---
title: "Zakaz prowizji za transfery onshore w Australii: za co agenci wciąż mogą otrzymać zapłatę i kto teraz finansuje studentów w kraju"
description: "Czy agenci wciąż dostają prowizję za studentów onshore w Australii? Wyjątki od zakazu z 31 marca 2026, rządowe modelowanie i kto teraz za to płaci."
date: "2026-05-15"
category: "Strategia biznesowa"
keywords: "Strategia biznesowa"
author: "Raphael Arias"
lang: "pl"
wordCount: 4253
url: https://qualyhq.com/pl/blog/zakaz-prowizji-za-transfery-onshore-australia
---
## Site navigation

- [Dla szkół](/pl/wymiana/dla-szkol.md) — Dla szkół z uczniami zagranicznymi
- [Dla agencji](/pl/wymiana/dla-agencji.md) — Dla agencji edukacyjnych
- [Cennik](/pl/cennik)
- [5-min demo](/pl/demo.md) — 5-minutowe demo
- [Logowanie](https://dashboard.qualyhq.com)

# Zakaz prowizji za transfery onshore w Australii: za co agenci wciąż mogą otrzymać zapłatę i kto teraz finansuje studentów w kraju

> Czy agenci wciąż dostają prowizję za studentów onshore w Australii? Wyjątki od zakazu z 31 marca 2026, rządowe modelowanie i kto teraz za to płaci.

W większości nie. Od 31 marca 2026 australijskie placówki nie mogą płacić agentom żadnej prowizji — ani gotówki, ani innej korzyści — za studenta onshore (przebywającego już w Australii), który przenosi się bez ukończenia kursu. Prowizja pozostaje przy rekrutacji offshore, kursach pakietowych i progresji po ukończeniu kursu. Głębsza zmiana: prowizja za transfer po cichu finansowała obsługę studentów onshore, a teraz musi za to zapłacić ktoś inny.

Prasa branżowa omówiła to ogłoszenie w styczniu na śmierć, więc pomińmy streszczenie i zacznijmy od tego, czego nikt nie wycenił. Prowizja, którą agent zarabiał za przeniesienie studenta onshore, nigdy tak naprawdę nie była zapłatą za samo przeniesienie. Była zaliczką, która finansowała wszystko inne, co robił dział obsługi onshore: poradę w sprawie zmiany kursu w szóstym tygodniu, paniczny telefon o 21:00 w sprawie warunków wizy, sprawdzenie sytuacji studenta, który przestał pojawiać się na zajęciach. Żadna z tych czynności nigdy nie była fakturowana. Nie musiała — co jakiś czas jeden z tych studentów się przenosił, wpływała prowizja i matematyka całej operacji usługowej się spinała.

Od 31 marca 2026 ta prowizja jest nielegalna. I dlatego ciekawe pytanie, trzy miesiące później, nie brzmi „jakie są zasady" — brzmi ono: **kto teraz płaci za obsługę studentów onshore, skoro subsydiowanie skrośne zniknęło**. Zakaz nie tylko skreślił jedną linię przychodów. Przecenił studenta onshore z aktywa w księgach agencji na koszt w tych księgach. Wszystko, co przez najbliższe dwa lata przydarzy się agencjom nastawionym na onshore, wynika z tej przeceny.

## Przepis, dokładnie: co jest zakazane, a za co wciąż się płaci

Jeden akapit prawa, bo to w wyjątkach mieszczą się modele biznesowe. [Instrument nowelizujący National Code (Education Agent Commissions) z 2026 r.](https://www.education.gov.au/higher-education/resources/ban-payment-agent-commissions-onshore-transfers), podpisany w styczniu w ramach reform integralności ESOS, które uzyskały Royal Assent (sankcję królewską) 4 grudnia 2025, zakazuje przyjmującej placówce płacenia — lub oferowania zapłaty — agentowi prowizji za rekrutację studenta zagranicznego, który już rozpoczął naukę onshore u innego dostawcy i nie ukończył swojego kursu. **Transfer onshore to przeniesienie między dostawcami bez ukończenia kursu**; obejmuje to rezygnacje, anulowania wpisu oraz przeskakiwanie między kursami pakietowymi po rozpoczęciu nauki. „Prowizja" jest zdefiniowana wystarczająco szeroko, by objąć premie, prezenty, opłaty za usługi i zniżki na cokolwiek, a także dorywczych wykonawców wykonujących pracę agentopodobną — choć nie stałych pracowników, do czego jeszcze wrócimy.

