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title: "에이전트 '마케팅 지원'은 이제 커미션으로 읽힙니다 — 아니라는 걸 입증하지 못한다면"
description: "호주의 2025년 ESOS 무결성 법은 에이전트 '마케팅 지원'을 신고 대상 커미션으로 바꿀 수 있습니다. '관련성' 판단 기준, yes/no/maybe 표, 그리고 아무도 답하지 못하는 요율 문제."
date: "2026-06-12"
category: "비즈니스 전략"
keywords: "비즈니스 전략"
author: "Raphael Arias"
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# 에이전트 '마케팅 지원'은 이제 커미션으로 읽힙니다 — 아니라는 걸 입증하지 못한다면

> 호주의 2025년 ESOS 무결성 법은 에이전트 '마케팅 지원'을 신고 대상 커미션으로 바꿀 수 있습니다. '관련성' 판단 기준, yes/no/maybe 표, 그리고 아무도 답하지 못하는 요율 문제.

호주의 Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Act 2025에 따라, 기관이 에이전트에게 주는 "마케팅 지원"은 특정 해외 학생을 모집·상담하거나 그 밖의 방식으로 응대하는 것과 *관련성이 있는(in connection with)* 순간 신고 대상인 유학 에이전트 커미션이 됩니다. 어떤 개별 학생과도 묶이지 않은 일반 브랜드 공동 마케팅은 정의 밖에 놓일 수 있습니다. 학생당 수수료를 위장하려고 시장가보다 높게 "마케팅"을 지급하면 교육부는 그것을 회피로 봅니다 — 그리고 사무총장(Secretary)이 요청했을 때 신고하지 않는 것은 에이전트가 아니라 기관(provider)에게 부과되는 60 벌점 단위(penalty unit)의 엄격책임 범죄입니다.

여러분은 등록된 기관 — 대학, VET를 제공하는 RTO, ELICOS 칼리지 — 를 운영하고 있고, 에이전트 계약서 어딘가에는 "마케팅 분담금" 항목이 있습니다. 에이전트의 유학 박람회 부스에 보태는 몇천 달러. 공동 브랜드 랜딩 페이지. 송출 시장에서 진행하는 소셜 캠페인의 한 조각. 수년간 이 돈은 편안한 회색 지대에 살았습니다 — 커미션이라기엔 애매하고, 아무것도 아니라기엔 애매하며, 좀처럼 엄밀하게 문서화되지 않았죠. 2025년 12월부로 그 편안함은 사라졌고, 법적 리스크는 에이전트가 아니라 **여러분**에게 있습니다.

이 글의 명제는 좁고, 그리고 우리가 보기엔 방어 가능합니다. **마케팅 돈은 특정 학생을 모집하거나 응대하는 것과 묶이는 순간 신고 대상 커미션이 되고, 진정으로 일반적인 브랜드 마케팅만이 빠져나가며 — 모든 다툼은 결국 어떤 특정 지급이 둘 중 무엇인가에 관한 것이다.**

"경우에 따라 다릅니다"는 틀린 답입니다. 새 법은 식별 가능한 선을 긋습니다. 이 글은 그 선을 처음부터 끝까지 따라갑니다. 법령상 정의를 평이하게 풀어 설명하고, 여러분이 실제로 운영하는 약정들의 yes/no/maybe 표를 제시하며, 벌칙의 작동 방식을 짚고, 입법이 끝내 답하기를 거부한 단 하나의 질문 — 어느 마케팅 요율이 "너무 높은가" — 을 다룹니다.

우리는 결제 회사이지 여러분의 변호사나 컴플라이언스 책임자가 아니며, 이 글은 규칙이 어떻게 읽히는지에 관한 일반 정보이지 여러분의 구체적 계약에 대한 자문이 아닙니다. 솔직한 단서를 하나 달고 넘어가겠습니다. 여러분의 약정은 자문을 줄 수 있는 사람에게 검토받으세요. 다만 판단 기준 자체는 난해하지 않으며, 여러분의 재무·입학 팀은 ASQA나 교육부가 적용하기 전에 먼저 적용할 수 있어야 합니다.

