---
title: "Úc cấm hoa hồng chuyển trường onshore: đại lý còn được trả cho việc gì, và ai tài trợ cho sinh viên nội địa"
description: "Đại lý còn được nhận hoa hồng cho sinh viên onshore ở Úc không? Các ngoại lệ của lệnh cấm 31/3/2026, mô hình dự báo của chính phủ, và giờ ai là người trả."
date: "2026-05-17"
category: "Chiến lược kinh doanh"
keywords: "Chiến lược kinh doanh"
author: "Raphael Arias"
lang: "vi"
wordCount: 6701
url: https://qualyhq.com/vi/blog/cam-hoa-hong-chuyen-truong-noi-dia-uc
---
## Site navigation

- [Cho trường học](/vi/giao-duc-quoc-te/cho-truong-hoc.md) — Dành cho các trường có sinh viên quốc tế
- [Cho đại lý](/vi/giao-duc-quoc-te/cho-dai-ly.md) — Dành cho các đại lý giáo dục
- [Bảng giá](/vi/bang-gia)
- [Demo 5 phút](/vi/demo.md) — Video demo 5 phút
- [Đăng nhập](https://dashboard.qualyhq.com)

# Úc cấm hoa hồng chuyển trường onshore: đại lý còn được trả cho việc gì, và ai tài trợ cho sinh viên nội địa

> Đại lý còn được nhận hoa hồng cho sinh viên onshore ở Úc không? Các ngoại lệ của lệnh cấm 31/3/2026, mô hình dự báo của chính phủ, và giờ ai là người trả.

Phần lớn là không. Từ ngày 31/3/2026, các cơ sở đào tạo tại Úc không được trả cho đại lý bất kỳ khoản hoa hồng nào — tiền mặt hay lợi ích khác — khi một sinh viên onshore chuyển trường mà chưa hoàn thành khóa học. Hoa hồng vẫn còn cho tuyển sinh từ nước ngoài, cho các khóa học đóng gói (packaged), và cho việc học tiếp sau khi đã hoàn thành khóa. Thay đổi sâu xa hơn: hoa hồng chuyển trường vốn âm thầm tài trợ cho việc chăm sóc sinh viên onshore, và giờ ai đó khác phải trả cho phần việc ấy.

Báo chí ngành đã mổ xẻ thông báo này đến tận cùng hồi tháng Một, nên hãy bỏ qua phần tóm tắt và bắt đầu từ điều mà không ai tính tới. Khoản hoa hồng mà một đại lý kiếm được khi chuyển một sinh viên onshore chưa bao giờ thật sự là tiền công cho việc chuyển ấy. Nó là khoản "giữ chân" tài trợ cho mọi thứ khác mà bộ phận onshore làm: lời khuyên đổi khóa học ở tuần thứ sáu, cuộc gọi hoảng loạn về điều kiện visa lúc 9 giờ tối, buổi thăm hỏi khi một sinh viên bỗng dưng không đến lớp nữa. Không phần việc nào trong số đó từng được tính phí. Mà cũng chẳng cần — thỉnh thoảng một trong những sinh viên ấy chuyển trường, một khoản hoa hồng rơi vào tài khoản, và bài toán của cả bộ máy dịch vụ thế là cân bằng.

Từ ngày 31/3/2026, khoản hoa hồng đó là bất hợp pháp. Và vì thế, sau ba tháng, câu hỏi đáng chú ý không phải là "luật quy định gì" — mà là **ai trả cho việc chăm sóc sinh viên onshore khi khoản trợ cấp chéo đã biến mất**. Lệnh cấm không chỉ xóa đi một dòng doanh thu. Nó định giá lại sinh viên onshore từ một tài sản trên sổ sách của đại lý thành một khoản chi phí. Mọi chuyện xảy ra với các đại lý tập trung vào onshore trong hai năm tới đều bắt nguồn từ sự định giá lại đó.

## Chính xác thì luật nói gì: cái gì bị cấm và cái gì vẫn được trả

Một đoạn luật thôi, vì chính các ngoại lệ mới là nơi mô hình kinh doanh tồn tại. [Văn bản sửa đổi National Code (Education Agent Commissions) Instrument 2026](https://www.education.gov.au/higher-education/resources/ban-payment-agent-commissions-onshore-transfers), được ký hồi tháng Một theo gói cải cách toàn vẹn ESOS đã được Hoàng gia phê chuẩn (Royal Assent) ngày 4/12/2025, cấm cơ sở đào tạo tiếp nhận trả — hoặc đề nghị trả — cho đại lý một khoản hoa hồng để tuyển một sinh viên quốc tế đã bắt đầu học onshore tại một cơ sở khác và chưa hoàn thành khóa học. **Chuyển trường onshore là việc chuyển giữa các cơ sở mà chưa hoàn thành khóa học**; điều đó bao gồm cả rút lui, hủy ghi danh, và nhảy giữa các khóa trong một gói (packaged) sau khi đã nhập học. "Hoa hồng" được định nghĩa đủ rộng để bao trùm cả tiền thưởng, quà tặng, phí dịch vụ và mọi thứ được giảm giá, và nó bắt cả những người làm hợp đồng thời vụ làm công việc giống đại lý — dù không bắt nhân viên chính thức, một ngoại lệ ta sẽ quay lại sau.