Oto pełna mapa tego, za co wciąż się płaci:

| Scenariusz | Prowizja od dostawcy? |
| --- | --- |
| Student zrekrutowany offshore | Tak — bez zmian |
| Transfer onshore, kurs nieukończony | Nie — zakazane od 31 mar 2026 |
| Student przyjęty na wpis 31 mar 2026 lub wcześniej | Tak — nawet jeśli rozpocznie później |
| Progresja przez kursy pakietowe na CoE z pierwotnej wizy | Tak — to nie transfer |
| Student kończy kurs główny, zapisuje się na nową kwalifikację gdzie indziej | Tak — to nie transfer |
| Student wycofany lub anulowany, ponownie zrekrutowany przed ukończeniem | Nie |
| Student płaci agentowi bezpośrednio za pomoc w transferze | Dozwolone — to opłata za usługę, nie prowizja |

*Zweryfikowane w lipcu 2026 względem arkusza informacyjnego Departamentu Edukacji i samego Instrumentu; traktuj to jako mapę, nie poradę prawną — jesteśmy firmą płatniczą, nie twoim prawnikiem.*

Zwróć uwagę, czego zakaz nie tyka: prowizja za rekrutację offshore — [stawki, wyzwalacze związane z datą spisu i mechanika brutto-vs-netto](/blog/how-education-agent-commissions-work.md) — działa dokładnie tak jak wcześniej. Potem przeczytaj tabelę jak strateg, a nie jak specjalista ds. zgodności, a wyraźnie zostają otwarte troje drzwi: własny portfel studenta, lista płac placówki i słowo „ukończony". Trzymaj się tych trzech; to reszta tego artykułu.

## Przychód, który finansował pracę nikomu niefakturowaną

Zacznij od tego, czym te pieniądze naprawdę były. We własnym modelowaniu Departamentu Edukacji do tego zakazu **średnią prowizję za transfer onshore przyjęto na zaledwie 511 $ na studenta** — połowę średniej 1021 $ za rekrutację offshore i 341 $ dla dostawców z sektora VET, najbardziej narażonych. Tymczasem doniesienia medialne, które zasiliły ten sam proces polityczny, opisywały dostawców oferujących prowizje **sięgające 50% czesnego za rok** — przy średniej opłacie VET z modelu to bliżej 6700 $. Obie liczby są prawdziwe; opisują różne końce tego samego rynku. Średnia departamentu jest ściągana w dół przez tysiące drobnych, zwyczajnych transferów; nagłówki robił koniec „podkupywania", gdzie garstka dostawców w praktyce kupowała wpisy hurtowo.

Ten rozrzut ma znaczenie, bo mówi ci, kto tak naprawdę traci. Operatorzy podkupujący tracą model biznesowy i nikt ich nie opłakuje. Ale zwyczajna agencja onshore — dwuosobowe biuro przy dworcu, żyjące z zaufania swojej społeczności — nie zarabiała 6700 $ na studencie. Zarabiała po kilkaset dolarów tu i tam, na może kilku transferach w semestrze, i tym strumyczkiem uzasadniała stały dział obsługi dla każdego studenta onshore w swoich księgach, przenoszącego się czy nie. Nazwij tę strukturę finansowania tym, czym była: **luką w obsłudze onshore** — różnicą między tym, ile studenci onshore kosztują agencję do wsparcia, a tym, ile ktokolwiek wprost płaci za to wsparcie. Przed 31 marca prowizja za transfer wypełniała tę lukę niewidocznie. Teraz luka jest po prostu... otwarta.

Dlatego „zakaz dotyka tylko skoczków między kursami" to błędne odczytanie. Student onshore niósł kiedyś wartość opcji: jakieś prawdopodobieństwo przyszłej prowizji za transfer, progresję lub odnowienie. Według nowych zasad student, który nie ukończył kursu, nie niesie żadnej — tylko pewność próśb o obsługę. **Zakaz przecenił studenta onshore z aktywa na koszt**, a firmy reorganizują się wokół swoich linii kosztów znacznie szybciej niż wokół zasad. Agenci to przewidzieli: gdy politykę po raz pierwszy rzucono, jeden z agentów onshore powiedział The PIE News, że „wiele firm będzie musiało przenieść się za granicę". Trzy miesiące w prawdziwe życie wybory są bardziej konkretne — ale najpierw spójrz, czego spodziewa się sam rząd.

## Rządowy arkusz kalkulacyjny zakłada, że zniknie jedna trzecia transferów

Prawie nikt w branży nie przeczytał [aneksu do analizy skutków (Impact Analysis addendum)](https://oia.pmc.gov.au/published-impact-analyses-and-reports/addendum-prohibiting-agent-commissions-onshore-transfers), który Departament Edukacji opublikował wraz z tym zakazem, a szkoda, bo to najbliższa oficjalnej prognozy twojej przyszłości rzecz, jaką agencja kiedykolwiek dostanie. Najpierw skala: departamentalne dane PRISMS pokazują, że **transfery studentów stanowiły w 2024 roku około 9% wszystkich wpisów studentów zagranicznych** i w 2025 zmierzały do wyrównania lub przekroczenia tego poziomu. Model zakłada, że 10% studentów onshore zmienia dostawcę, 78% z nich z agentem — oraz że **71,6% transferów onshore realizowanych przez agentów trafiło do dostawców VET**, wobec 28,1% do szkolnictwa wyższego. To nigdy nie była historia o uniwersytetach. To była historia o VET i prywatnych kolegiach ubrana w ogólnobranżowy nagłówek.