## 왜 이 부담이 에이전트가 아니라 기관에 떨어지는가

누가 노출되어 있는지부터 시작합시다. 에이전트를 대상으로 한 대부분의 보도가 이 점을 거꾸로 짚기 때문입니다. [Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Act 2025](https://www.legislation.gov.au/C2025A00074/asmade/text)의 신고 의무는 — 2025년 12월 4일 재가, 그 다음 날 조항 시행 — **등록된 기관**에게 있습니다. 여러분은 에이전트를 웹사이트에 공개로 게시하고, PRISMS에 에이전트 정보를 신고하며, 사무총장이 요청하면 각 에이전트에게 준 모든 혜택의 금액과 설명을 제출해야 합니다. 에이전트는 아무것도 제출하지 않습니다. 잘못했을 때의 벌칙은 여러분의 몫입니다.

이는 마케팅 예산 문제의 틀 자체를 완전히 바꿉니다. 질문은 "내 에이전트가 이걸 받아서 곤란해질까?"가 아닙니다. "기관인 내가, 마케팅 팀이 마케팅으로 처리한 것까지 포함해, 내가 건넨 모든 혜택을 올바르게 분류하고 기록했는가?"입니다. 그 답이 불안하다면, 아래에서 다룰 엄격책임 범죄는 여러분의 기관을 겨냥하고 있습니다.

## 새 정의, 바로 쓸 수 있게 풀어 쓰기

2025년 12월 이전에 ESOS Act는 "에이전트"를 관계 기반으로 보는 발상에 기댔습니다. 정식 서면 계약이 없었고, 에이전트가 한 일의 상당 부분은 규제 당국에게 보이지 않았습니다. 이번 법은 그것을 **활동 기반** 정의로 대체했고, 사상 처음으로 커미션 자체를 정의했습니다. 다음은 교육부 자체의 [팩트 시트](https://www.education.gov.au/esos-framework/resources/2025-fact-sheet-education-agents-and-commissions)와 법령에서 가깝게 풀어 옮긴 실무 문언입니다.

### 이제 누가 유학 에이전트로 간주되는가

**유학 에이전트**는 이제 — 호주 안이든 밖이든, 그리고 여러분의 정규직 직원이 아닌 — 다음 중 어느 하나를 하는 모든 주체입니다. 해외 학생이나 해외 유학 예정 학생을 모집하거나, 등록에 관한 정보·조언·도움을 주거나, 여러분의 기관과 관련하여 그들을 *그 밖의 방식으로 응대하는* 것. 팩트 시트가 드는 "그 밖의 응대"의 예시는 광범위하며 "디지털·인쇄·전자 매체, 또는 홍보성 행사 마케팅", 여러분이 승인한 자료의 배포, 상담, 학비 수금, PRISMS 관리까지 포함합니다. 이 정의는 **자동 제외 없는 활동 기반**입니다 — 교육부는 이를 명시적으로 밝히며, 바로 역할이나 플랫폼을 핑계로 회피하지 못하게 하려는 것입니다.

### 기관들이 놓치는 두 가지 가장자리

그 정의의 두 가지 가장자리는 벽에 붙여 둘 만합니다. **정규직** 직원만 제외됩니다. 팩트 시트는 이런 활동을 수행하는 임시직과 계약직은 유학 에이전트*에 해당한다*고 명시합니다 — 이는 입학 팀이 성수기에 데려오는 계약 모집인을, 누가 그를 에이전트라 부르든 아니든, 포함합니다.

