ký**. Bạn phải công khai danh sách đại lý của mình trên website, báo cáo thông tin đại lý trong PRISMS, và, khi Secretary yêu cầu, cung cấp số tiền cùng phần mô tả của mọi lợi ích mà bạn đã trao cho từng đại lý. Đại lý không phải nộp gì cả. Hình phạt khi làm sai là của bạn.

Điều đó định hình lại hoàn toàn câu hỏi về ngân sách marketing. Nó không phải là "đại lý của tôi có gặp rắc rối khi nhận khoản này không?" Mà là "tôi, với tư cách là trường, đã phân loại và ghi nhận đúng mọi lợi ích mình trao đi chưa — kể cả những khoản mà đội marketing của tôi đã hạch toán là marketing?" Nếu câu trả lời còn lung lay, thì vi phạm trách nhiệm tuyệt đối mà chúng ta sẽ bàn dưới đây đang chĩa vào trường của bạn.

## Định nghĩa mới, được diễn giải để bạn dùng được

Trước tháng 12/2025, Đạo luật ESOS dựa trên một quan niệm về "đại lý" mang tính quan hệ. Không cần thỏa thuận chính thức bằng văn bản, và phần lớn những gì một đại lý làm là vô hình với cơ quan quản lý. Đạo luật thay thế điều đó bằng một định nghĩa **dựa trên hoạt động** và, lần đầu tiên, định nghĩa luôn cả khoản hoa hồng. Sau đây là phần ngôn ngữ then chốt, được diễn giải sát theo chính [tờ thông tin](https://www.education.gov.au/esos-framework/resources/2025-fact-sheet-education-agents-and-commissions) của Bộ Giáo dục và theo Đạo luật.

### Ai được coi là tư vấn viên/đại lý du học bây giờ

Một **đại lý du học** giờ là bất kỳ thực thể nào — trong hoặc ngoài nước Úc, và không phải là nhân viên chính thức của bạn — thực hiện bất kỳ việc nào sau đây: tuyển sinh viên quốc tế hoặc người dự định trở thành sinh viên quốc tế; cung cấp cho họ thông tin, lời khuyên hoặc hỗ trợ về việc nhập học; hoặc *xử lý theo cách khác* đối với họ, liên quan đến trường của bạn. Các ví dụ của tờ thông tin về "xử lý theo cách khác" rất rộng và bao gồm "marketing qua phương tiện kỹ thuật số, in ấn hoặc điện tử, hoặc marketing sự kiện quảng bá", phân phối tài liệu được bạn xác nhận, tư vấn, thu phí, và quản trị PRISMS. Định nghĩa này **dựa trên hoạt động, không có ngoại lệ tự động** — Bộ nói điều này một cách thẳng thắn, chính là để không ai có thể dùng một vai trò hay một nền tảng để né tránh nó.

### Hai cạnh mà các trường thường bỏ sót

Hai cạnh của định nghĩa đó đáng ghim lên tường. Chỉ có nhân viên **chính thức** mới được loại trừ: tờ thông tin nêu rõ rằng nhân viên thời vụ và nhà thầu thực hiện bất kỳ hoạt động nào trong số này *đều là* đại lý du học — điều này bao trùm cả người tuyển sinh theo hợp đồng mà đội tuyển sinh của bạn thuê vào mùa cao điểm, bất kể có ai gọi họ là đại lý hay không.

Theo chiều ngược lại, vì phép thử là một thực thể *làm gì*, tờ thông tin lưu ý rằng các nền tảng thanh toán và hành chính trực tuyến giúp tinh giản quy trình nhập học và thanh toán "thường sẽ không nằm trong định nghĩa" — một nhóm mà, nói thẳng ra, bao gồm cả những nền tảng như Qualy — trừ khi các hoạt động đại lý du học được ghép thêm vào.

### Cái gì được tính là hoa hồng

Một **khoản hoa hồng tư vấn du học**, theo định nghĩa mới của Đạo luật, là *bất kỳ khoản đối giá hay lợi ích nào, dù bằng tiền hay không bằng tiền*, được trao hoặc sẽ được trao bởi hoặc thay mặt cho một trường cho một đại lý du học (hoặc một bên liên kết của đại lý), và *có liên quan đến* việc tuyển sinh viên quốc tế hoặc người dự định trở thành sinh viên quốc tế, tư vấn cho họ về việc nhập học, hoặc xử lý theo cách khác đối với họ. Danh sách những gì bị tính của tờ thông tin rất thẳng thừng: "phí, lệ phí, hoa hồng, tiền thưởng, thanh toán theo hiệu suất, quà tặng, dịch vụ giảm giá hoặc miễn phí, phần thưởng và ưu đãi". Các ví dụ phi tiền tệ đã được phân tích của Bộ bao gồm những chuyến du lịch được trợ giá nhận làm khoản trả cho việc tuyển sinh, và các khóa học miễn phí hoặc giảm giá trao cho một đại lý đã tuyển được sinh viên.

Vậy nên câu trả lời rõ ràng cho "ngân sách marketing của chúng tôi có bị tính không?" là: **có thể, và đạo luật được xây dựng sao cho bạn nên giả định là có cho đến khi chứng minh được rằng khoản chi không liên quan đến việc xử lý sinh viên.** Điều đó đảo ngược mặc định cũ, nơi sự im lặng đồng nghĩa với an toàn.

Mọi từ quan trọng nằm trong một cụm: **có liên quan đến**. Phần còn lại của bài viết này là về việc đọc nó cho đúng.

## Phép thử "có liên quan đến": ranh giới giữa thương hiệu và tiền thưởng

### Bản lề: sinh viên cá nhân

Câu hữu ích nhất trong toàn bộ tờ thông tin lại là câu mà gần như không bài bình luận nào nêu ra: *"Các hoạt động chung chung hơn, không gắn với bất kỳ một sinh viên quốc tế hay người dự định trở thành sinh viên quốc tế cá nhân nào, có thể nằm ngoài định nghĩa."*

Hãy đọc hai lần. Bản lề là **sinh viên cá nhân**. Một lợi ích phát sinh vì sinh viên đã được tuyển, tư vấn hoặc xử lý thì là hoa hồng. Một lợi ích cho hoạt động thực sự chung chung — xây dựng thương hiệu, đại diện cho ngành, một chiến dịch không gắn với việc nhập học — thì có thể nằm ngoài. Chúng tôi gọi đây là **ranh giới có-liên-quan-đến**. Đó là khung tư duy đáng thuộc lòng, vì mọi thỏa thuận marketing trong hồ sơ đại lý của bạn đều nằm về một phía của nó.