Potem prognoza. Departament modeluje trzy równe grupy: jedna trzecia przenoszących się studentów przenosi się dalej z agentem — część teraz płacąc agentowi opłatę bezpośrednio; jedna trzecia przenosi się bez agenta; a jedna trzecia w ogóle przestaje się przenosić. Ta ostatnia trzecia to cichy wstrząs: **rządowy model zakłada, że jedna trzecia transferów onshore po prostu ustaje — redystrybuując ponad 450 mln $ czesnego między dostawcami przez dziesięć lat, bez ani jednego nowego studenta wjeżdżającego do kraju.** Każdy dolar z tego to student, którego przyjmujący dostawca nie podkupuje, i którego tracący dostawca zatrzymuje. Retencja właśnie stała się najtańszym kanałem pozyskania w australijskiej edukacji międzynarodowej.

Jeszcze dwie liczby warte ukradzenia z załącznika. Po pierwsze, 4% wszystkich dostawców było „zdominowanych przez transfery" — ponad połowa ich wpisów przybywała przez transfery onshore realizowane przez agentów — i **93% tych dostawców zdominowanych przez transfery to dostawcy VET**. Te firmy nie korygują miksu kanałów; wymieniają swój podstawowy rynek albo się zamykają. Po drugie, 65% *agentów* zdominowanych przez transfery ma siedzibę onshore: koszt zakazu spada niemal w całości na onshore'owy koniec ekosystemu agentów — dokładnie na segment rodzinnych biur, najmniej zdolny go wchłonąć. A departament wie, że cały zakład jest kruchy — jego własna analiza wrażliwości pokazuje, że jeśli każdy student, który by się przeniósł, zamiast tego zrezygnuje i wyjedzie z Australii, wynik netto polityki z zysku 30 mln $ zamienia się w stratę netto 172,6 mln $. Oficjalny argument za tym zakazem opiera się na tym, że studenci zostaną na miejscu nieszczęśliwi, zamiast wrócić do domu. Obserwuj dane o rezygnacjach z tym na uwadze: rezygnacje na pierwszym roku wśród rozpoczynających studia licencjackie studentów zagranicznych już wzrosły do 17,4% w 2023, według analizy Menzies Research Centre, zanim ktokolwiek czegokolwiek zakazał.

## Biura podróży już przeprowadziły ten eksperyment — w 1995 roku

Jeśli chcesz wiedzieć, co dzieje się z kanałem, gdy jego prowizja zostaje skreślona, nie potrzebujesz scenariuszy. Potrzebujesz kalendarza ustawionego na luty 1995, gdy [Delta ograniczyła prowizje amerykańskich biur podróży](https://www.washingtonpost.com/archive/business/1995/02/10/delta-cuts-travel-agent-commissions/02fd5a19-1502-46f0-b5c7-4043ec5d1cf9/) dla lotów krajowych do 50 $ za bilet w obie strony, każdy większy przewoźnik dopasował się w ciągu tygodnia, a limity narastały — przez cięcia do 8%, potem 5% — aż prowizje sięgnęły zera w 2002. Biura podróży przez dekady były opłacane przez dostawcę, prezentując się podróżnemu jako darmowe. Potem dostawca przestał płacić.

To, co stało się potem, to najbardziej pouczająca dekada w historii firm pośredniczących. Agencje, które przetrwały, zrobiły przede wszystkim jedno: **przeniosły fakturę z linii lotniczej na podróżnego** — opłaty za usługę od biletu, potem opłaty w stylu konsultingowym za skomplikowane podróże — i odkryły, którzy klienci naprawdę ceniły ich na tyle, by płacić. Większość klientów nie ceniła. Liczba amerykańskich agentów turystycznych mniej więcej się przepołowiła przez następne dwie dekady, z około 132 000 w 1990 do 74 000 w 2014. Ale ci, którzy przetrwali, wyszli na tym zdrowsi, niż era prowizji kiedykolwiek ich uczyniła: opłacani bezpośrednio, przez klientów, którzy ich wybrali, za wiedzę ekspercką, a nie za drukowanie biletów.

Paralela z agentami edukacyjnymi onshore nie jest ozdobna; jest strukturalna. Oba kanały sprzedawały poradę, która była darmowa w punkcie użycia, bo dostawca płacił za konwersję. Obu usunięto płatność za konwersję dekretem, a nie zmianą rynku. I oba stanęły przed tym samym brutalnym testem ujawnionych preferencji nazajutrz: *czy osoba, której służysz, zapłaci ci to, co płacił dostawca?* Odpowiedzią branży turystycznej było „mniej więcej jedna na dwie agencje". Agencje edukacyjne onshore zdają teraz ten sam egzamin — z jedną przewagą, jakiej biura podróży nigdy nie miały: prawo wprost błogosławi pobieranie opłaty od studenta.