Đây là bản đồ đầy đủ những gì vẫn được trả:

| Tình huống | Cơ sở đào tạo có trả hoa hồng không? |
| --- | --- |
| Sinh viên được tuyển từ nước ngoài (offshore) | Có — không đổi |
| Chuyển trường onshore, chưa hoàn thành khóa | Không — bị cấm từ 31/3/2026 |
| Sinh viên được chấp nhận ghi danh vào hoặc trước 31/3/2026 | Có — kể cả khi nhập học muộn hơn |
| Học tiếp qua các khóa đóng gói trên các CoE của visa gốc | Có — không phải chuyển trường |
| Sinh viên hoàn thành khóa học chính, ghi danh một bằng cấp mới ở nơi khác | Có — không phải chuyển trường |
| Sinh viên rút lui hoặc bị hủy, được tuyển lại trước khi hoàn thành | Không |
| Sinh viên tự trả trực tiếp cho đại lý để được hỗ trợ chuyển trường | Được phép — đó là phí dịch vụ, không phải hoa hồng |

*Đã kiểm chứng vào tháng 7/2026 dựa trên tờ thông tin (fact sheet) của Bộ Giáo dục và văn bản Instrument; hãy coi đây là bản đồ, không phải tư vấn pháp lý — chúng tôi là công ty thanh toán, không phải luật sư của bạn.*

Hãy để ý những gì lệnh cấm không đụng tới: hoa hồng tuyển sinh từ nước ngoài — [tỷ lệ, mốc kích hoạt theo ngày census, và cơ chế gross-vs-net](/blog/how-education-agent-commissions-work.md) — vẫn tiếp diễn y như trước. Rồi đọc bảng trên bằng con mắt của một nhà chiến lược thay vì một cán bộ tuân thủ, và bạn sẽ thấy ba cánh cửa còn để ngỏ: ví tiền của chính sinh viên, bảng lương của cơ sở đào tạo, và từ "đã hoàn thành". Ghi nhớ ba cửa đó; chúng là phần còn lại của bài viết này.

## Nguồn thu tài trợ cho công việc mà không ai xuất hóa đơn

Bắt đầu bằng việc khoản tiền ấy thực chất là gì. Trong chính mô hình dự báo mà Bộ Giáo dục dùng cho lệnh cấm, **hoa hồng trung bình cho một ca chuyển trường onshore chỉ được giả định ở mức 511 đô la Úc mỗi sinh viên** — bằng một nửa mức trung bình 1.021 đô la cho tuyển sinh từ nước ngoài, và 341 đô la với các cơ sở nặng về VET (giáo dục nghề) chịu ảnh hưởng nhiều nhất. Trong khi đó, báo chí — nguồn nuôi chính quá trình làm chính sách ấy — mô tả có những cơ sở chào hoa hồng **cao tới 50% học phí của cả một năm** — trên mức phí VET trung bình trong mô hình, tức khoảng 6.700 đô la. Cả hai con số đều thật; chúng mô tả hai đầu khác nhau của cùng một thị trường. Con số trung bình của Bộ bị kéo xuống bởi hàng nghìn ca chuyển trường nhỏ, bình thường; còn những dòng tít được tạo ra bởi đầu "săn" sinh viên, nơi một nhóm ít cơ sở gần như mua sỉ ghi danh.

Khoảng cách đó quan trọng vì nó cho bạn biết ai mới thực sự thua. Những tay "săn" sinh viên mất một mô hình kinh doanh, và chẳng ai tiếc thương. Nhưng đại lý onshore bình thường — cái văn phòng hai bàn làm việc gần nhà ga sống bằng niềm tin của cộng đồng mình — không hề kiếm 6.700 đô la mỗi sinh viên. Họ kiếm vài trăm đô la lẻ tẻ chỗ này chỗ kia, mỗi học kỳ vài ca chuyển trường, và dùng dòng tiền nhỏ giọt ấy để biện minh cho việc duy trì một quầy dịch vụ thường trực cho mọi sinh viên onshore trong sổ của mình, dù họ có chuyển trường hay không. Gọi đúng tên cấu trúc tài trợ ấy: **khoảng trống chăm sóc onshore** — chênh lệch giữa chi phí để một đại lý hỗ trợ sinh viên onshore và số tiền mà bất kỳ ai trả một cách rõ ràng cho sự hỗ trợ đó. Trước ngày 31/3, hoa hồng chuyển trường lấp khoảng trống ấy một cách vô hình. Giờ khoảng trống chỉ còn... hở toác.

Đây là lý do vì sao "lệnh cấm chỉ ảnh hưởng đến mấy kẻ nhảy khóa" là cách đọc sai. Một sinh viên onshore trước đây mang giá trị quyền chọn (option value): một xác suất nào đó sẽ có hoa hồng chuyển trường, học tiếp hay gia hạn trong tương lai. Theo luật mới, một sinh viên chưa hoàn thành khóa học không mang giá trị nào cả — chỉ còn sự chắc chắn của những yêu cầu dịch vụ. **Lệnh cấm đã định giá lại sinh viên onshore từ một tài sản thành một khoản chi phí**, và doanh nghiệp thì tổ chức lại quanh các dòng chi phí nhanh hơn nhiều so với tổ chức lại quanh các nguyên tắc. Các đại lý đã thấy trước điều này: khi chính sách mới được bàn tới, một đại lý onshore nói với The PIE News rằng "nhiều doanh nghiệp sẽ phải chuyển ra nước ngoài". Ba tháng vào thực tế, các lựa chọn cụ thể hơn thế — nhưng trước hết, hãy xem chính phủ tự dự đoán điều gì sẽ xảy ra.

## Bảng tính của chính chính phủ dự đoán một phần ba số ca chuyển trường sẽ biến mất

Gần như không ai trong ngành đọc [phụ lục Phân tích Tác động (Impact Analysis addendum)](https://oia.pmc.gov.au/published-impact-analyses-and-reports/addendum-prohibiting-agent-commissions-onshore-transfers) mà Bộ Giáo dục công bố kèm lệnh cấm này, thật đáng tiếc, vì đó là thứ gần nhất với một bản dự báo chính thức về tương lai của bạn mà một đại lý sẽ bao giờ có được. Quy mô trước đã: dữ liệu PRISMS của Bộ cho thấy **chuyển trường chiếm khoảng 9% tổng số ghi danh sinh viên quốc tế năm 2024**, và đang trên đà đạt hoặc vượt mức đó trong năm 2025. Mô hình giả định 10% sinh viên onshore đổi cơ sở, 78% trong số đó qua một đại lý — và rằng **71,6% các ca chuyển trường onshore có đại lý hỗ trợ là đến các cơ sở VET**, so với 28,1% đến bậc đại học. Đây chưa bao giờ là câu chuyện của các trường đại học. Đó là câu chuyện của VET và các trường tư khoác lên mình một dòng tít cấp toàn ngành.