반대 방향으로는, 판단 기준이 한 주체가 *무엇을 하는가*이기 때문에, 팩트 시트는 입학·결제 업무 흐름을 간소화하는 온라인 결제·관리 플랫폼은 "일반적으로 정의에 해당하지 않는다"고 적습니다 — 여기에는, 모두 밝히자면 Qualy 같은 플랫폼도 포함됩니다 — 유학 에이전트 활동이 그 위에 덧붙지 않는 한 말이죠.

### 무엇이 커미션으로 간주되는가

**유학 에이전트 커미션**은, 법령의 새 정의에서, 기관이 또는 기관을 대신하여 유학 에이전트(또는 그 에이전트의 관계인)에게 주거나 주게 될 *금전적이든 비금전적이든 모든 대가나 혜택*으로서, 해외 학생이나 해외 유학 예정 학생을 모집하거나, 그들에게 등록에 관해 조언하거나, 그 밖의 방식으로 응대하는 것과 *관련성이 있는(in connection with)* 것입니다. 팩트 시트가 드는 포함 대상 목록은 직설적입니다. "수수료, 요금, 커미션, 보너스, 성과급, 선물, 할인 또는 무상 서비스, 보상과 인센티브." 비금전적 예시로는 모집의 대가로 받는 보조 휴가, 그리고 학생을 등록시킨 에이전트에게 주는 무상·할인 강좌가 있습니다.

그러니 "우리 마케팅 예산이 여기 해당하나?"에 대한 평이한 답은 이렇습니다. **해당할 수 있고, 법령은 그 지급이 학생을 응대하는 것과 무관함을 입증하기 전까지는 해당한다고 가정하도록 설계되어 있습니다.** 침묵이 곧 안전이었던 옛 기본값이 뒤집힌 것입니다.

결정적인 단어는 한 구절에 다 들어 있습니다. **관련성이 있는(in connection with)**. 이 글의 나머지는 그것을 올바르게 읽는 일에 관한 것입니다.

## 관련성 판단 기준: 브랜드와 현상금 사이의 선

### 경첩: 개별 학생

팩트 시트 전체에서 가장 쓸모 있는 한 문장은 거의 어떤 해설도 끄집어내지 않은 것입니다. *"어떤 한 명의 해외 학생이나 해외 유학 예정 학생과도 연결되지 않은 더 일반적인 활동은 정의 밖에 놓일 수 있다."*

두 번 읽으세요. 경첩은 **개별 학생**입니다. 학생이 모집·상담되거나 응대되었기 때문에 흐르는 혜택은 커미션입니다. 진정으로 일반적인 활동을 위한 혜택 — 브랜드 구축, 업계 대표, 등록과 연동되지 않은 별개 캠페인 — 은 밖에 놓일 수 있습니다. 이를 **관련성 선(in-connection-with line)**이라 부르겠습니다. 외워 둘 만한 틀입니다. 여러분의 에이전트 파일에 있는 모든 마케팅 약정이 이 선의 한쪽에 놓이기 때문입니다.

### "여행"을 "마케팅"으로 바꾸면 그게 곧 여러분의 판단 기준입니다

교육부는 여행을 예로 든 깔끔한 한 쌍을 제시하는데, 이것이 마케팅 지출에 완벽하게 들어맞습니다. *어떤 모집도 있기 전의 친선 방문*을 위한 보조 여행은 커미션이 **아닙니다**. 그러나 *그 보조가 한 명 이상의 학생을 위한 모집 활동을 수행하기로 한 약정의 일부인* 보조 여행은 커미션**입니다**. "여행"을 "마케팅 분담금"으로 바꾸면 그게 곧 여러분의 판단 기준입니다. 등록 고리가 없는 일반 시장 인지도 캠페인에 자금을 대면 여러분은 브랜드 쪽에 있습니다. "지난 입학에서 학생 마흔 명을 보내 줬으니" 에이전트의 마케팅에 보태 준다면 여러분은 **목줄을 건 커미션 추가분(commission top-up wearing a lanyard)**을 지급하는 것입니다 — 신고 대상, 두말할 것 없이.