## Kto teraz płaci za obsługę onshore: trzej kandydaci, trzej różni zwycięzcy

A więc luka w obsłudze jest otwarta i ktoś musi ją sfinansować. Kandydatów jest dokładnie trzech i nie są dla ciebie tak samo dobrzy.

**Kandydat pierwszy: płaci student.** Opłata za usługę jest wprost legalna — arkusz informacyjny i wytyczne dla agentów Study Australia potwierdzają, że studenci mogą angażować agentów bezpośrednio do doradztwa onshore, w tym przy transferach. Rządowy model *zakłada*, że część agentów przechodzi na ten tryb. Ekonomia jest uczciwa, ale trudna: prosisz wrażliwego cenowo studenta, by zapłacił widoczną opłatę za coś, co rok temu było niewidoczne i „darmowe". Jak w turystyce, agencje, które przejdą tę poprzeczkę, będą tymi, które sprzedają prawdziwą wiedzę ekspercką — strategię zmiany kursu chroniącą wizę, [udokumentowaną zgodność z zasadami ujawniania](/blog/education-agent-commission-disclosure-australia.md), nawigowanie po sprawach socjalnych — a nie wypełnianie formularzy. Zwycięzcy: agencje z prawdziwą głębią usług i odwagą, by ją wycenić. Przegrani: agencje, których „usługa" była po dokładnym obejrzeniu rurociągiem transferów.

**Kandydat drugi: płaci dostawca — jako lista płac zamiast prowizji.** Dostawcy zatrzymują każdy dolar zakazanej prowizji, a na mocy Standardu 6 National Code i tak ciążą na nich obowiązki wsparcia wobec studentów; nagroda 450 mln $ za retencję daje im komercyjny powód, by po raz pierwszy finansować obsługę studentów porządnie. Oto szczegół, którego prawie nikt nie połączył: nowe definicje agenta łapią dorywczych wykonawców wykonujących pracę rekrutacyjną, ale **stali pracownicy są zwolnieni**. Zgodna z prawem wersja dawnego kanału agenta onshore to była doradczyni agencji na liście płac dostawcy z tytułem „doradca ds. sukcesu studenta". Spodziewaj się, że dostawcy — zwłaszcza kolegia VET i szkoły językowe, które kiedyś *płaciły* prowizje za transfer — zatrudnią dokładnie tych ludzi, których zakaz pozbawił finansowania. Jeśli prowadzisz agencję, to twoi najlepsi pracownicy są rekrutowani za twój dawny przychód; pisaliśmy już o tym, [co się dzieje, gdy twoi doradcy zdadzą sobie sprawę, że to oni są produktem](/blog/should-agents-fear-their-counselors-will-start-their-own-education-agency.md), a ten zakaz właśnie dał im legalne, etatowe wyjście.

**Kandydat trzeci: nie płaci nikt — a praca wędruje przez lukę.** Prowizja wciąż jest należna, gdy student *ukończy* kurs i awansuje. Więc rozgrywka w szarej strefie jest oczywista: parkuj studentów na krótkich, tanich, do ukończenia kursach, poczekaj na „ukończono", a potem przenieś ich po legalną prowizję. Nazwij to **rotacją-do-ukończenia** — skakaniem między kursami z dyplomem jako przyciskiem resetu. Twórcy Instrumentu wyraźnie widzieli nadchodzące obchodzenie (definicja prowizji jest celowo szeroka), ale ścieżka ukończenia to nie obchodzenie — to wyjątek działający tak, jak napisano, na skalę przemysłową. Co prowadzi do falsyfikowalnej prognozy: **w ciągu dwóch–trzech lat „ukończył kurs" stanie się najczęściej audytowaną frazą w National Code** — regulatorzy będą zmuszeni zdefiniować jakość ukończenia, minimalne czasy trwania i testy prawdziwej progresji, tak samo jak musieli zdefiniować, co liczy się jako prowizja (walkę, którą opisaliśmy w tekście o tym, [kiedy wsparcie marketingowe czyta się jako prowizja](/blog/marketing-budget-education-agent-commission-australia.md)). A warstwa wykrywania jest już sfinansowana: liczby transferów onshore w przeliczeniu na agenta są wśród danych, które każda szkoła wkrótce zobaczy przez [dzielenie się danymi o agentach w PRISMS](/blog/prisms-agent-data-sharing-australia/), więc rotacja zsynchronizowana z ukończeniem wypłynie na tym samym ekranie, na którym szkoły i kolegia wybierają swoich agentów.