### Đổi "đi lại" thành "marketing" và bạn có phép thử của mình

Bộ đưa ra một cặp ví dụ rõ ràng dùng chuyện đi lại, ánh xạ hoàn hảo sang chi tiêu marketing. Trợ giá đi lại cho một *chuyến thăm làm quen trước khi có bất kỳ hoạt động tuyển sinh nào* thì **không** phải là hoa hồng. Nhưng trợ giá đi lại *trong đó khoản trợ giá là một phần của thỏa thuận tiến hành các hoạt động tuyển sinh cho một hoặc nhiều sinh viên* thì **là**. Đổi "đi lại" thành "đóng góp marketing" và bạn có phép thử của mình. Tài trợ một chiến dịch nâng nhận biết thị trường chung mà không có móc nối nhập học thì bạn ở phía thương hiệu. Bơm thêm cho marketing của một đại lý "vì họ đã gửi bốn mươi sinh viên ở kỳ trước" thì bạn đang trả một khoản **bù hoa hồng đeo thẻ tên** — phải báo cáo, chấm hết.

### Cái búa chống né tránh

Rồi đến cái búa chống né tránh, được trích nguyên văn vì đây là câu nên làm lo lắng bất kỳ trường nào bị cám dỗ dán lại nhãn: *"Bất kỳ trường nào tìm cách che giấu hoa hồng tư vấn du học dưới vỏ bọc các khoản thanh toán khác đều có thể bị áp dụng hành động quản lý hoặc hình phạt thích đáng, bao gồm cả trường hợp các khoản thanh toán cho dịch vụ khác được trả ở mức cao hơn đáng kể so với giá thị trường."*

Diễn giải: gọi nó là "marketing" không tẩy rửa được nó. Trả cho một đại lý 8.000 đô la cho một trang đích vốn chỉ tốn 1.000 đô la để dựng và Bộ đã báo trước với bạn rằng khoản chênh 7.000 đô la đó trông giống hoa hồng.

## Thư viện có / không / tùy

Sau đây là ranh giới có-liên-quan-đến được áp dụng vào những thỏa thuận marketing mà các trường thực sự đang chạy, được sắp vào ba câu trả lời duy nhất quan trọng. Đây là một cách đọc về cách định nghĩa và các ví dụ của Bộ được áp dụng — một tấm bản đồ, không phải tư vấn pháp lý, và không phải bảng giá. Hợp đồng cụ thể của bạn quyết định kết quả cụ thể của bạn.

| Thỏa thuận | Phán định | Điều quyết định |
| --- | --- | --- |
| "Thưởng marketing" theo từng lượt nhập học, tăng theo số lượng sinh viên | **Có — là hoa hồng** | Một khoản thanh toán theo hiệu suất đeo nhãn marketing; càng bám theo số nhập học thì càng chắc chắn là hoa hồng |
| Đồng tài trợ gian hàng hội chợ du học của đại lý nơi họ trưng bày các khóa học của bạn | **Có — là hoa hồng** | Tư vấn cho sinh viên đến gian hàng chính là "xử lý" người dự định nhập học |
| Trả cho chiến dịch mạng xã hội của đại lý nhằm đẩy đơn ứng tuyển vào các khóa học của bạn | **Có — là hoa hồng** | Chiến dịch tồn tại để tuyển sinh |
| Trợ giá đi lại gắn với việc tuyển một hoặc nhiều sinh viên | **Có — là hoa hồng** | Chính ví dụ đã được phân tích của Bộ |
| "Phí marketing" trả cao hơn hẳn giá thị trường so với sản phẩm thực tế bàn giao | **Có — là hoa hồng** | Điều khoản chống né tránh nêu thẳng điều này; phần dư đọc như hoa hồng ngụy trang |
| Tài trợ nâng nhận biết thương hiệu phẳng, thực sự không gắn buộc — không chỉ tiêu nhập học, không cò bẩy theo đầu sinh viên | **Không — có thể nằm ngoài** | Thứ gần nhất với phần loại trừ "hoạt động chung chung" |
| Chuyến làm quen trước khi tồn tại bất kỳ thỏa thuận tuyển sinh nào | **Không — có thể nằm ngoài** | Nằm ngoài định nghĩa, theo ví dụ của Bộ |
| Đại diện chung cho ngành — một hiệp hội đầu ngành hoặc người vận động ở cấp các bên liên quan | **Không — có thể nằm ngoài** | Không xử lý trực tiếp với sinh viên tiềm năng của bạn, nên thậm chí không lọt vào định nghĩa đại lý |
| Suất phần mềm miễn phí hoặc giảm giá (một CRM, một cổng thông tin) bạn cấp cho đại lý | **Tùy** | Phụ thuộc vào việc lợi ích đó có hỗ trợ đại lý trong việc xử lý sinh viên *của bạn* hay không |
| Trang đích đồng thương hiệu | **Tùy** | Là thương hiệu nếu thực sự nâng nhận biết chung; là hoa hồng nếu nó là phễu ứng tuyển cho các khóa học của bạn |
| "Hỗ trợ marketing" cuối năm với sản phẩm bàn giao mơ hồ | **Tùy** | Cái bẫy cao-hơn-giá-thị-trường kinh điển — quyết định bởi cái gì thực sự được bàn giao, ở mức giá nào |
| Tài trợ sự kiện | **Tùy** | Một logo tại sự kiện ngành chung nghiêng về thương hiệu; tài trợ chính sự kiện tuyển sinh của đại lý cho sinh viên của bạn thì nghiêng về hoa hồng |

### Cách đọc các dòng "có"

Dấu hiệu thống nhất: **một khoản chi càng dịch chuyển theo số nhập học thì càng chắc chắn là hoa hồng, bất kể hóa đơn ghi gì.** Hãy áp dụng câu hỏi không-sinh-viên — *liệu khoản tiền này có vẫn chảy nếu đại lý không gửi cho ta một sinh viên nào không?* Nếu câu trả lời thành thật là không, thì đó là hoa hồng.

### Cách đọc các dòng "không"

Mạch chung: không gắn buộc, phẳng, và sống sót qua câu hỏi không-sinh-viên. Một lưu ý về phép thử đó: nó chỉ kết tội, chứ không bao giờ tha bổng. Trượt nó thì khoản chi thành hoa hồng; đậu nó thì khoản chi vẫn chưa chắc an toàn — một khoản phí trả trước theo một thỏa thuận tuyển sinh cho kỳ tới sẽ sống sót qua câu hỏi nhưng vẫn là hoa hồng, vì "có liên quan đến" vươn cả về phía trước.

### Cách đọc các dòng "tùy"

Với mọi thứ trong nhóm này, phần mô tả và mức độ bạn có thể biện hộ rằng giá đúng thị trường là cái quyết định — đó chính là lý do vì sao ghi chép sổ sách mơ hồ giờ là một mối rủi ro.

## Khi tập đoàn sở hữu cả trường lẫn đại lý

Giờ đến trường hợp mà luật được cho là đã viết *cho*: tập đoàn tích hợp dọc, nơi cùng một chủ sở hữu kiểm soát cả một trường CRICOS lẫn công ty tư vấn du học tuyển sinh cho nó. Điều này phổ biến — một trường và bộ phận tuyển sinh nội bộ hay chị em của nó, hoặc một tập đoàn giáo dục đã mua lại mạng lưới đại lý của mình — và đó là nơi "ngân sách marketing hay hoa hồng" thôi là chuyện cãi vã về nhãn dán và trở thành một vấn đề xung đột lợi ích có quy tắc riêng.