Rồi đến dự báo. Bộ mô hình hóa ba nhóm bằng nhau: một phần ba số sinh viên đang chuyển trường vẫn tiếp tục chuyển với một đại lý — nay một số trả phí trực tiếp cho đại lý; một phần ba chuyển trường mà không có đại lý; và một phần ba ngừng chuyển trường hẳn. Nhóm cuối cùng đó là trận động đất âm thầm: **mô hình của chính chính phủ giả định một phần ba số ca chuyển trường onshore đơn giản là dừng lại — phân phối lại hơn 450 triệu đô la học phí giữa các cơ sở trong mười năm mà không có một sinh viên mới nào đặt chân đến đất nước này.** Mỗi đồng trong số đó là một sinh viên mà cơ sở tiếp nhận không "săn" được và cơ sở đang mất giữ lại được. Giữ chân sinh viên vừa trở thành kênh "tuyển mới" rẻ nhất trong ngành giáo dục quốc tế của Úc.

Thêm hai con số đáng "chôm" từ phụ lục. Thứ nhất, 4% tổng số cơ sở là "phụ thuộc chuyển trường" — hơn một nửa số ghi danh của họ đến từ các ca chuyển trường onshore có đại lý — và **93% số cơ sở phụ thuộc chuyển trường ấy là các cơ sở VET**. Những doanh nghiệp đó không phải đang điều chỉnh cơ cấu kênh; họ đang thay thế thị trường chính của mình hoặc đóng cửa. Thứ hai, 65% các *đại lý* phụ thuộc chuyển trường nằm ở onshore: chi phí của lệnh cấm rơi gần như hoàn toàn vào đầu onshore của hệ sinh thái đại lý, đúng cái phân khúc nhỏ lẻ ít có khả năng gánh chịu nhất. Và Bộ biết cả canh bạc này rất mong manh — chính phân tích độ nhạy của họ cho thấy nếu mọi sinh viên đáng lẽ đã chuyển trường thay vào đó bỏ cuộc và rời khỏi Úc, thì lợi ích ròng 30 triệu đô la của chính sách sẽ lật thành khoản lỗ ròng 172,6 triệu đô la. Lập luận chính thức cho lệnh cấm này dựa vào việc sinh viên ở lại trong bất mãn thay vì trở về nhà. Hãy theo dõi dữ liệu bỏ học với suy nghĩ đó trong đầu: tỷ lệ bỏ học năm đầu trong nhóm sinh viên đại học quốc tế mới nhập học đã leo lên 17,4% vào năm 2023, theo phân tích của Menzies Research Centre, trước khi bất kỳ ai cấm bất cứ điều gì.

## Các đại lý du lịch đã chạy thí nghiệm này rồi — vào năm 1995

Nếu bạn muốn biết điều gì xảy ra với một kênh khi hoa hồng của nó bị xóa bỏ, bạn không cần các kịch bản. Bạn cần một tờ lịch lật về tháng 2 năm 1995, khi [Delta áp trần hoa hồng cho đại lý du lịch nội địa Mỹ](https://www.washingtonpost.com/archive/business/1995/02/10/delta-cuts-travel-agent-commissions/02fd5a19-1502-46f0-b5c7-4043ec5d1cf9/) ở mức 50 đô la mỗi chuyến khứ hồi, mọi hãng bay lớn làm theo trong vòng một tuần, và các mức trần cứ siết dần — qua các đợt cắt xuống 8%, rồi 5% — cho đến khi hoa hồng chạm mốc 0 vào năm 2002. Các đại lý du lịch đã suốt nhiều thập kỷ được nhà cung cấp trả tiền trong khi trưng ra với khách đi đường hình ảnh mình là miễn phí. Rồi nhà cung cấp ngừng trả.

Điều xảy ra sau đó là thập kỷ đáng học hỏi nhất trong lịch sử các doanh nghiệp trung gian. Những đại lý sống sót đã làm một việc trên hết: **họ chuyển hóa đơn từ hãng bay sang khách đi đường** — phí dịch vụ mỗi vé, rồi phí kiểu tư vấn cho những chuyến phức tạp — và phát hiện ra khách hàng nào thật sự trân trọng họ đủ để trả tiền. Phần lớn khách hàng thì không. Số đại lý du lịch Mỹ giảm khoảng một nửa trong hai thập kỷ sau đó, từ khoảng 132.000 vào năm 1990 xuống còn 74.000 vào năm 2014. Nhưng những người sống sót rốt cuộc lại khỏe mạnh hơn thời hoa hồng từng mang lại: được trả trực tiếp, bởi những khách hàng đã chọn họ, cho chuyên môn chứ không phải cho việc in vé.

Sự tương đồng với các đại lý du học onshore không phải để trang trí; nó mang tính cấu trúc. Cả hai kênh đều bán lời khuyên miễn phí tại điểm sử dụng vì một nhà cung cấp trả tiền khi có chuyển đổi. Cả hai đều bị xóa khoản thanh toán theo chuyển đổi ấy bằng một sắc lệnh chứ không phải bằng chuyển dịch thị trường. Và cả hai đều đối mặt cùng một bài kiểm tra sở thích bộc lộ tàn nhẫn vào sáng hôm sau: *người mà bạn phục vụ có trả cho bạn số tiền mà nhà cung cấp từng trả không?* Câu trả lời của ngành du lịch là "một trong hai đại lý, đại khái vậy". Các đại lý du học onshore giờ đang ngồi vào chính kỳ thi đó, với một lợi thế mà các đại lý du lịch chưa từng có — luật pháp minh nhiên cho phép thu tiền của sinh viên.