### 회피 방지 망치

그다음 회피 방지 망치가 옵니다. 재라벨링을 꿈꾸는 어떤 기관이든 겁먹게 할 문장이라 그대로 인용합니다. *"다른 지급을 가장하여 유학 에이전트 커미션을 은폐하려는 기관은, 다른 서비스에 대한 지급이 시장가보다 현저히 높은 요율로 이뤄지는 경우를 포함하여, 적절한 규제 조치나 벌칙의 대상이 될 수 있다."*

번역하자면: "마케팅"이라고 부른다고 세탁되지 않습니다. 1,000달러면 만드는 랜딩 페이지에 에이전트에게 8,000달러를 주면, 교육부는 그 7,000달러 격차가 커미션처럼 보인다고 미리 말해 둔 것입니다.

## yes / no / maybe 라이브러리

다음은 기관들이 실제로 운영하는 마케팅 약정에 관련성 선을 적용한 것으로, 의미 있는 세 가지 답으로 분류했습니다. 이것은 정의와 교육부 예시가 어떻게 적용되는지에 대한 읽기입니다 — 지도이지 법률 자문이 아니며, 요율표도 아닙니다. 여러분의 구체적 결과는 여러분의 구체적 계약이 결정합니다.

| 약정 | 판정 | 무엇이 결정하는가 |
| --- | --- | --- |
| 학생 물량에 따라 늘어나는 등록당 "마케팅 보너스" | **Yes — 커미션** | 마케팅 라벨을 단 성과급; 등록을 따라갈수록 더 확실히 커미션 |
| 에이전트가 여러분의 강좌를 소개하는 유학 박람회 부스의 공동 자금 부담 | **Yes — 커미션** | 부스에서 참석 학생을 상담하는 것은 유학 예정 학생을 "응대"하는 것 |
| 여러분의 강좌 지원을 유도하는 에이전트의 소셜 캠페인 비용 부담 | **Yes — 커미션** | 그 캠페인은 학생을 모집하기 위해 존재함 |
| 한 명 이상의 학생 모집과 묶인 보조 여행 | **Yes — 커미션** | 교육부 자체의 예시 |
| 실제 산출물 대비 시장가보다 훨씬 높게 지급된 "마케팅 수수료" | **Yes — 커미션** | 회피 조항이 직접 명시; 초과분이 위장 커미션으로 읽힘 |
| 등록 목표도 학생당 트리거도 없는, 정액·진정 무연동 브랜드 인지도 지원금 | **No — 밖에 놓일 수 있음** | "일반 활동" 예외에 가장 가까움 |
| 어떤 모집 약정도 존재하기 전의 친선 방문 | **No — 밖에 놓일 수 있음** | 교육부 예시에 따라 정의 밖 |
| 일반 업계 대표 — 이해관계자 차원의 협회나 옹호자 | **No — 밖에 놓일 수 있음** | 여러분의 잠재 학생을 직접 응대하지 않으므로 에이전트 정의에도 걸리지 않음 |
| 에이전트에게 주는 무상·할인 소프트웨어 좌석(CRM, 포털) | **Maybe** | 그 혜택이 *여러분의* 학생을 응대하는 에이전트를 돕는지에 달림 |
| 공동 브랜드 랜딩 페이지 | **Maybe** | 진정한 일반 인지도면 브랜드; 여러분 강좌의 지원 깔때기면 커미션 |
| 산출물이 모호한 연말 "마케팅 지원" | **Maybe** | 전형적인 시장가 초과 함정 — 무엇이 어떤 가격에 실제로 제공됐는지가 결정 |
| 행사 후원 | **Maybe** | 일반 업계 행사의 로고는 브랜드 쪽; 여러분 학생을 위한 에이전트 자체 모집 행사 후원은 커미션 쪽 |

### yes 행을 읽는 법

공통된 단서는 이렇습니다. **지급이 등록을 따라 움직일수록, 인보이스에 뭐라 쓰였든 더 확실히 커미션입니다.** 학생 제로 질문을 적용하세요 — *에이전트가 학생을 한 명도 안 보냈어도 이 돈이 흘렀을까?* 솔직한 답이 아니오라면, 그건 커미션입니다.