## Rozwidlenie: wybierz stronę, zanim rynek wybierze ją za ciebie

Złóż trzech kandydatów razem, a dwuletnia prognoza pisze się sama. **Agencje nastawione na onshore się rozwidlają.** Jedna gałąź idzie w opłatę za usługę: pobiera od studentów przejrzyście, buduje księgę usług zamiast księgi transferów i zaczyna wyglądać jak ocalała połowa branży turystycznej — mniejsza, lepiej opłacana, wybierana. Druga gałąź goni za jakąkolwiek prowizją, która wciąż jest należna: progresją po ukończeniu kursu, ścieżkami pakietowymi i przeniesieniami zsynchronizowanymi z ukończeniem — strategią, która działa dokładnie do momentu, gdy przychodzą audyty, i która trzyma twój przychód jako zakładnika definicji, którą regulator może zaostrzyć jednym instrumentem. Trwałej trzeciej gałęzi nie ma. „Poczekamy i zobaczymy" to druga gałąź z gorszym wyczuciem czasu.

Którąkolwiek stronę wybierzesz, hydraulika się zmienia. Agencja działająca w modelu opłaty za usługę nagle staje się firmą, która fakturuje studentów bezpośrednio — podając ceny, przyjmując depozyty, oferując raty ludziom, którzy właśnie dowiedzieli się, że twoja porada kosztuje — a jej pozostały przychód od strony szkół przypływa przez mniej, bardziej prześwietlanych kanałów, gdzie każda płatność wymaga czystego śladu papierowego, a [podział z ewentualnymi subagentami](/blog/master-agent-sub-agent-commission-splits.md) udokumentowany tak, by przetrwał żądanie dokumentacji. To ta nudna, nośna warstwa, dla której istnieje Qualy: pobieraj opłaty za usługi i czesne od studentów w elastycznych planach, dziel i wypłacaj prowizje w chwili zaksięgowania środków z [automatycznie generowanym śladem księgowym](/features/automatic-accounting-for-ed-agents.md), za płaską opłatą od płatności, a nie procent od twojej kurczącej się marży. Pytanie strategiczne — którą gałąź obierzesz — jest twoje. Uczynienie którejkolwiek gałęzi operacyjnie zdolną do przetrwania jest nasze.

Prowizja za transfery onshore zniknęła i nie wróci; wiceminister, który podpisał instrument, nazywał prowizje „wymykającymi się spod kontroli" jeszcze zanim ustawę zaczęto pisać, a wiatr polityczny wieje tylko w jedną stronę. Ale praca, którą prowizja opłacała, nigdzie się nie podziała. Studenci wciąż zmieniają zdanie, wizy wciąż wyrzucają błędy, ktoś wciąż musi odebrać telefon o 21:00. Przez trzydzieści lat branża udawała, że ta praca jest darmowa. Jedyne pytanie, które zakaz naprawdę zadaje, to to, na które biura podróży odpowiedziały pokolenie temu: teraz, gdy każdy widzi metkę z ceną, kto jest gotów zapłacić — i czy jesteś na tyle dobry, by być tego wart?

## Co to oznacza dla polskiej agencji z australijskim biznesem

Jeśli prowadzisz polską agencję wysyłającą studentów do Australii, większość twojej prowizji pochodzi z rekrutacji offshore — a tej zakaz nie tyka. Zmienia się jednak coś subtelniejszego. W miarę jak coraz więcej twoich studentów już jest w Australii i szuka porady przy zmianie kursu czy uczelni, linia między legalną opłatą za usługę płaconą przez studenta a zakazaną prowizją od przyjmującej placówki staje się tym, na czym stoi cały twój model. A ta różnica jest dokumentacyjna: musisz umieć pokazać, per płatność, kto komu zapłacił i za co.

### Prowizja rozliczana per płatność, nie ryczałtem

Gdy prowizja za rekrutację offshore i opłaty za usługi od studentów przepływają przez tę samą agencję, ślad odporny na audyt przestaje być luksusem. Każda wypłata powinna być przypisana do studenta, dostawcy i powodu — rekrutacja offshore vs. progresja po ukończeniu kursu vs. opłata za usługę od studenta — wraz z datą zaksięgowania środków. To właśnie ten opis odróżnia legalne rozwiązanie od zakazanego na papierze. Rozliczanie prowizji od pojedynczej płatności, a nie jednym rocznym ryczałtem, sprawia, że każdy przelew broni się sam, gdy przyjdzie żądanie dokumentacji.

### Wypłaty w złotówkach, przelewem lub BLIK-iem

Gdy pobierasz od polskiego studenta (lub rodziny) opłatę za doradztwo przy transferze onshore, płacą oni w złotówkach — przelewem albo BLIK-iem, dziś dominującą metodą płatności online w Polsce, która wyprzedziła karty. Nie ma potrzeby wpychania wrażliwej cenowo rodziny w kosztowny przelew międzynarodowy z rozjazdem kursowym. Polska jest w UE, ale używa złotego (PLN), nie euro, więc każda płatność w dolarach australijskich niesie spread walutowy i opłaty bankowe — to konkretny, ukryty koszt. Ramuj wokół płacenia lokalnie w PLN: rodzina płaci w złotówkach szybkim przelewem (Express Elixir) lub BLIK-iem, a szkoła w Australii wciąż otrzymuje swoje AUD.