## Giờ ai trả cho việc chăm sóc onshore: ba ứng viên, ba người thắng khác nhau

Vậy là khoảng trống chăm sóc đang hở và ai đó phải tài trợ cho nó. Có đúng ba ứng viên, và chúng không tốt như nhau với bạn.

**Ứng viên một: sinh viên trả.** Thu phí dịch vụ được luật cho phép rõ ràng — cả tờ thông tin lẫn hướng dẫn dành cho đại lý của Study Australia đều xác nhận sinh viên có thể thuê đại lý trực tiếp để được tư vấn onshore, kể cả chuyển trường. Mô hình của chính phủ *giả định* một số đại lý chuyển sang hướng này. Bài toán kinh tế thì trung thực nhưng khó: bạn đang đề nghị một sinh viên nhạy cảm với giá trả một khoản phí dịch vụ hữu hình cho thứ mà năm ngoái còn vô hình và "miễn phí". Như trong ngành du lịch, những đại lý vượt qua được vạch này sẽ là những người bán chuyên môn thật sự — chiến lược đổi khóa học sao cho bảo vệ được visa, [tuân thủ có ghi chép các quy định về công bố](/blog/education-agent-commission-disclosure-australia.md), dẫn dắt về phúc lợi — chứ không phải điền giấy tờ. Người thắng: các đại lý có chiều sâu dịch vụ thật và đủ bản lĩnh để định giá nó. Người thua: các đại lý mà "dịch vụ" của họ, khi soi kỹ, chỉ là một đường ống chuyển trường.

**Ứng viên hai: cơ sở đào tạo trả — dưới dạng lương thay vì hoa hồng.** Các cơ sở giữ lại từng đồng hoa hồng bị cấm, và theo Tiêu chuẩn 6 (Standard 6) của National Code họ vốn đã gánh nghĩa vụ hỗ trợ sinh viên; phần thưởng giữ chân trị giá 450 triệu đô la cho họ một lý do thương mại để lần đầu tiên tài trợ dịch vụ sinh viên một cách đàng hoàng. Đây là chi tiết mà gần như chưa ai nối lại: các định nghĩa đại lý mới bắt cả những người làm hợp đồng thời vụ làm công việc tuyển sinh, nhưng **nhân viên chính thức thì được miễn**. Phiên bản hợp pháp của kênh đại lý onshore ngày xưa là một cựu tư vấn viên của đại lý nay nằm trên bảng lương của cơ sở đào tạo với chức danh "cố vấn thành công sinh viên" (student success adviser). Hãy chờ xem các cơ sở — nhất là các trường VET và trường ngoại ngữ từng *trả* hoa hồng chuyển trường — tuyển đúng những con người mà lệnh cấm đã cắt nguồn tài trợ. Nếu bạn điều hành một đại lý, đó chính là nhân sự giỏi nhất của bạn bị chiêu mộ bằng chính dòng doanh thu cũ của bạn; chúng tôi từng viết về [chuyện gì xảy ra khi các tư vấn viên của bạn nhận ra chính họ mới là sản phẩm](/blog/should-agents-fear-their-counselors-will-start-their-own-education-agency.md), và lệnh cấm này vừa trao cho họ một lối ra hợp pháp, có lương.

**Ứng viên ba: không ai trả — và công việc đi vòng qua kẽ hở.** Hoa hồng vẫn được trả khi một sinh viên *hoàn thành* một khóa học và học tiếp. Nên nước cờ vùng xám thì hiển nhiên: gửi sinh viên vào các khóa ngắn, rẻ, dễ hoàn thành, chờ đến "đã hoàn thành", rồi chuyển họ đi để nhận một khoản hoa hồng hợp pháp. Gọi nó là **quay vòng tới lúc hoàn thành** (churn-to-completion) — nhảy khóa với tấm chứng chỉ tốt nghiệp làm nút reset. Những người soạn Instrument rõ ràng đã lường trước việc lách luật (định nghĩa hoa hồng cố tình để rộng), nhưng con đường hoàn thành không phải là lách luật — nó là ngoại lệ vận hành đúng như câu chữ, ở quy mô công nghiệp. Điều đó dẫn tới một dự đoán có thể kiểm chứng: **trong vòng hai đến ba năm, "đã hoàn thành khóa học" sẽ trở thành cụm từ bị kiểm toán nhiều nhất trong National Code** — các cơ quan quản lý sẽ buộc phải định nghĩa chất lượng hoàn thành, thời lượng tối thiểu, và các phép thử về học tiếp thực chất, y như cách họ đã phải định nghĩa thế nào là một khoản hoa hồng (một cuộc chiến chúng tôi đã bàn trong [khi hỗ trợ marketing bị đọc thành hoa hồng](/blog/marketing-budget-education-agent-commission-australia.md)). Và lớp phát hiện thì đã được tài trợ sẵn: số lượng ca chuyển trường onshore theo từng đại lý nằm trong số những dữ liệu mà mọi trường sẽ sớm thấy qua [việc chia sẻ dữ liệu đại lý trên PRISMS](/blog/prisms-agent-data-sharing-australia/), nên kiểu quay vòng canh đúng thời điểm hoàn thành sẽ hiện lên trên cùng màn hình mà các trường và cơ sở dùng để chọn đại lý.