### Ba cơ chế cắn riêng vào các tập đoàn

Thứ nhất, định nghĩa hoa hồng **bao trùm rõ ràng các lợi ích trao cho một bên liên kết của đại lý du học**, và các lợi ích do một bên thứ ba trả thay cho trường. Đó là điều khoản chống định tuyến lòng vòng: bạn không thể làm cho một khoản thanh toán theo đầu sinh viên trông như một khoản chuyển nội bộ hay một phân bổ marketing bằng cách gửi nó cho một công ty liên quan thay vì "đại lý". Nếu tiền có liên quan đến việc xử lý sinh viên, thì hệ thống đường ống công ty mà nó chảy qua không làm thay đổi bản chất của nó.

Thứ hai, **phép thử trường đủ tư cách và phù hợp giờ cân nhắc rõ ràng quyền sở hữu và kiểm soát** giữa trường và đại lý. Sở hữu chính đại lý của mình không bị cấm — nhưng giờ đây nó là một thực tế mà cơ quan quản lý đánh giá khi quyết định liệu bạn có đủ tư cách giữ đăng ký CRICOS hay không, và một "quỹ marketing" nội bộ tập đoàn vốn thực ra là hoa hồng chưa báo cáo sẽ trở thành bằng chứng trong đánh giá đó chứ không còn là một lựa chọn kế toán riêng tư.

Thứ ba, có một **nghĩa vụ thông báo**: trường phải thông báo cho cơ quan ESOS trong vòng 10 ngày làm việc kể từ khi có thay đổi về mối liên kết sở hữu hoặc kiểm soát giữa trường (hoặc các bên liên kết của trường) và một đại lý du học (hoặc các bên liên kết của đại lý). Bộ cũng thiết kế định nghĩa đại lý với **không có ngoại lệ tự động** chính là để không thể dùng một thực thể bị chi phối, một nền tảng hay một công ty liên quan để lách ý định của luật. Và National Code vẫn yêu cầu đại lý phải khai báo và thực hiện các bước hợp lý để tránh xung đột lợi ích — vốn rất khó xử khi đại lý và trường ngồi chung một phòng họp hội đồng.

### Cách đọc nghiêm khắc nhất, không phải khoan dung nhất

Hệ quả thực tế đối với các tập đoàn: **tiền marketing nội bộ tập đoàn sẽ nhận cách đọc nghiêm khắc nhất, không phải khoan dung nhất.** Khi người tuyển sinh và trường chung chủ sở hữu, giả định tự nhiên của cơ quan quản lý là các khoản thanh toán giữa họ có liên quan đến tuyển sinh cho đến khi chứng minh được điều ngược lại, vì động cơ ngụy trang hoa hồng thành thứ khác về mặt cấu trúc là cao hơn. Nếu bạn điều hành một tập đoàn, tư thế phòng vệ được là ghi nhận các khoản chuyển nội bộ tập đoàn ở mức ngang giá thị trường độc lập — sản phẩm bàn giao thật, giá tham chiếu thị trường, không có cò bẩy nhập học — y như bạn làm với một đại lý không liên quan, và giữ cho các công bố về sở hữu chéo và xung đột lợi ích luôn cập nhật. Cấu trúc tập đoàn không mua cho bạn một ranh giới mềm hơn; nó mua cho bạn một ngọn đèn rọi sáng hơn.

### Bước ngoặt nghịch lý: tuyển dụng thắng sở hữu

Vậy mà — đây là bước ngoặt nghịch lý đáng dừng lại để ngẫm — **chính cơ chế minh bạch đó có thể lặng lẽ đẩy các trường về phía sở hữu hoạt động tuyển sinh của mình, chứ không phải rời xa nó.** Đây là phân tích, không phải dự đoán, nhưng logic thì sạch sẽ. Lập luận lịch sử chống lại tích hợp dọc một phần là sự mờ ám về danh tiếng: một đại lý độc lập cho phép trường giữ một khoảng cách nào đó với cách sinh viên được tuyển. Các cải cách 2025 phá bỏ khoảng cách đó cho tất cả mọi người — giờ đây mọi trường đều phải công bố đại lý của mình, báo cáo hoa hồng, và chịu trách nhiệm cho hành vi của đại lý bất kể quyền sở hữu. Một khi bạn phải chịu trách nhiệm đầy đủ dù thế nào đi nữa, chi phí biên của việc kéo tuyển sinh lại gần co lại trong khi mặt lợi vẫn giữ nguyên: bạn giữ lại phần 20–30% lẽ ra sẽ ra đi dưới dạng hoa hồng, và bạn kiểm soát hành vi mà dù sao bạn cũng đã phải chịu trách nhiệm.

Nhưng hãy chính xác về việc cấu trúc nào mua cho bạn cái gì, vì **Đạo luật vạch ranh giới ở chỗ tuyển dụng, không phải sở hữu.** Người tuyển sinh là nhân viên chính thức của bạn thì hoàn toàn không phải là đại lý du học — định nghĩa loại trừ họ — nên một đội ngũ thực sự nội bộ rời khỏi cơ chế hoa hồng hoàn toàn: không gì để phân loại, không gì để báo cáo theo Mục 21B. Một công ty tư vấn chị em thì không rời khỏi gì cả: nó là một thực thể riêng biệt, nên nó vẫn là đại lý du học, mọi lợi ích nó nhận vẫn bị tính, và toàn bộ phần ghi chép ngang giá thị trường độc lập cùng công bố sở hữu chéo ở trên đều áp dụng.

Mô hình tuyển dụng toàn phần đánh đổi gánh nặng tuân thủ đó lấy sự cứng nhắc về biên chế; mô hình đại lý bị chi phối giữ được tính linh hoạt nhưng thừa hưởng ngọn đèn rọi sáng hơn. Chúng tôi cho rằng các tập đoàn vốn dồi dào hơn sẽ đọc sự minh bạch mới như một lý do nữa để kéo tuyển sinh vào nội bộ — và càng kéo nó gần với tuyển dụng thực sự, họ càng để lại nhiều phần của cơ chế phía sau.

## Câu hỏi không ai trả lời được: mức giá nào kích hoạt nó?

Đây là cái lỗ thành thật ở trung tâm của toàn bộ cơ chế, và chúng tôi thà gọi tên nó còn hơn che đậy. **Đạo luật không đặt một con số nào.** Không có bội số công bố, không có tỷ lệ phần trăm, không có cảng an toàn. Phép thử duy nhất là cụm từ của tờ thông tin — các khoản thanh toán "ở mức cao hơn đáng kể so với giá thị trường" — và "đáng kể" thì không được định nghĩa. Không ai, kể cả chúng tôi, có thể nói cho bạn biết rằng 1,5 lần giá thị trường là ổn còn 3 lần là chết, vì Bộ chưa nói và luật cũng không.