### Zgodność zaczyna się od uzgodnienia

Elastyczny plan ratalny dla australijskiego studenta zwykle przecina datę wyjazdu i często ma więcej niż jednego płatnika (rodzic płaci depozyt, student resztę). Przypomnienia, które odpalają per rata, w języku płatnika, ogarniają to bez ręcznej pracy. A gdy każda złotówka mapuje się na swój termin i swój powód, uzgodnienie przestaje być kwartalnym koszmarem — staje się produktem ubocznym samego pobierania płatności. To ta sama nudna, nośna warstwa, o której mowa wyżej, tyle że rozliczona w twojej walucie: napisz do nas przez [kontakt](/pl/kontakt.md) albo [umów demo](/pl/demo.md), jeśli chcesz zobaczyć, jak wygląda ślad płatniczy odporny na audyt.

## Źródła

- [Departament Edukacji — Zakaz płacenia prowizji agentom za transfery onshore](https://www.education.gov.au/higher-education/resources/ban-payment-agent-commissions-onshore-transfers): arkusz informacyjny definiujący transfery, wyjątki i definicję prowizji.
- [Ministers' Media Centre — Ochrona studentów zagranicznych przez zakaz płacenia agentom prowizji za transfery](https://ministers.education.gov.au/hill/protecting-international-students-banning-agent-commission-payments-transfers): ogłoszenie ze stycznia 2026.
- [Office of Impact Analysis — Aneks: Zakaz prowizji agentów za transfery onshore](https://oia.pmc.gov.au/published-impact-analyses-and-reports/addendum-prohibiting-agent-commissions-onshore-transfers): wszystkie cytowane dane modelowe — 9% udziału transferów, podziały sektorowe, założenia prowizji 511 $/1021 $, trzygrupowa reakcja studentów, redystrybucja 450 mln $ czesnego, scenariusze wyniku netto i wrażliwości.
- [The Koala News — Rząd doprecyzowuje zakaz prowizji za transfery onshore arkuszem informacyjnym](https://thekoalanews.com/government-clarifies-onshore-transfer-commission-ban-with-fact-sheet/): rozróżnienia transfer vs. progresja i wyjątek dotyczący daty przyjęcia.
- [ICEF Monitor — Australia wprowadza nowe zasady ograniczające prowizje agentów za transfery studentów onshore](https://monitor.icef.com/2026/01/australia-introduces-new-rules-restricting-agent-commissions-for-onshore-student-transfers/): podsumowanie zasad i wyjątek dotyczący ukończonego kursu.
- [Study Australia — Nowe zasady dotyczące prowizji agentów za transfery studentów onshore](https://www.studyaustralia.gov.au/en/Agent-Hub/agent-news-index/new-rules-on-agent-commissions-for-onshore-student-transfers): oficjalne wytyczne dla agentów, w tym legalność usług opłacanych przez studenta.
- [CAQA Compliance — Zamykanie luki prowizyjnej](https://caqa.com.au/blogs/news/closing-the-commission-loophole-australia-bans-education-agent-commissions-for-international-student-transfers-as-new-data-reveals-the-scale-of-course-hopping-and-visa-exploitation): szczegóły instrumentu, szerokie definicje prowizji i agenta oraz dane Menzies Research Centre o rezygnacjach.
- [The PIE News — Australijski poseł broni zakazu prowizji onshore, gdy agenci zgłaszają obawy](https://thepienews.com/news/mp-defends-onshore-commission-ban/): cytat „wymykają się spod kontroli" i reakcje agentów onshore.
- [The Washington Post — Delta tnie prowizje biur podróży (luty 1995)](https://www.washingtonpost.com/archive/business/1995/02/10/delta-cuts-travel-agent-commissions/02fd5a19-1502-46f0-b5c7-4043ec5d1cf9/): wydarzenie z limitem prowizji, na którym zbudowana jest paralela turystyczna.
- [Travel Weekly — Historia prowizji linii lotniczych](https://www.travelweekly.com/Mark-Pestronk/Getting-your-share-of-airline-commissions): eskalacja od limitów do zerowej prowizji do 2002.
- [Vice — Dlaczego biura podróży wciąż istnieją?](https://www.vice.com/en/article/why-are-travel-agents-still-a-thing-internet-airlines-agencies/): spadek z ~132 000 amerykańskich agentów turystycznych w 1990 do ~74 000 w 2014.

## Najczęściej zadawane pytania

### Czy agenci edukacyjni wciąż mogą dostać prowizję za studentów onshore w Australii?

Tylko w określonych przypadkach. Od 31 marca 2026 dostawcy nie mogą płacić agentom żadnej prowizji — pieniędzy ani innych korzyści — za studenta, który przenosi się onshore bez ukończenia kursu. Prowizja jest wciąż należna za rekrutację offshore, za progresję przez pakiet kursów na pierwotnej wizie studenta, za studentów, którzy ukończyli kurs główny i zapisują się na nową kwalifikację, oraz za studentów przyjętych na wpis 31 marca 2026 lub wcześniej. Agenci mogą też pobierać opłaty bezpośrednio od studentów.