## Sự phân nhánh: hãy chọn phe trước khi thị trường chọn thay bạn

Ghép ba ứng viên lại và bản dự báo hai năm tự nó viết ra. **Các đại lý tập trung vào onshore sẽ phân làm hai nhánh.** Một nhánh đi theo hướng thu phí dịch vụ: tính phí sinh viên một cách minh bạch, xây một sổ dịch vụ thay vì một sổ chuyển trường, và bắt đầu trông giống nửa sống sót của ngành du lịch — nhỏ hơn, được trả tốt hơn, được lựa chọn. Nhánh còn lại chạy theo bất kỳ khoản hoa hồng nào vẫn còn được trả: học tiếp sau khi hoàn thành khóa, các lộ trình đóng gói, và những ca chuyển canh đúng thời điểm hoàn thành — một chiến lược hiệu quả cho tới khi các cuộc kiểm toán ập đến, và là chiến lược giữ doanh thu của bạn làm con tin cho một định nghĩa mà cơ quan quản lý có thể siết chặt chỉ bằng một văn bản. Không có nhánh thứ ba bền vững. "Chờ xem sao" chỉ là nhánh thứ hai với thời điểm tệ hơn.

Dù bạn chọn phe nào, phần đường ống (plumbing) cũng thay đổi. Một đại lý thu phí dịch vụ bỗng nhiên trở thành một doanh nghiệp xuất hóa đơn trực tiếp cho sinh viên — báo giá, nhận đặt cọc, mời trả góp cho những người vừa mới biết rằng lời khuyên của bạn là có giá — còn phần thu nhập còn lại từ phía trường thì đến qua ít kênh hơn nhưng bị soi kỹ hơn, nơi mỗi khoản thanh toán cần một dấu vết giấy tờ sạch sẽ và [phần chia với bất kỳ đại lý phụ nào](/blog/master-agent-sub-agent-commission-splits.md) được ghi chép đủ để sống sót qua một yêu cầu tra hồ sơ. Đó chính là lớp nền tảng nhàm chán nhưng chịu tải mà Qualy tồn tại để lo: thu phí dịch vụ và học phí từ sinh viên theo các kế hoạch linh hoạt, chia và chi trả hoa hồng ngay khi tiền về với [dấu vết kế toán được tạo tự động](/features/automatic-accounting-for-ed-agents.md), với một khoản phí cố định trên mỗi giao dịch thay vì một tỷ lệ phần trăm trên biên lợi nhuận đang co lại của bạn. Câu hỏi chiến lược — bạn chọn nhánh nào — là của bạn. Làm cho nhánh nào cũng vận hành được và sống sót được là của chúng tôi.

Hoa hồng cho chuyển trường onshore đã biến mất và nó sẽ không quay lại; vị trợ lý bộ trưởng ký văn bản này đã gọi hoa hồng là "ngoài tầm kiểm soát" từ trước cả khi dự luật được soạn, và chiều gió chính trị thì chỉ thổi về một hướng. Nhưng công việc mà khoản hoa hồng ấy chi trả thì chẳng đi đâu cả. Sinh viên vẫn đổi ý, visa vẫn báo lỗi, vẫn phải có người nhấc máy cuộc gọi lúc 9 giờ tối. Suốt ba mươi năm ngành này giả vờ rằng công việc ấy là miễn phí. Câu hỏi duy nhất mà lệnh cấm thực sự đặt ra chính là câu mà các đại lý du lịch đã trả lời từ một thế hệ trước: giờ khi ai cũng thấy được cái bảng giá, ai là người sẵn lòng trả — và bạn có đủ giỏi để xứng đáng với nó không?

## Với một đại lý Việt Nam có nhiều khách Úc: minh bạch từng khoản và chi trả bằng VND

Với một công ty tư vấn du học Việt Nam, Úc không phải thị trường phụ — nó là một trong những điểm đến lớn nhất trong sổ của bạn, và một phần đáng kể doanh thu đại lý gắn với sinh viên đã ở Úc. Lệnh cấm chuyển trường onshore vì thế chạm thẳng vào mô hình của nhiều trung tâm ở Hà Nội và TP.HCM. Hai câu hỏi thực dụng nổi lên ngay: làm sao chứng minh mỗi khoản hoa hồng bạn nhận là hợp pháp theo luật mới, và làm sao đưa tiền về Việt Nam mà không bị nuốt bởi phí và tỷ giá.

### Minh bạch từng khoản để sống sót qua kiểm toán

Luật mới biến "khoản hoa hồng này được trả cho việc gì" thành một câu hỏi kiểm toán. Một khoản cho sinh viên tuyển từ Việt Nam (offshore) thì hợp pháp; một khoản cho một ca chuyển trường onshore chưa hoàn thành thì không. Nếu hồ sơ của bạn là một mớ chuyển khoản gộp cuối tháng, bạn không thể tách bạch hai loại đó khi trường hoặc cơ quan quản lý hỏi. Theo dõi hoa hồng theo *từng khoản thanh toán* — mỗi khoản gắn với một sinh viên, một cơ sở, một lý do, một mốc thời gian — mới là thứ để bạn trả lời một yêu cầu tra hồ sơ trong vài phút thay vì vài tuần.

Điều này càng quan trọng khi bạn làm việc theo mô hình đại lý chính — đại lý phụ (master–sub agent) phổ biến ở Việt Nam. Phần chia cho từng đại lý phụ cần được ghi lại tại thời điểm tiền về, không phải dựng lại từ trí nhớ sáu tháng sau. Một dấu vết kế toán tạo tự động cho mỗi lần chia và chi trả biến sự tuân thủ từ một dự án cuối năm căng thẳng thành một sản phẩm phụ của việc bạn vẫn làm hằng ngày.

### Nhận tiền về bằng VND, không qua SWIFT

Cách cũ để đưa hoa hồng từ Úc về là một khoản chuyển tiền quốc tế SWIFT: phí điện chuyển, phí ngân hàng trung gian, cộng chênh lệch tỷ giá — và vài ngày chờ đợi mù mờ trước khi tiền hiện trong tài khoản. Với hàng chục khoản hoa hồng nhỏ mỗi kỳ, các chi phí đó ăn mòn đúng biên lợi nhuận vốn đang co lại vì lệnh cấm.