### no 행을 읽는 법

공통의 실은 이렇습니다. 무연동, 정액, 그리고 학생 제로 질문을 통과한다. 그 시험에 관한 주의 하나: 그것은 유죄만 확정할 뿐, 결코 무죄를 선고하지 않습니다. 통과하지 못하면 그 지급은 커미션이 되지만, 통과한다고 안전해지지는 않습니다 — 다음 입학을 모집하기로 한 약정 아래의 선지급 수수료는 그 질문을 통과해도 어차피 커미션입니다. "관련성"은 미래로도 뻗기 때문이죠.

### maybe를 읽는 법

이 바구니의 모든 것에 대해서는, 여러분이 갖춰 둘 수 있는 설명과 시장가 방어 가능성이 결정합니다 — 바로 그래서 모호한 장부 기록이 이제 부채입니다.

## 그룹이 학교와 에이전트를 모두 소유할 때

이제 이 법이 사실상 *겨냥하여* 쓰였다고 볼 만한 경우입니다. 같은 소유주가 CRICOS 기관과 그것을 위해 모집하는 에이전시를 함께 지배하는 수직 통합 그룹. 흔한 형태입니다 — 칼리지와 그 사내 또는 자매 모집 부문, 또는 에이전트 네트워크를 인수한 교육 그룹 — 그리고 여기서 "마케팅 예산 대 커미션"은 라벨링 시비를 넘어 자체 규칙을 가진 이해상충 문제가 됩니다.

### 그룹을 특정해 무는 세 가지 작동 방식

첫째, 커미션 정의는 **유학 에이전트의 관계인에게 주는 혜택을 명시적으로 포함**하며, 기관을 대신해 제3자가 지급한 혜택도 포함합니다. 이것이 우회 방지 조항입니다. "에이전트" 대신 관계사로 보냄으로써 학생당 지급을 내부 이체나 마케팅 배분처럼 보이게 할 수 없습니다. 그 돈이 학생을 응대하는 것과 관련성이 있다면, 그것이 거쳐 가는 기업 배관은 그 성격을 바꾸지 못합니다.

둘째, **적격성(fit-and-proper) 기관 심사는 이제 기관과 에이전트 사이의 소유·지배를 명시적으로 고려**합니다. 자기 에이전트를 소유하는 것이 금지되지는 않습니다 — 그러나 이제 그것은 여러분이 CRICOS 등록을 보유할 적격성이 있는지 판단할 때 규제 당국이 평가하는 사실이 되었고, 사실은 신고되지 않은 커미션인 그룹 내 "마케팅 펀드"는 사적인 회계 선택이 아니라 그 평가의 증거가 됩니다.

셋째, **통보 의무**가 있습니다. 기관은 기관(또는 그 관계인)과 유학 에이전트(또는 에이전트의 관계인) 사이의 소유·지배 연결에 변동이 생기면 영업일 10일 이내에 ESOS 기관에 통보해야 합니다. 교육부는 또한 종속 주체·플랫폼·관계사가 입법 취지를 우회하는 데 쓰이지 못하도록 바로 그 목적으로 **자동 제외 없는** 에이전트 정의를 설계했습니다. 그리고 National Code는 여전히 에이전트가 이해상충을 선언하고 이를 피하기 위해 합리적 조치를 취할 것을 요구합니다 — 에이전트와 기관이 이사회를 공유할 때는 어색한 일이죠.