### Co liczy się jako transfer onshore według nowych zasad?

Transfer to sytuacja, w której student zagraniczny przenosi się od jednego zarejestrowanego dostawcy do innego bez ukończenia kursu. Rządowy arkusz informacyjny potwierdza, że obejmuje to studentów, którzy rezygnują, studentów, których wpis zostaje anulowany, oraz studentów, którzy przechodzą między kursami w pakiecie po rozpoczęciu nauki. We wszystkich tych przypadkach przyjmującej placówce zabrania się płacenia agentowi prowizji. Przejście do dalszej nauki po ukończeniu kursu głównego to progresja, nie transfer, i pozostaje objęte prowizją.

### Kiedy zaczął obowiązywać zakaz prowizji za transfery onshore?

Zakaz obowiązuje od 31 marca 2026. Wynika z Instrumentu nowelizującego National Code (Education Agent Commissions) z 2026 r., podpisanego w styczniu 2026 w ramach reform integralności ESOS, które uzyskały Royal Assent 4 grudnia 2025. Obowiązek spoczywa na przyjmującej placówce — to dostawca, nie agent czy student, ma zakaz płacenia lub oferowania prowizji. ASQA i TEQSA egzekwują go w swoich sektorach.

### Czy są wyjątki od zakazu prowizji onshore?

Trzy. Po pierwsze, przejściowy: studenci przyjęci na wpis przez nowego dostawcę 31 marca 2026 lub wcześniej są zwolnieni, nawet jeśli rozpoczną naukę później, więc istniejące umowy można honorować. Po drugie, kursy pakietowe: prowizję można płacić w miarę progresji studenta przez kursy wymienione na Confirmations of Enrolment, dla których przyznano wizę. Po trzecie, ukończenie: student, który ukończył kurs główny i zapisuje się gdzie indziej, nie przenosi się, więc prowizja jest należna.

### Czy agenci mogą pobierać opłaty bezpośrednio od studentów za pomoc przy transferze onshore?

Tak. Zakaz zabrania jedynie przyjmującej placówce płacenia agentowi. Studenci zachowują prawo do transferu na mocy Standardu 7 National Code i mogą zaangażować agenta do porady lub pomocy w modelu opłaty za usługę. Rządowa analiza skutków przewiduje, że część agentów przekształci wsparcie przy transferze w usługę opłacaną przez studenta. W praktyce oznacza to przejrzyste podawanie cen i fakturowanie studenta — zmianę modelu biznesowego, a nie obejście.

### Czy zakaz obejmuje premie, prezenty i dodatki, czy tylko prowizję gotówkową?

Wszystko, co ma wartość. Reformy ESOS definiują prowizję agenta szeroko: bezpośrednie płatności, opłaty za studenta, premie, opłaty za usługi, prezenty, usługi ze zniżką i inne korzyści niepieniężne są objęte — właśnie po to, by zapobiec obchodzeniu przez kreatywne struktury płatności. Definicja agenta rozciąga się też na dorywczych i czasowych wykonawców wykonujących pracę rekrutacyjną agentopodobną — choć stali pracownicy dostawcy są zwolnieni, dlatego wewnętrzne role doradcze studentów to rosnąca odpowiedź na zakaz.

### Czy dostawca może zapłacić prowizję, gdy student kończy jeden kurs i zaczyna drugi?

Tak. Ukończenie kursu głównego i zapisanie się na nową kwalifikację — powiedzmy, ukończenie licencjatu i rozpoczęcie studiów magisterskich na innej uczelni — to progresja akademicka, nie transfer onshore, i nowy dostawca może zgodnie z prawem zapłacić agentowi prowizję. Ten wyjątek dotyczący ukończonego kursu jest najbardziej znaczący komercyjnie i najbardziej prawdopodobnie przyciągnie uwagę audytu, jeśli krótkie, tanie kursy zaczną być używane jako przyciski resetu prowizji.

### Jak duży był rynek transferów onshore przed zakazem?

Większy, niż większość zakładała. Departamentalne dane PRISMS cytowane w rządowej analizie skutków pokazują, że transfery stanowiły około 9% wszystkich wpisów studentów zagranicznych w 2024, a 2025 zmierzał do tego poziomu lub powyżej. Około 78% przenoszących się studentów korzystało z agenta, 71,6% transferów realizowanych przez agentów trafiło do dostawców VET, a 4% wszystkich dostawców było zdominowanych przez transfery — czerpiąc ponad połowę wpisów z transferów onshore. Spośród tych dostawców 93% to dostawcy VET.

### Co dzieje się z prowizjami uzgodnionymi przed 31 marca 2026?

Wciąż można je płacić, jeśli student został przyjęty na wpis przez nowego dostawcę 31 marca 2026 lub wcześniej. Testem jest przyjęcie, nie rozpoczęcie nauki — student przyjęty w marcu, który zaczyna w lipcu, pozostaje objęty wyjątkiem, a dostawcy mogą honorować istniejące umowy z agentami, w tym przyszłe raty prowizji dla takich studentów. Dla każdego studenta przyjętego po tej dacie, który nie ukończył kursu, nie można zapłacić żadnej prowizji, niezależnie od tego, kiedy podpisano umowę.