### Ba tình huống giả định, được định giá như màu sắc thị trường

Vì vậy hãy coi những gì tiếp theo là **màu sắc thị trường, không phải bảng giá, và đóng khung nó như một giả định "nếu như" hơn là một quy tắc.** Nếu một trang đích từ một freelancer có năng lực có giá, chẳng hạn, 800–2.500 đô la, thì một khoản "đóng góp trang đích" 9.000 đô la cho một đại lý số lượng lớn trông như thế nào trong mắt cơ quan quản lý đang đọc điều khoản chống né tránh? Nếu một gian hàng chung tại hội chợ thị trường nguồn tốn 3.000–6.000 đô la trọn gói, thì câu chuyện cho một "đối tác marketing hội chợ" 25.000 đô la với đại lý tình cờ là người tuyển sinh số một của bạn ở thị trường đó là gì? Nếu một tháng quảng cáo mạng xã hội được quản lý là 1.500–5.000 đô la tiền media cộng quản lý, thì một "quỹ marketing mạng xã hội" thường niên phẳng 40.000 đô la đọc ra sao khi nó không được chi tiết hóa theo bất kỳ kế hoạch media nào? Các khoảng giá này là màu sắc ngành mang tính minh họa, gom từ chi phí bình thường của những dịch vụ này tính đến tháng 6/2026, không phải ngưỡng luật định — nhưng khoảng cách giữa một mức giá thị trường có thể bảo vệ được và cái thực sự được trả chính là bề mặt mà Bộ đã nói với bạn rằng họ sẽ nhìn vào.

Bài học thực tế không phải là một bội số thần kỳ. Mà là **gánh nặng trông cho hợp lý đã chuyển sang bạn.** Tư thế phòng vệ được là một sản phẩm bàn giao thật, một mức giá tham chiếu thị trường mà bạn có thể chỉ ra, và một dấu vết giấy tờ cho thấy khoản chi không bám theo số nhập học. Tư thế không phòng vệ được là một con số tròn trĩnh không có kế hoạch media, không có phạm vi, và một tương quan đáng ngờ với số sinh viên của một đại lý cụ thể. Bạn không cần biết ranh giới chính xác để giữ khoảng cách an toàn với nó.

### Hai điều ở phía chân trời

Hai điều có thể làm rõ chuyện này. Tờ thông tin hứa rằng các trường "sẽ được cung cấp thêm tài nguyên" để đánh giá liệu các khoản thanh toán cụ thể có phải là hoa hồng hay không khi việc báo cáo được yêu cầu. Và bản thân Đạo luật yêu cầu một **đợt rà soát độc lập toàn bộ cơ chế của Schedule 1 trong vòng hai năm kể từ ngày có hiệu lực** — nên câu hỏi về mức giá nên có màu sắc chính thức, nếu chưa phải câu trả lời chính thức, trước cuối năm 2027.

## "Phải báo cáo" thực sự khiến bạn tốn gì

Là hoa hồng không khiến khoản chi trở nên bất hợp pháp — hoa hồng cho đại lý vẫn hợp pháp ở Úc, ngoài lệnh cấm chuyển trường trong nước áp dụng từ ngày 31/3/2026. Nó khiến khoản chi trở nên **hữu hình**, và đặt một vi phạm trách nhiệm tuyệt đối phía sau việc công bố sai.

### Cơ chế của Mục 21B

Theo **Mục 21B** mới, Secretary có thể đưa ra một yêu cầu bằng văn bản — báo trước ít nhất 30 ngày — về tổng số tiền trao cho mỗi đại lý, **giá trị và mô tả của các lợi ích phi tiền tệ**, và số sinh viên được nhận mà mỗi đại lý đã tuyển; quyền yêu cầu được đóng khung quanh các khoản hoa hồng có liên quan đến việc tuyển *các sinh viên được nhận* của trường.

Một trường không tuân thủ thì phạm một vi phạm theo **Mục 21B(7)** với mức **60 đơn vị phạt**, và khoản (8) khiến đây là một vi phạm **trách nhiệm tuyệt đối** — bên truy tố không cần phải chứng minh rằng bạn cố ý làm sai, và tờ thông tin của Bộ xác nhận rằng thông tin không đầy đủ cũng tính là không tuân thủ. Ở giá trị đơn vị phạt của Liên bang áp dụng đến giữa năm 2026 (330 A$, được điều chỉnh định kỳ), 60 đơn vị là khoảng **19.800 A$** mỗi vi phạm.

Và khoản tiền phạt không phải là toàn bộ: tờ thông tin nêu các thông báo phạt vi phạm và hành động quản lý của cơ quan ESOS đối với hành vi không tuân thủ, việc cung cấp thông tin sai hoặc gây hiểu lầm để đáp lại là một vi phạm riêng theo Mục 108, và tất cả điều đó nuôi các hệ quả về đủ tư cách và phù hợp của việc trông như một trường che giấu các khoản thanh toán.

### Ba hệ quả mà hầu hết bài viết bỏ qua

Thứ nhất, **đối thủ của bạn sẽ có thể thấy hình dáng của những thỏa thuận này.** Từ năm 2026, các trường được quyền truy cập qua PRISMS vào dữ liệu hoa hồng và chuyển trường đã ẩn danh của *tất cả* các đại lý, không chỉ của riêng họ. Thỏa thuận phụ hào phóng âm thầm mà không ai khác biết đến đang là một kỷ nguyên sắp khép lại.

Thứ hai, **yêu cầu "mô tả" biến ghi chép cẩu thả thành rủi ro.** "Hỗ trợ marketing — 8.000 A$" mà không kèm sản phẩm bàn giao nào chính là dòng mời gọi câu hỏi cao-hơn-giá-thị-trường. Một bản ghi sạch sẽ — cái gì được bàn giao, nó đáng giá bao nhiêu, vì sao nó không bám theo số nhập học — là tuyến phòng thủ của bạn, và trách nhiệm tuyệt đối có nghĩa là bạn muốn xây tuyến phòng thủ đó *trước* khi yêu cầu đến, chứ không phải dựng lại sau.

Thứ ba, **bản chất GST và FBT của các lợi ích này không biến mất chỉ vì giờ chúng cũng là một dòng mục quản lý.** Một lợi ích phi tiền mặt mà bạn trao vẫn có cách xử lý thuế của nó; dán lại nhãn hoa hồng thành marketing có thể làm méo cả vị thế GST lẫn báo cáo ESOS của bạn. Đó là chuyện để bàn với kế toán, nhưng cơ chế mới khiến các sự kiện cơ bản khó để mơ hồ hơn nhiều.