### 가장 너그러운 읽기가 아니라 가장 엄격한 읽기

그룹에 대한 실무적 결론은 이렇습니다. **그룹 내 마케팅 돈은 가장 너그러운 읽기가 아니라 가장 엄격한 읽기를 받습니다.** 모집사와 기관이 소유주를 공유할 때, 규제 당국의 자연스러운 전제는 그들 사이의 지급이 입증되기 전까지 모집 관련이라는 것입니다. 커미션을 다른 무언가로 위장할 유인이 구조적으로 더 높기 때문입니다. 그룹을 운영한다면, 방어 가능한 자세는 그룹 내 이체를 무관한 에이전트를 대하듯 정확히 독립당사자 기준으로 문서화하는 것입니다 — 실제 산출물, 시장가 기준 가격, 등록 트리거 없음 — 그리고 교차 소유와 이해상충 공시를 최신으로 유지하는 것입니다. 그룹 구조는 더 무른 선을 벌어 주지 않습니다. 더 밝은 조명을 벌어 줍니다.

### 직관에 반하는 전환: 고용이 소유를 이긴다

그런데 — 곱씹어 볼 만한 직관에 반하는 전환 — **바로 그 투명성 체제가 기관을 모집의 외주가 아니라 내재화 쪽으로 조용히 밀 수 있습니다.** 이것은 예측이 아니라 분석이지만, 논리는 깔끔합니다. 수직 통합에 대한 역사적 반론의 일부는 평판상 불투명성이었습니다. 독립당사자 에이전트는 기관이 학생이 어떻게 모집되는지로부터 거리를 둘 수 있게 했죠. 2025년 개혁은 모두에게서 그 거리를 허뭅니다 — 이제 모든 기관은 에이전트를 공시하고, 커미션을 신고하며, 소유와 무관하게 에이전트 행위에 책임을 져야 합니다. 어느 쪽이든 완전히 책임지게 되면, 모집을 더 가까이 끌어오는 한계 비용은 줄고 이점은 남습니다. 그렇지 않으면 커미션으로 빠져나갈 20~30%를 보유하고, 어차피 책임지게 된 행위를 직접 통제합니다.

하지만 어느 구조가 무엇을 벌어 주는지 정확히 하세요. **법은 그 선을 소유가 아니라 고용에 긋기 때문입니다.** 여러분의 정규직 직원인 모집인은 유학 에이전트가 전혀 아닙니다 — 정의가 그들을 제외합니다 — 그래서 진정한 사내 팀은 커미션 체제를 완전히 벗어납니다. 제21B조에 따라 분류할 것도, 신고할 것도 없습니다. 자매 에이전시는 아무것도 벗어나지 못합니다. 별개 주체이므로 여전히 유학 에이전트이고, 그것이 받는 모든 혜택은 계속 포함되며, 위의 모든 독립당사자 문서화와 교차 소유 공시가 적용됩니다.

완전 고용 모델은 그 컴플라이언스 부담을 급여의 경직성과 맞바꿉니다. 종속 에이전시 모델은 유연성을 지키면서 더 밝은 조명을 물려받습니다. 더 잘 자본화된 그룹일수록 새 투명성을 모집을 내재화할 또 하나의 이유로 읽으리라 봅니다 — 그리고 실제 고용에 가깝게 끌어올수록 더 많은 체제를 뒤로 남깁니다.

## 아무도 답하지 못하는 질문: 어느 요율이 그것을 트리거하는가?

체제 한가운데의 솔직한 구멍이 여기 있고, 우리는 그것을 덮기보다 명명하겠습니다. **법은 어떤 숫자도 정하지 않습니다.** 공표된 배수도, 백분율도, 안전항(safe harbour)도 없습니다. 유일한 기준은 팩트 시트의 문구 — "시장가보다 현저히 높은 요율"의 지급 — 이며, "현저히"는 정의되어 있지 않습니다. 우리를 포함해 누구도 시장가의 1.5배는 괜찮고 3배는 치명적이라고 말해 줄 수 없습니다. 교육부가 말하지 않았고 입법이 그러지 않으니까요.