Qualy đảo ngược dòng chảy: bạn được chi trả về tài khoản Việt Nam qua Napas 247 — hệ thống chuyển khoản liên ngân hàng tức thời 24/7 với mã VietQR — nhận đồng Việt Nam, đối soát ngay, trong khi trường vẫn thu bằng đồng tiền của họ. Không phải chờ SWIFT, không phải đoán tỷ giá, không phải bóc tách phí ẩn khỏi mỗi khoản.

Kết quả là mỗi khoản hoa hồng về đến nơi đã được dán nhãn sẵn — hợp pháp hay không, thuộc sinh viên nào, chia cho ai — và về bằng đồng tiền bạn thực sự chi tiêu. Đó là sự kết hợp mà một đại lý Việt Nam có nhiều khách Úc cần lúc này: đủ minh bạch để đứng vững trước kiểm toán theo luật mới, và đủ gọn về mặt tiền nong để lệnh cấm không âm thầm bào mòn thêm biên lợi nhuận. Nếu bạn muốn xem cách nó vận hành với dòng khách Úc của mình, hãy [đặt lịch demo](/vi/demo.md) hoặc [liên hệ với chúng tôi](/vi/lien-he.md).

## Nguồn tham khảo

- [Department of Education — Ban on the payment of agent commissions for onshore transfers](https://www.education.gov.au/higher-education/resources/ban-payment-agent-commissions-onshore-transfers): tờ thông tin định nghĩa chuyển trường, các ngoại lệ và định nghĩa hoa hồng.
- [Ministers' Media Centre — Protecting international students by banning agent commission payments for transfers](https://ministers.education.gov.au/hill/protecting-international-students-banning-agent-commission-payments-transfers): thông báo tháng 1/2026.
- [Office of Impact Analysis — Addendum: Prohibiting agent commissions for onshore transfers](https://oia.pmc.gov.au/published-impact-analyses-and-reports/addendum-prohibiting-agent-commissions-onshore-transfers): toàn bộ số liệu mô hình được trích dẫn — tỷ lệ chuyển trường 9%, phân tách theo ngành, các giả định hoa hồng 511/1.021 đô la, phản ứng ba nhóm của sinh viên, khoản phân phối lại 450 triệu đô la học phí, các kịch bản lợi ích ròng và độ nhạy.
- [The Koala News — Government clarifies onshore transfer commission ban with fact sheet](https://thekoalanews.com/government-clarifies-onshore-transfer-commission-ban-with-fact-sheet/): phân biệt chuyển trường với học tiếp và ngoại lệ theo ngày chấp nhận.
- [ICEF Monitor — Australia introduces new rules restricting agent commissions for onshore student transfers](https://monitor.icef.com/2026/01/australia-introduces-new-rules-restricting-agent-commissions-for-onshore-student-transfers/): tóm tắt quy định và ngoại lệ khóa-đã-hoàn-thành.
- [Study Australia — New rules on agent commissions for onshore student transfers](https://www.studyaustralia.gov.au/en/Agent-Hub/agent-news-index/new-rules-on-agent-commissions-for-onshore-student-transfers): hướng dẫn chính thức dành cho đại lý, gồm cả tính hợp pháp của dịch vụ do sinh viên trả tiền.
- [CAQA Compliance — Closing the commission loophole](https://caqa.com.au/blogs/news/closing-the-commission-loophole-australia-bans-education-agent-commissions-for-international-student-transfers-as-new-data-reveals-the-scale-of-course-hopping-and-visa-exploitation): chi tiết văn bản, định nghĩa rộng về hoa hồng và đại lý, và các con số bỏ học của Menzies Research Centre.
- [The PIE News — Australian MP defends onshore commission ban as agents voice concerns](https://thepienews.com/news/mp-defends-onshore-commission-ban/): câu "ngoài tầm kiểm soát" và phản ứng của các đại lý onshore.
- [The Washington Post — Delta cuts travel agent commissions (February 1995)](https://www.washingtonpost.com/archive/business/1995/02/10/delta-cuts-travel-agent-commissions/02fd5a19-1502-46f0-b5c7-4043ec5d1cf9/): sự kiện áp trần hoa hồng làm nền cho phép so sánh với ngành du lịch.
- [Travel Weekly — A history of airline commissions](https://www.travelweekly.com/Mark-Pestronk/Getting-your-share-of-airline-commissions): diễn tiến từ áp trần đến hoa hồng bằng 0 vào năm 2002.
- [Vice — Why are travel agents still a thing?](https://www.vice.com/en/article/why-are-travel-agents-still-a-thing-internet-airlines-agencies/): sự suy giảm từ khoảng 132.000 đại lý du lịch Mỹ năm 1990 xuống còn khoảng 74.000 vào năm 2014.

## Câu hỏi thường gặp

### Đại lý du học còn được nhận hoa hồng cho sinh viên onshore ở Úc không?

Chỉ trong những trường hợp cụ thể. Từ ngày 31/3/2026, các cơ sở đào tạo không được trả cho đại lý bất kỳ khoản hoa hồng nào — tiền hay lợi ích khác — cho một sinh viên chuyển trường onshore mà chưa hoàn thành khóa học. Hoa hồng vẫn được trả cho tuyển sinh từ nước ngoài, cho việc học tiếp qua một gói các khóa học trên visa gốc của sinh viên, cho những sinh viên đã hoàn thành khóa học chính và ghi danh một bằng cấp mới, và cho những sinh viên được chấp nhận ghi danh vào hoặc trước ngày 31/3/2026. Đại lý cũng có thể thu tiền trực tiếp của sinh viên cho các dịch vụ.