## Chi phí kinh doanh, hay sống còn? Hãy làm phép tính sinh viên

Đây là câu hỏi mà một giám đốc thương mại cứng cỏi sẽ đặt ra, và nó xứng đáng nhận một câu trả lời thẳng thắn thay vì một ngón tay chỉ trích: **một khoản phạt 19.800 A$ có chỉ là chi phí kinh doanh không?** Nếu một thỏa thuận marketing bên lề của một đại lý đều đặn mang về, chẳng hạn, ba mươi suất nhập học thêm mỗi năm với học phí 30.000 đô la mỗi suất, thì đó là 900.000 đô la doanh thu so với một khoản phạt dưới 20.000 đô la. Theo phép tính đó, bạn sẽ trả tiền phạt và giữ thỏa thuận. Chúng tôi không khuyến khích phép tính ấy — nhưng giả vờ rằng không ai làm nó là cách để nội dung tuân thủ mất uy tín.

### Làm lại phép tính với giấy phép ở mẫu số

Lý do phép tính sai không phải về đạo đức, mà về cấu trúc: **với một trường CRICOS, khoản tiền phạt là điều ít quan trọng nhất trong những gì đang bị đặt cược.** Hãy cắm cùng những con số đó vào rủi ro thực. Khoản phạt 60 đơn vị phạt là chi phí hữu hình, có giới hạn. Đứng sau nó là **phép thử trường đủ tư cách và phù hợp**, mà các cải cách 2025 đã cụ thể tăng cường để cân nhắc sở hữu, kiểm soát và hành vi liêm chính — và đó là cánh cổng cho chính đăng ký CRICOS của bạn. Một loạt các khoản thanh toán được tô vẽ để né báo cáo không phải là một vấn đề 19.800 A$; nó là bằng chứng trong một đánh giá đủ tư cách và phù hợp có thể đình chỉ hoặc hủy bỏ cái đăng ký mà toàn bộ mảng quốc tế phụ thuộc vào.

Giờ hãy làm lại phép tính với điều đó ở mẫu số. Ba mươi suất nhập học không được cân với một khoản phạt 20.000 đô la — chúng được cân với **mọi suất nhập học quốc tế mà trường sẽ từng nhận**, vì một trường rời CRICOS thì không tuyển được sinh viên quốc tế nào hết. Không có số sinh viên thêm nào từ thỏa thuận marketing của một đại lý bù lại được việc mất giấy phép tuyển bất kỳ ai trong số họ. Đơn vị phạt là một vé phạt đỗ xe; rủi ro về chứng nhận là việc bị tịch thu cả chiếc xe. Sự bất cân xứng đó là cố ý — Bộ xây một khoản phạt khiêm tốn lên trên một hệ quả quản lý mang tính sống còn chính là để khoản phạt *không thể* được hợp lý hóa thành một dòng mục.

Vậy nên câu trả lời thành thật cho "các trường có coi đây là chi phí kinh doanh không?" là **không — không phải khi họ đã làm phép tính thực.** Nước đi rẻ tiền, nhàm chán và đúng đắn là phân loại và báo cáo chính xác, và đừng bao giờ để một dòng marketing tích tụ thành một mẫu hình mà một cuộc rà soát đủ tư cách và phù hợp có thể đọc thành một thói quen.

## Tiền marketing có ý nghĩa gì với công ty tư vấn du học ở Việt Nam

Đến đây phần lớn bài viết nói với các trường ở Úc. Nhưng Việt Nam là một trong những thị trường nguồn lớn nhất gửi sinh viên sang Úc, và nếu bạn điều hành một công ty tư vấn du học ở Việt Nam tuyển sinh viên *vào* Úc, luật mới này chạm đến bạn một cách gián tiếp nhưng rất thực tế — dù không có một dòng nào trong đó áp nghĩa vụ pháp lý lên bạn.

### Nghĩa vụ thuộc về trường ở Úc, không phải bạn

Trước hết, điều quan trọng nhất: nghĩa vụ báo cáo nằm hoàn toàn trên trường đã đăng ký ở Úc. Là một công ty tư vấn ở Việt Nam, bạn không nộp gì cho cơ quan nào ở Úc, không khai báo gì trong PRISMS, và không chịu khoản phạt 60 đơn vị phạt. Đạo luật áp lên người trả tiền (trường), chứ không phải người nhận tiền (đại lý). Vậy nên đừng hoảng — nhưng cũng đừng tưởng rằng vì thế nó không liên quan đến mình.

### Khoản "hỗ trợ marketing" trường gửi cho bạn giờ sẽ được trường phân loại và có thể báo cáo

Đây là chỗ nó chạm đến bạn. Khoản "hỗ trợ marketing" mà một trường ở Úc gửi cho công ty của bạn giờ phải được trường đó phân loại theo phép thử "có liên quan đến" và, khi Secretary yêu cầu, có thể bị báo cáo cùng với phần mô tả và giá trị. Nếu bạn và trường đồng tài trợ một hội chợ, dựng một trang đích, hay chạy một chiến dịch để tuyển những sinh viên cụ thể vào các khóa học của trường, thì từ phía trường, khoản tiền đó rất có thể đọc ra là hoa hồng — bất kể hợp đồng giữa hai bên gọi nó là "marketing".

Trên thực tế, điều này có nghĩa là bạn nên kỳ vọng các trường đối tác ở Úc yêu cầu dấu vết giấy tờ sạch hơn, sản phẩm bàn giao thật, và giá tham chiếu thị trường cho bất cứ thứ gì được dán nhãn marketing. Một con số tròn trĩnh không có kế hoạch media hay phạm vi công việc — thứ trước đây có thể qua được — giờ là chính dòng mục khiến trường gặp rắc rối, nên trường sẽ ngần ngại hơn nhiều khi cấp nó.

### Các thỏa thuận "marketing" có thể bị tái cấu trúc hoặc công bố

Hãy kỳ vọng một số trường tái cấu trúc cách họ trả tiền cho bạn. Một khoản "hỗ trợ marketing" mơ hồ vốn thực ra là phần thưởng theo đầu sinh viên có thể được gọi thẳng tên là hoa hồng và báo cáo như vậy — điều đó không làm nó bất hợp pháp, chỉ làm nó hữu hình. Các trường khác có thể yêu cầu bạn xuất hóa đơn với sản phẩm bàn giao cụ thể ở mức giá thị trường. Và vì từ 2026 các trường ở Úc có thể thấy dữ liệu hoa hồng đã ẩn danh của tất cả đại lý, "thỏa thuận đặc biệt" mà bạn có với một trường sẽ không còn vô hình với phần còn lại của ngành.

Điều này không có gì để sợ. Một công ty tư vấn vận hành với hợp đồng rõ ràng, sản phẩm bàn giao thật và giá hợp lý sẽ thấy môi trường mới này dễ chịu hơn, không khó hơn — đó là những đại lý có thỏa thuận mờ ám mới phải điều chỉnh. Khi dòng học phí và hoa hồng đi qua một hệ thống biết khoản thanh toán nào thuộc về sinh viên nào và tách hoa hồng ngay khi tiền về, thì câu hỏi "khoản này là vì cái gì" đã có sẵn câu trả lời — cho cả trường lẫn cho bạn. Đó chính là khoảng trống mà [Qualy](/features/master-and-sub-agent-payments.md) được xây để khép lại: học phí và hoa hồng chảy qua một hệ thống ghi nhận không chỉ số tiền mà cả lý do, để khi trường ở Úc cần giải trình họ đã trao cho bạn cái gì và vì sao, hồ sơ đã nằm sẵn ở đó.