### 시장 감각으로 가격을 붙인 세 가지 가정

그러니 이어지는 내용은 **요율표가 아니라 시장 감각으로, 규칙이 아니라 가정으로** 받아들이세요. 유능한 프리랜서의 랜딩 페이지가 가령 800~2,500달러라면, 물량이 많은 에이전트에게 주는 9,000달러짜리 "랜딩 페이지 분담금"은 회피 조항을 읽는 규제 당국에게 어떻게 보일까요? 송출 시장 박람회의 공유 부스가 올인 3,000~6,000달러라면, 마침 그 시장의 최대 모집인인 에이전트와 맺은 25,000달러짜리 "박람회 마케팅 파트너십"의 사연은 무엇일까요? 한 달치 관리형 소셜 광고가 매체비 더하기 관리비로 1,500~5,000달러라면, 어떤 매체 계획에도 항목화되지 않은 연 40,000달러 정액 "소셜 마케팅 펀드"는 어떻게 읽힐까요? 이 범위들은 2026년 6월 현재 이런 서비스의 통상 비용에서 모은 예시적 업계 감각이지 법정 기준치가 아닙니다 — 그러나 방어 가능한 시장가와 실제 지급액 사이의 격차가 바로 교육부가 들여다보겠다고 말해 둔 표면입니다.

실무적 교훈은 마법의 배수가 아닙니다. **합리적으로 보일 부담이 여러분에게로 넘어왔다는 것**입니다. 방어 가능한 위치는 실제 산출물, 가리킬 수 있는 시장가 기준 가격, 그리고 지출이 등록에 연동되지 않았음을 보여 주는 종이 흔적입니다. 방어 불가능한 위치는 매체 계획도, 범위도 없는 어림수와 특정 에이전트의 학생 수에 대한 수상한 상관관계입니다. 정확한 선을 알아야 그것을 한참 피해 가는 것은 아닙니다.

### 지평선 위의 두 가지

두 가지가 이를 굳힐 수 있습니다. 팩트 시트는 신고가 요청될 때 특정 지급이 커미션인지 평가하도록 기관에 "추가 자료가 제공될 것"이라 약속합니다. 그리고 법 자체가 **시행 후 2년 이내에 Schedule 1 체제 전체에 대한 독립적 검토**를 명령합니다 — 그러니 요율 문제는 공식 답까지는 아니어도 공식적 윤곽은 2027년 말 전에 얻게 될 것입니다.

## "신고 대상"이 실제로 여러분에게 무엇을 치르게 하는가

커미션이라고 해서 그 지급이 불법이 되지는 않습니다 — 2026년 3월 31일부터 적용되는 온쇼어 이전 금지를 제외하면, 에이전트 커미션은 호주에서 여전히 합법입니다. 그것은 지급을 **가시화**하고, 공시를 잘못했을 때 엄격책임 범죄를 뒤에 둡니다.

### 제21B조의 작동 방식

새 **제21B조**에 따라, 사무총장은 서면 요청 — 최소 30일 통지 — 으로 각 에이전트에게 준 총액, **비금전적 혜택의 가치와 설명**, 그리고 각 에이전트가 모집한 입학 승인 학생 수를 요청할 수 있습니다. 요청 권한은 기관의 *입학 승인 학생*을 모집하는 것과 관련성이 있는 커미션을 중심으로 짜여 있습니다.

이를 준수하지 못한 기관은 **제21B(7)조**에 따라 **60 벌점 단위(penalty unit)**의 범죄를 저지르고, (8)항은 이를 **엄격책임**으로 만듭니다 — 검찰은 여러분이 잘못하려는 의도가 있었음을 입증할 필요가 없고, 교육부 팩트 시트는 불완전한 정보가 불준수로 간주됨을 확인합니다. 2026년 중반까지 적용되는 연방 벌점 단위 가치(A$330, 주기적으로 물가 연동)로 60 단위는 한 건당 약 19,800 호주달러입니다.