### Czy dostawcy zatrudnią agentów wewnętrznie zamiast płacić prowizje?

To logiczny ruch, a zasady na to pozwalają: nowa definicja agenta łapie dorywczych wykonawców wykonujących pracę rekrutacyjną, ale zwalnia stałych pracowników. Dostawcy zatrzymują każdy dolar zakazanej prowizji za transfer i mają teraz około 450 mln $ zagrożonego czesnego przez dziesięć lat — rządowy szacunek transferów, które ustają — do ochrony przez retencję. Spodziewaj się, że kolegia VET i szkoły językowe zatrudnią doświadczonych doradców onshore na etatowe stanowiska ds. sukcesu studenta, często z tych samych agencji, które zakaz pozbawił finansowania.

### Czy polska agencja wysyłająca studentów do Australii jest objęta tym zakazem?

Twoja prowizja za rekrutację offshore — student pozyskany w Polsce i wysłany do Australii — pozostaje bez zmian. Zakaz dotyczy płatności od przyjmujących dostawców za transfery onshore, czyli studentów już przebywających w Australii, którzy zmieniają placówkę bez ukończenia kursu. Jeśli jednak doradzasz studentom, którzy już są w Australii, uważaj na linię między legalną opłatą za usługę płaconą przez studenta a zakazaną prowizją od placówki — i dokumentuj każdą płatność jej powodem.

### Jak udokumentować różnicę między legalną opłatą od studenta a zakazaną prowizją?

Kluczem jest ślad rozliczany per płatność. Każdą wpłatę oznacz studentem, dostawcą i powodem — rekrutacja offshore, progresja po ukończeniu kursu albo opłata za usługę od studenta — wraz z datą zaksięgowania środków. Gdy prowizja jest rozliczana od pojedynczej płatności, a nie jednym ryczałtem, każdy przelew broni się sam, gdy przyjdzie żądanie dokumentacji od regulatora. Automatyczny ślad księgowy zamienia zgodność z kwartalnego koszmaru w produkt uboczny samego pobierania płatności.

### W jakiej walucie i jak może zapłacić polski student za usługę doradztwa?

W złotówkach (PLN), lokalnymi metodami — przelewem lub BLIK-iem, dziś dominującą metodą płatności online w Polsce. Nie ma potrzeby zmuszania studenta ani rodziny do kosztownego przelewu międzynarodowego z rozjazdem kursowym. Rodzina płaci lokalnie w PLN, a jeśli w grę wchodzi czesne płacone do australijskiej placówki, szkoła wciąż otrzymuje swoje AUD. Płacenie lokalnie usuwa spread walutowy i opłaty bankowe od płatności w obcej walucie.

### Czy mogę pobierać opłatę za usługę w ratach od polskiego studenta?

Tak. Możesz rozłożyć opłatę na raty i pobierać ją planem płatności z osobnymi terminami — użyteczne, bo doradztwo przy transferze często dotyczy kogoś, kto właśnie dowiedział się, że twoja porada kosztuje. Plan zwykle przecina datę wyjazdu i może mieć więcej niż jednego płatnika (rodzic płaci część, student resztę). Przypomnienia odpalające per rata, w języku płatnika, ogarniają to bez ręcznego dopraszania się o pieniądze.

## Related articles

- [How education agent commissions work: rates, gross vs net, and getting paid on time](/blog/how-education-agent-commissions-work.md)
- [Agent 'marketing support' now reads as a commission — unless you can show otherwise](/blog/marketing-budget-education-agent-commission-australia.md)
- [Should Agents Be Afraid That Their Counselors Will Start Their Own Agency?](/blog/should-agents-fear-their-counselors-will-start-their-own-education-agency.md)

## More on Qualy

**Branże**

- [Dla szkół](/pl/wymiana/dla-szkol.md) — Dla szkół z uczniami zagranicznymi
- [Dla agencji](/pl/wymiana/dla-agencji.md) — Dla agencji edukacyjnych

**Wsparcie**

- [Status systemu](https://qualyhq.statuspage.io/) — Status systemu Qualy
- [Kontakt](/pl/kontakt.md)

**Produkt**

- [Demo](/pl/demo.md)
- [Opinie](/pl/opinie.md) — Zobacz, co mówią klienci o Qualy
- [Centrum przejrzystości](/pl/centrum-przejrzystosci.md)
- [API](/pl/api.md) — API Qualy do płatności za studia za granicą i dla agencji
- [Blog](/pl/blog) — Blog Qualy o płatnościach w edukacji międzynarodowej

**Informacje prawne (po angielsku)**

- [Ogólne warunki](/terms-and-conditions.md) — Regulamin
- [Warunki dla płatników](/terms-for-payers.md)