## Cách giữ cho tiền marketing sạch

Bạn không cần phải xóa bỏ các khoản đóng góp marketing. Bạn cần có thể trả lời, cho mỗi khoản: cái này có gắn với sinh viên không, và tôi có chứng minh được nó là gì và đáng giá bao nhiêu không?

Trên thực tế, điều đó có nghĩa là tách công việc thương hiệu thật khỏi các ưu đãi theo đầu sinh viên trong cả hợp đồng lẫn sổ sách; gắn một sản phẩm bàn giao thật và một mức giá tham chiếu thị trường vào bất cứ thứ gì được dán nhãn marketing; không bao giờ để một "khoản thưởng marketing" tăng theo số lượng nhập học trừ khi bạn sẵn lòng báo cáo nó như khoản hoa hồng mà nó hiển nhiên là; và giữ phần mô tả đủ chi tiết để sống sót qua một lượt đọc lạnh lùng. Nếu một khoản chi không thể sống sót qua câu hỏi không-sinh-viên, hãy phân loại nó là hoa hồng ngay từ đầu và báo cáo như vậy — đó là kết quả rẻ, không phải kết quả đắt.

### Hai nước đi dọn dẹp

Hai nước đi dọn dẹp khép lại phần lớn khoảng trống còn lại. Thứ nhất, hãy đọc lại các điều khoản marketing trong các thỏa thuận đại lý ký trước tháng 12/2025: Secretary chỉ có thể hỏi về các lợi ích *được trao* sau ngày có hiệu lực, nhưng một khoản bạn trả tháng này theo một hợp đồng năm 2023 thì hoàn toàn nằm trong phạm vi — ngôn từ cũ không được miễn trừ. Thứ hai, hãy cho việc phân loại một mái nhà. Câu trả lời theo Mục 21B sẽ đến từ bộ phận tài chính, nhưng khoản chi lại do marketing hạch toán, nên quyết định hoa-hồng-hay-marketing phải được đưa ra ngay tại thời điểm hạch toán, chứ không phải dựng lại tại thời điểm có yêu cầu.

Đây cũng là, một cách lặng lẽ, một lập luận cho việc chuyển tiền theo cách mặc định đã rõ ràng minh bạch. Phần lớn vùng xám trong tài chính đại lý — cái gì được trả, bởi ai, cho sinh viên nào, đối với sản phẩm bàn giao nào — tồn tại vì tiền đi qua chuyển khoản ngân hàng và bảng tính vốn ghi lại số tiền nhưng không bao giờ ghi *lý do*. Đó là khoảng trống mà [Qualy](/features/master-and-sub-agent-payments.md) được xây để khép lại: học phí và hoa hồng chảy qua một hệ thống biết khoản thanh toán nào thuộc về sinh viên nào, tách hoa hồng ngay khi tiền về, và trao cho trường và đại lý cùng một bản ghi — với một mức phí phẳng trên mỗi khoản thanh toán, không phải một tỷ lệ phần trăm. Khi Secretary hỏi bạn đã trao cho mỗi đại lý cái gì và vì sao, câu trả lời nên đã nằm sẵn trong tài khoản của bạn, được chi tiết hóa từng dòng, chứ không phải dựng lại từ trí nhớ dưới một chiếc đồng hồ 30 ngày.

Ranh giới giữa ngân sách marketing và hoa hồng không còn là một phán đoán riêng tư nữa. Đạo luật vạch nó ở chỗ tiền gặp sinh viên cá nhân — và "có thể nằm ngoài" là tất cả sự an ủi mà Bộ dành cho phía bên kia của nó. Hãy xây dựng các thỏa thuận của bạn — và hồ sơ của bạn — sao cho bạn luôn biết mình đang ở phía nào.

## Nguồn

- [Federal Register of Legislation — Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Act 2025](https://www.legislation.gov.au/C2025A00074/asmade/text): Đạo luật, được Hoàng gia phê chuẩn ngày 4/12/2025, bao gồm các định nghĩa mới về đại lý du học và hoa hồng tư vấn du học, quyền báo cáo theo Mục 21B cùng vi phạm trách nhiệm tuyệt đối 60 đơn vị phạt của nó (s21B(7)–(8)), và đợt rà soát luật định trong hai năm (Mục 4).
- [Federal Register of Legislation — National Code Amendment (Education Agent Commissions) Instrument 2026](https://www.legislation.gov.au/F2026L00033/asmade/text): lệnh cấm hoa hồng chuyển trường trong nước, ban hành tháng 1/2026 và áp dụng từ ngày 31/3/2026.
- [Department of Education — 2025 Fact Sheet: Changes to requirements around education agents and commissions](https://www.education.gov.au/esos-framework/resources/2025-fact-sheet-education-agents-and-commissions): định nghĩa hoa hồng, phần loại trừ "hoạt động chung chung", các ví dụ về đi lại làm quen, và cảnh báo né tránh cao-hơn-giá-thị-trường được trích dẫn xuyên suốt.
- [Explanatory Memorandum — Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Bill 2025](https://classic.austlii.edu.au/au/legis/cth/bill_em/elaaomb2025594/memo_0.html): cơ sở chính sách đằng sau cơ chế của Mục 21B và cách đóng khung trách nhiệm tuyệt đối.
- [ICEF Monitor — Australia passes integrity legislation; sharpens definition of agents and agent commissions](https://monitor.icef.com/2025/12/australia-passes-integrity-legislation-sharpens-definition-of-agents-and-agent-commissions/): bản tóm tắt của báo ngành về các định nghĩa được làm sắc nét và quyền báo cáo.
- [ICEF Monitor — Australia introduces new rules restricting agent commissions for onshore student transfers](https://monitor.icef.com/2026/01/australia-introduces-new-rules-restricting-agent-commissions-for-onshore-student-transfers/): thay đổi National Code liên quan của tháng 1/2026 cấm hoa hồng chuyển trường trong nước.
- [ICEF Monitor — Australia moving to wider sharing of education agent data](https://monitor.icef.com/2026/02/australia-moving-to-wider-sharing-of-education-agent-data/): việc mở rộng PRISMS khiến dữ liệu hoa hồng trở nên hữu hình với các trường từ năm 2026.
- [Department of Education — 2025 Fact Sheet: Changes to 'fit and proper provider' requirements](https://www.education.gov.au/esos-framework/resources/fit-and-proper-provider-requirements): phép thử đủ tư cách và phù hợp được tăng cường, gắn hành vi liêm chính và sở hữu/kiểm soát với đăng ký CRICOS.