### Thế nào được coi là chuyển trường onshore theo luật mới?

Chuyển trường là khi một sinh viên quốc tế chuyển từ một cơ sở đăng ký này sang một cơ sở khác mà chưa hoàn thành khóa học. Tờ thông tin của chính phủ xác nhận điều này bao gồm cả những sinh viên rút lui, những sinh viên bị hủy ghi danh, và những sinh viên đổi giữa các khóa trong một gói sau khi đã bắt đầu học. Trong tất cả những trường hợp đó, cơ sở tiếp nhận bị cấm trả hoa hồng cho đại lý. Chuyển sang học tiếp sau khi đã hoàn thành khóa học chính là học tiếp (progression), không phải chuyển trường, và vẫn được trả hoa hồng.

### Lệnh cấm hoa hồng chuyển trường onshore bắt đầu từ khi nào?

Lệnh cấm có hiệu lực từ ngày 31/3/2026. Nó đến từ văn bản sửa đổi National Code (Education Agent Commissions) Instrument 2026, được ký hồi tháng 1/2026 theo gói cải cách toàn vẹn ESOS đã được Hoàng gia phê chuẩn (Royal Assent) ngày 4/12/2025. Nghĩa vụ đặt lên cơ sở tiếp nhận — chính cơ sở đào tạo, chứ không phải đại lý hay sinh viên, mới là bên bị cấm trả hoặc đề nghị trả hoa hồng. ASQA và TEQSA thực thi luật này trong lĩnh vực tương ứng của mình.

### Có ngoại lệ nào cho lệnh cấm hoa hồng onshore không?

Có ba. Thứ nhất, chuyển tiếp: những sinh viên được cơ sở mới chấp nhận ghi danh vào hoặc trước ngày 31/3/2026 được miễn, kể cả khi họ nhập học muộn hơn, nên các hợp đồng hiện có vẫn có thể được tôn trọng. Thứ hai, khóa học đóng gói: hoa hồng có thể được trả khi sinh viên học tiếp qua các khóa được liệt kê trên các Xác nhận Ghi danh (CoE) mà visa của họ được cấp cho. Thứ ba, hoàn thành: một sinh viên đã hoàn thành khóa học chính và ghi danh ở nơi khác thì không phải đang chuyển trường, nên hoa hồng vẫn được trả.

### Đại lý có thể thu tiền trực tiếp của sinh viên để hỗ trợ chuyển trường onshore không?

Có. Lệnh cấm chỉ ngăn cơ sở tiếp nhận trả cho đại lý. Sinh viên vẫn giữ quyền chuyển trường theo Tiêu chuẩn 7 (Standard 7) của National Code và có thể thuê một đại lý để được tư vấn hoặc hỗ trợ trên cơ sở thu phí dịch vụ. Chính bản phân tích tác động của chính phủ đã dự đoán một số đại lý sẽ chuyển việc hỗ trợ chuyển trường thành một dịch vụ do sinh viên trả tiền. Trên thực tế, điều đó nghĩa là báo giá minh bạch và xuất hóa đơn cho sinh viên — một sự thay đổi mô hình kinh doanh, chứ không phải một chiêu lách luật.

### Lệnh cấm có bao gồm tiền thưởng, quà tặng và ưu đãi, hay chỉ hoa hồng bằng tiền mặt?

Tất cả những gì có giá trị. Gói cải cách ESOS định nghĩa hoa hồng đại lý rất rộng: thanh toán trực tiếp, phí theo đầu sinh viên, tiền thưởng, phí dịch vụ, quà tặng, dịch vụ được giảm giá và các lợi ích phi tiền tệ khác đều bị bao trùm, chính là để ngăn việc lách luật qua các cấu trúc thanh toán sáng tạo. Định nghĩa đại lý cũng mở rộng đến những người làm hợp đồng thời vụ và có thời hạn thực hiện công việc tuyển sinh giống đại lý — dù nhân viên chính thức của một cơ sở thì được miễn, đó là lý do các vị trí tư vấn sinh viên nội bộ đang là một phản ứng ngày càng phổ biến trước lệnh cấm.

### Cơ sở đào tạo có thể trả hoa hồng khi một sinh viên học xong một khóa và bắt đầu khóa khác không?

Có. Hoàn thành khóa học chính rồi ghi danh một bằng cấp mới — chẳng hạn học xong cử nhân và bắt đầu thạc sĩ ở một trường đại học khác — là học tiếp về mặt học thuật, không phải chuyển trường onshore, và cơ sở mới có thể hợp pháp trả cho đại lý một khoản hoa hồng. Ngoại lệ khóa-đã-hoàn-thành này là ngoại lệ quan trọng nhất về mặt thương mại, và cũng dễ thu hút sự chú ý của kiểm toán nhất nếu các khóa ngắn, rẻ bắt đầu được dùng như những nút reset hoa hồng.

### Thị trường chuyển trường onshore lớn cỡ nào trước lệnh cấm?

Lớn hơn hầu hết mọi người tưởng. Dữ liệu PRISMS của Bộ được trích trong bản phân tích tác động của chính phủ cho thấy chuyển trường chiếm khoảng 9% tổng số ghi danh sinh viên quốc tế năm 2024, với năm 2025 ở mức bằng hoặc cao hơn. Khoảng 78% sinh viên chuyển trường có dùng đại lý, 71,6% các ca chuyển trường có đại lý hỗ trợ là đến các cơ sở VET, và 4% tổng số cơ sở là "phụ thuộc chuyển trường" — có hơn một nửa số ghi danh đến từ chuyển trường onshore. Trong số các cơ sở phụ thuộc chuyển trường ấy, 93% là các cơ sở VET.

### Điều gì xảy ra với các khoản hoa hồng đã thỏa thuận trước ngày 31/3/2026?

Chúng vẫn có thể được trả, nếu sinh viên được cơ sở mới chấp nhận ghi danh vào hoặc trước ngày 31/3/2026. Phép thử là sự chấp nhận, không phải sự nhập học — một sinh viên được chấp nhận vào tháng Ba và bắt đầu học vào tháng Bảy vẫn nằm trong ngoại lệ, và các cơ sở có thể tôn trọng những hợp đồng đại lý hiện có, kể cả các đợt hoa hồng trả trong tương lai cho những sinh viên đó. Với bất kỳ sinh viên nào được chấp nhận sau ngày đó mà chưa hoàn thành khóa học, không được trả hoa hồng bất kể thỏa thuận được ký khi nào.