## Câu hỏi thường gặp

### Một khoản đóng góp marketing cho đại lý có được tính là hoa hồng tư vấn du học ở Úc không?

Có thể. Theo Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Act 2025, hoa hồng tư vấn du học là bất kỳ lợi ích bằng tiền hay không bằng tiền nào mà một trường trao cho đại lý có liên quan đến việc tuyển sinh, tư vấn hoặc xử lý theo cách khác đối với sinh viên quốc tế. Hỗ trợ marketing gắn với việc tuyển các sinh viên cụ thể là hoa hồng phải báo cáo. Marketing thương hiệu thực sự chung chung, không gắn với bất kỳ sinh viên cá nhân nào, có thể nằm ngoài, nhưng luật được cấu trúc sao cho trường nên giả định là nó được tính cho đến khi chứng minh được điều ngược lại.

### Ai phải báo cáo — trường hay đại lý?

Trường đã đăng ký. Luật 2025 đặt nghĩa vụ lên các trường — đại học, RTO đào tạo VET, và trường ELICOS — là công khai danh sách đại lý của mình, báo cáo thông tin đại lý trong PRISMS, và trả lời các yêu cầu về hoa hồng của Secretary theo Mục 21B. Đại lý không nộp gì cả. Hình phạt cho việc báo cáo không đầy đủ hoặc trễ rơi vào trường, đó là lý do vì sao phân loại đúng chi tiêu marketing của chính mình là một nhiệm vụ tuân thủ của trường, không phải của đại lý.

### Phép thử để xác định tiền marketing có phải là hoa hồng hay không là gì?

Cụm từ quyết định nó là "có liên quan đến". Nếu lợi ích marketing phát sinh vì đại lý đã tuyển, tư vấn hoặc xử lý những sinh viên cụ thể thì đó là hoa hồng. Tờ thông tin của Bộ nói "các hoạt động chung chung không gắn với bất kỳ một sinh viên quốc tế cá nhân nào có thể nằm ngoài định nghĩa". Một phép kiểm tra trực giác đáng tin: liệu khoản tiền này có vẫn chảy nếu đại lý gửi cho bạn không sinh viên nào không? Nếu không, thì đó là hoa hồng bất kể nhãn trên hóa đơn — dù đậu phép thử cũng chưa tự nó làm sạch một khoản chi.

### Mức giá marketing thế nào là quá cao trước khi nó trông giống hoa hồng ngụy trang?

Không có con số nào được công bố. Đạo luật không đặt bội số, tỷ lệ phần trăm hay cảng an toàn. Phép thử duy nhất là cụm từ của tờ thông tin — các khoản thanh toán "ở mức cao hơn đáng kể so với giá thị trường" — và "đáng kể" thì không được định nghĩa. Trên thực tế, gánh nặng đã chuyển sang trường để chứng minh một sản phẩm bàn giao thật ở một mức giá tham chiếu thị trường có thể bảo vệ được. Một con số tròn trĩnh không có phạm vi, không có kế hoạch media, và một tương quan đáng ngờ với số sinh viên của một đại lý chính là hồ sơ mời gọi sự soi xét.

### Chúng tôi có thể chỉ gọi một khoản hoa hồng là "marketing" để né báo cáo không?

Không, và Bộ đã nêu đích danh chiêu này. Tờ thông tin cảnh báo rằng các trường "che giấu hoa hồng tư vấn du học dưới vỏ bọc các khoản thanh toán khác" sẽ đối mặt với hành động quản lý, "bao gồm cả trường hợp các khoản thanh toán cho dịch vụ khác được trả ở mức cao hơn đáng kể so với giá thị trường". Trả 8.000 A$ cho một trang đích trị giá 1.000 A$ không tẩy rửa được khoản chênh. Và vì vi phạm báo cáo theo Mục 21B là trách nhiệm tuyệt đối, ý định không phải là một biện hộ — thông tin không đầy đủ hoặc trễ là đủ.

### Hình phạt cho việc báo cáo sai là gì?

Theo Mục 21B, một trường không tuân thủ yêu cầu bằng văn bản của Secretary thì phạm một vi phạm mang mức 60 đơn vị phạt, và điều khoản liên quan là trách nhiệm tuyệt đối. Ở giá trị đơn vị phạt của Liên bang tính đến tháng 6/2026 (330 A$, được điều chỉnh định kỳ), đó là khoảng 19.800 A$ mỗi vi phạm, trước bất kỳ hệ quả lan tỏa nào về đủ tư cách và phù hợp hay về đăng ký. Trách nhiệm tuyệt đối có nghĩa là bên truy tố không cần chứng minh bạn cố ý báo cáo thiếu — thông tin không đầy đủ hoặc trễ tự nó là vi phạm.

### Các quy định này bắt đầu khi nào?

Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Act 2025 được Hoàng gia phê chuẩn ngày 4/12/2025, với các điều khoản có hiệu lực ngày 5/12/2025. Secretary chỉ có thể yêu cầu thông tin về các khoản hoa hồng nhận được vào hoặc sau ngày có hiệu lực, nên các thỏa thuận từ tháng 12/2025 trở đi nằm trong phạm vi. Thay đổi National Code liên quan cấm hoa hồng cho chuyển trường trong nước được ban hành tháng 1/2026 và áp dụng từ ngày 31/3/2026.

### Một khoản tài trợ nâng nhận biết thương hiệu phẳng hằng năm có phải báo cáo không?

Đó là thỏa thuận có khả năng nằm ngoài định nghĩa cao nhất, nhưng chỉ khi nó thực sự không gắn buộc — không chỉ tiêu nhập học, không cò bẩy theo đầu sinh viên, và có một mục đích marketing chung thật sự. Đó là thứ gần nhất với phần loại trừ "hoạt động chung chung" của tờ thông tin. Ngay khi khoản tài trợ tăng theo số lượng sinh viên, bị ràng buộc vào việc tuyển sinh, hoặc tài trợ hoạt động nhắm vào sinh viên tiềm năng của bạn, nó vượt qua ranh giới có-liên-quan-đến và đọc ra là hoa hồng.

### Chuyện này hoạt động thế nào nếu tập đoàn của chúng tôi sở hữu cả trường lẫn đại lý?

Nó nhận cách đọc nghiêm khắc nhất, không phải mềm hơn. Định nghĩa hoa hồng bao trùm rõ ràng các lợi ích trao cho một bên liên kết của đại lý và các lợi ích định tuyến qua một bên thứ ba, nên bạn không thể tô vẽ một khoản thanh toán theo đầu sinh viên thành một khoản chuyển nội bộ hay một quỹ marketing nội bộ tập đoàn. Phép thử đủ tư cách và phù hợp 2025 giờ cân nhắc quyền sở hữu và kiểm soát giữa trường và đại lý, và một thay đổi trong các mối liên kết đó phải được thông báo trong vòng 10 ngày làm việc. Lối ra thật sự duy nhất là tuyển dụng, không phải sở hữu: nhân viên chính thức không phải là đại lý du học, nên một đội tuyển sinh thực sự nội bộ — khác với một công ty tư vấn chị em — nằm ngoài cơ chế hoa hồng.