### Liệu các cơ sở đào tạo có tuyển đại lý về làm nội bộ thay vì trả hoa hồng không?

Đó là nước đi hợp lý, và luật cho phép: định nghĩa đại lý mới bắt những người làm hợp đồng thời vụ làm công việc tuyển sinh nhưng miễn cho nhân viên chính thức. Các cơ sở giữ lại từng đồng hoa hồng chuyển trường bị cấm và giờ có khoảng 450 triệu đô la học phí có nguy cơ mất trong mười năm — ước tính của chính chính phủ về số ca chuyển trường sẽ dừng lại — để bảo vệ thông qua việc giữ chân. Hãy chờ xem các trường VET và trường ngoại ngữ tuyển những tư vấn viên onshore giàu kinh nghiệm vào các vị trí "thành công sinh viên" có lương, thường là từ chính những đại lý mà lệnh cấm đã cắt nguồn tài trợ.

### Là công ty tư vấn du học Việt Nam có nhiều khách đi Úc, lệnh cấm này ảnh hưởng gì đến tôi?

Trực tiếp. Úc là một trong những điểm đến lớn nhất của du học sinh Việt Nam, và nếu một phần doanh thu của bạn đến từ những sinh viên đã sang Úc rồi chuyển trường, thì phần đó nay có thể không còn hợp pháp để nhận hoa hồng. Hoa hồng cho sinh viên bạn tuyển từ Việt Nam (offshore) không bị ảnh hưởng. Điều thay đổi là bạn cần tách bạch rõ ràng hai loại doanh thu này và sẵn sàng chứng minh mỗi khoản hoa hồng thuộc loại được phép — bằng chứng từ, không phải bằng lời.

### Làm sao chứng minh mỗi khoản hoa hồng từ trường Úc là hợp pháp theo luật mới?

Bằng cách theo dõi hoa hồng theo từng khoản thanh toán chứ không phải gộp cả cục cuối kỳ. Mỗi khoản nên gắn với một sinh viên cụ thể, một cơ sở, một lý do (tuyển offshore, học tiếp sau khi hoàn thành, hay hợp đồng có trước 31/3/2026) và một mốc thời gian. Khi trường hoặc cơ quan quản lý yêu cầu tra hồ sơ, một dấu vết kế toán tạo tự động cho phép bạn trả lời trong vài phút thay vì phải dựng lại mọi thứ từ email và bảng tính rời rạc.

### Tôi có thể nhận hoa hồng từ Úc về Việt Nam bằng VND mà không mất phí SWIFT không?

Có. Thay vì chờ một khoản chuyển tiền quốc tế SWIFT với phí điện chuyển, phí ngân hàng trung gian và chênh lệch tỷ giá, Qualy chi trả cho bạn về tài khoản Việt Nam qua hệ thống liên ngân hàng tức thời Napas 247 với mã VietQR — bạn nhận đồng Việt Nam và đối soát ngay, trong khi trường vẫn thu bằng đồng tiền của họ. Với nhiều khoản hoa hồng nhỏ mỗi kỳ, việc cắt bỏ chi phí và độ trễ của SWIFT tạo khác biệt thật sự cho biên lợi nhuận.

### Nếu tôi chuyển sang thu phí dịch vụ trực tiếp từ sinh viên thì thu tiền thế nào cho tiện?

Tại Việt Nam, cách tự nhiên nhất là chuyển khoản qua Napas 247 với mã VietQR, hoặc ví điện tử như MoMo, ZaloPay, VNPay — sinh viên và phụ huynh đều đã quen quét mã để trả. Qualy cho phép bạn báo giá phí dịch vụ minh bạch, nhận đặt cọc và mời trả góp, thu bằng chính các phương thức nội địa đó, đồng thời giữ lại dấu vết chứng từ cho mỗi khoản. Khi lời khuyên của bạn bắt đầu có bảng giá, việc thu tiền cần gọn gàng và minh bạch đúng bằng chất lượng tư vấn.

## Related articles

- [How education agent commissions work: rates, gross vs net, and getting paid on time](/blog/how-education-agent-commissions-work.md)
- [Agent 'marketing support' now reads as a commission — unless you can show otherwise](/blog/marketing-budget-education-agent-commission-australia.md)
- [Should Agents Be Afraid That Their Counselors Will Start Their Own Agency?](/blog/should-agents-fear-their-counselors-will-start-their-own-education-agency.md)

## More on Qualy

**Lĩnh vực**

- [Cho trường học](/vi/giao-duc-quoc-te/cho-truong-hoc.md) — Dành cho các trường có sinh viên quốc tế
- [Cho đại lý](/vi/giao-duc-quoc-te/cho-dai-ly.md) — Dành cho các đại lý giáo dục

**Hỗ trợ**

- [Trạng thái hệ thống](https://qualyhq.statuspage.io/) — Trạng thái hệ thống Qualy
- [Liên hệ](/vi/lien-he.md)

**Sản phẩm**

- [Demo](/vi/demo.md)
- [Ý kiến khách hàng](/vi/y-kien-khach-hang.md) — Xem khách hàng nói gì về Qualy
- [Trung tâm minh bạch](/vi/trung-tam-minh-bach.md)
- [API](/vi/api.md) — API Qualy cho thanh toán du học và đại lý giáo dục
- [Blog](/vi/blog) — Blog Qualy về thanh toán trong giáo dục quốc tế

**Pháp lý (bằng tiếng Anh)**

- [Điều khoản chung](/terms-and-conditions.md) — Điều khoản và Điều kiện
- [Điều khoản người thanh toán](/terms-for-payers.md) — Điều khoản cho người thanh toán