### Điều này áp dụng cho các trường VET và ELICOS hay chỉ cho đại học?

Nó áp dụng cho mọi trường đã đăng ký CRICOS, bao gồm các RTO đào tạo khóa VET và các trường tiếng Anh ELICOS, không chỉ đại học. Các định nghĩa về đại lý và hoa hồng là trung lập theo ngành và dựa trên hoạt động. Nếu có gì khác, mức hoa hồng cao hơn thường thấy trong ngành VET và ELICOS — thường là 20–30% — nghĩa là các khoản thanh toán bên lề kiểu marketing phổ biến hơn ở đó, nên câu hỏi phân loại cắn mạnh hơn với những trường này.

### Hoa hồng cho đại lý có còn hợp pháp ở Úc không?

Có. Luật liêm chính 2025 khiến hoa hồng trở nên minh bạch và phải báo cáo; nó không cấm hoa hồng nói chung. Có một lệnh cấm cụ thể: từ ngày 31/3/2026, các trường không thể trả hoa hồng cho việc chuyển trường trong nước khi một sinh viên chuyển đi mà không hoàn thành khóa học mà visa của họ được cấp cho; những sinh viên được nhận vào học vào hoặc trước ngày đó được loại trừ. Ngoài điều đó, hoa hồng — bao gồm cả các lợi ích kiểu marketing — vẫn hợp pháp. Chúng chỉ đơn giản là phải được ghi nhận chính xác và, khi được yêu cầu, phải báo cáo.

### Khoản phạt có chỉ là chi phí kinh doanh không?

Không, một khi bạn làm phép tính thực. Khoản phạt 60 đơn vị phạt (khoảng 19.800 A$) trông nhỏ so với doanh thu mà một đại lý hiệu quả tạo ra, và một góc nhìn thuần tài chính có thể hợp lý hóa nó. Nhưng khoản phạt tiền mặt là phần ít quan trọng nhất của rủi ro. Các vi phạm liêm chính ESOS nuôi phép thử trường đủ tư cách và phù hợp, mà các cải cách 2025 đã tăng cường và là cánh cổng cho đăng ký CRICOS của bạn. Mặt trái thực sự không phải là một khoản phạt — mà là việc đình chỉ hoặc mất cái đăng ký cho phép bạn tuyển bất kỳ sinh viên quốc tế nào.

### Tôi là công ty tư vấn du học ở Việt Nam — điều này có ảnh hưởng đến tôi không?

Có, nhưng gián tiếp. Không có nghĩa vụ pháp lý nào trong luật áp lên công ty tư vấn của bạn ở Việt Nam — nghĩa vụ nằm hoàn toàn trên trường đã đăng ký ở Úc. Nhưng cách trường đối tác ở Úc trả tiền cho bạn sẽ thay đổi: khoản "hỗ trợ marketing" họ gửi cho bạn giờ phải được họ phân loại theo phép thử "có liên quan đến", và khi cơ quan quản lý yêu cầu, có thể bị báo cáo cùng phần mô tả và giá trị. Hãy kỳ vọng hợp đồng sạch hơn, sản phẩm bàn giao thật và giá thị trường cho bất cứ thứ gì được dán nhãn marketing.

### Trường ở Úc có ngừng trả "hỗ trợ marketing" của tôi không?

Không nhất thiết là ngừng, nhưng nhiều khả năng là tái cấu trúc. Một khoản "hỗ trợ marketing" vốn thực ra là phần thưởng theo đầu sinh viên có thể được trường gọi thẳng là hoa hồng và báo cáo như vậy — điều đó không làm nó bất hợp pháp, chỉ làm nó hữu hình. Hoạt động đồng marketing thật sự gắn với việc tuyển sinh viên cụ thể (hội chợ, trang đích, chiến dịch) cũng sẽ đọc ra là hoa hồng từ phía trường. Các trường có thể yêu cầu bạn xuất hóa đơn với sản phẩm bàn giao cụ thể ở mức giá thị trường thay vì gửi một con số tròn không kèm phạm vi công việc.

### Tôi có phải báo cáo gì ở Úc không?

Không. Là một công ty tư vấn ở Việt Nam, bạn không nộp gì cho cơ quan nào ở Úc, không khai báo gì trong PRISMS, và không chịu khoản phạt 60 đơn vị phạt. Toàn bộ nghĩa vụ báo cáo nằm trên trường đã đăng ký ở Úc, là bên trả tiền. Việc bạn nên làm là thực tế chứ không phải pháp lý ở Úc: giữ hợp đồng rõ ràng, gắn sản phẩm bàn giao thật và giá hợp lý vào bất cứ thứ gì được dán nhãn marketing, để khi trường đối tác cần giải trình họ đã trao cho bạn cái gì và vì sao, hồ sơ của hai bên khớp nhau.

### Việc trở nên minh bạch hơn này có khiến công ty tư vấn của tôi gặp bất lợi không?

Không nếu bạn vận hành sạch sẽ. Một công ty tư vấn với hợp đồng rõ ràng, sản phẩm bàn giao thật và giá hợp lý sẽ thấy môi trường mới dễ chịu hơn, không khó hơn — chính những đại lý có thỏa thuận mờ ám mới phải điều chỉnh. Một hệ thống ghi nhận khoản thanh toán nào thuộc về sinh viên nào và tách hoa hồng ngay khi tiền về khiến câu hỏi "khoản này là vì cái gì" có sẵn câu trả lời cho cả trường lẫn cho bạn, biến sự minh bạch thành một lợi thế thay vì một gánh nặng.

## Related articles

- [How education agent commissions work: rates, gross vs net, and getting paid on time](/blog/how-education-agent-commissions-work.md)
- [Sharing Your Commission with Your Counselors: The Good, the Bad, and the Ugly](/blog/sharing-your-education-agency-commission-with-counselors.md)
- [The Discount Dilemma for Education Agents](/blog/discount-dilemma-education-agents.md)

## More on Qualy

**Lĩnh vực**

- [Cho trường học](/vi/giao-duc-quoc-te/cho-truong-hoc.md) — Dành cho các trường có sinh viên quốc tế
- [Cho đại lý](/vi/giao-duc-quoc-te/cho-dai-ly.md) — Dành cho các đại lý giáo dục

**Hỗ trợ**

- [Trạng thái hệ thống](https://qualyhq.statuspage.io/) — Trạng thái hệ thống Qualy
- [Liên hệ](/vi/lien-he.md)

**Sản phẩm**

- [Demo](/vi/demo.md)
- [Ý kiến khách hàng](/vi/y-kien-khach-hang.md) — Xem khách hàng nói gì về Qualy
- [Trung tâm minh bạch](/vi/trung-tam-minh-bach.md)
- [API](/vi/api.md) — API Qualy cho thanh toán du học và đại lý giáo dục
- [Blog](/vi/blog) — Blog Qualy về thanh toán trong giáo dục quốc tế

**Pháp lý (bằng tiếng Anh)**

- [Điều khoản chung](/terms-and-conditions.md) — Điều khoản và Điều kiện
- [Điều khoản người thanh toán](/terms-for-payers.md) — Điều khoản cho người thanh toán