그리고 벌금이 전부가 아닙니다. 팩트 시트는 불준수에 대한 위반 통지서와 ESOS 기관의 규제 조치를 시사하고, 응답으로 허위 또는 오인 정보를 주는 것은 제108조의 별개 범죄이며, 이 모든 것이 지급을 숨기는 기관으로 보이는 데 따르는 적격성 결과로 이어집니다.

### 대부분의 보도가 건너뛰는 세 가지 결과

첫째, **여러분의 경쟁자가 이 거래의 윤곽을 볼 수 있게 됩니다.** 2026년부터 기관은 PRISMS를 통해 자기 에이전트뿐 아니라 *모든* 에이전트에 대한 비식별 커미션·이전 데이터에 접근할 수 있습니다. 아무도 몰랐던 조용히 후한 부수 약정의 시대는 저물고 있습니다.

둘째, **"설명" 요건은 부실한 장부 기록을 노출로 바꿉니다.** 산출물도 붙지 않은 "마케팅 지원 — 8,000달러"는 바로 시장가 초과 질문을 부르는 항목입니다. 깔끔한 기록 — 무엇이 제공됐고, 얼마짜리이며, 왜 등록에 연동되지 않았는지 — 이 여러분의 방어이고, 엄격책임은 그 방어를 30일 시계 아래 요청이 도착한 *뒤*에 재구성하는 게 아니라 도착하기 *전*에 구축해 두기를 바라게 만듭니다.

셋째, **이 혜택들의 GST·FBT 성격은 이제 규제상의 항목이기도 하다고 해서 사라지지 않습니다.** 여러분이 주는 비현금 혜택은 여전히 세무 처리를 가지며, 커미션을 마케팅으로 재라벨링하는 것은 ESOS 신고뿐 아니라 GST 위치도 왜곡할 수 있습니다. 그것은 회계사와 나눌 대화이지만, 새 체제는 그 바탕의 사실을 모호하게 두기를 훨씬 어렵게 만듭니다.

## 사업 비용인가, 존립의 문제인가? 학생 수로 계산해 보라

냉철한 상업 책임자가 던질 질문이 여기 있고, 그것은 손가락질이 아니라 직답을 받을 자격이 있습니다. **19,800 호주달러의 벌칙은 그냥 사업 비용일 뿐인가?** 한 에이전트의 마케팅 부수 거래가 학비 각 3만 호주달러짜리 추가 등록 서른 건을 매년 안정적으로 가져온다면, 그것은 2만 호주달러도 안 되는 벌금에 맞선 90만 호주달러의 매출입니다. 그 산수라면 벌금을 내고 거래를 유지할 것입니다. 우리는 그 셈법을 권하지 않습니다 — 그러나 아무도 그것을 하지 않는 척하는 것이 컴플라이언스 콘텐츠가 신뢰를 잃는 방식입니다.

### 분모에 라이선스를 넣고 다시 계산하라

그 셈법이 틀린 이유는 도덕이 아니라 구조입니다. **CRICOS 기관에게 현금 벌칙은 걸린 것 중 가장 작은 것입니다.** 같은 숫자를 진짜 노출에 넣어 보세요. 60 벌점 단위 벌금은 가시적이고 한정된 비용입니다. 그 뒤에 앉아 있는 것은 **적격성(fit-and-proper) 기관 심사**이며, 2025년 개혁이 소유·지배·무결성 행위를 평가하도록 특별히 강화한 그것은 여러분의 CRICOS 등록 자체로 들어가는 관문입니다. 신고를 피하려 꾸민 지급의 패턴은 19,800 호주달러짜리 문제가 아닙니다 — 그것은 국제 부문 전체가 의존하는 등록을 정지하거나 취소할 수 있는 적격성 평가의 증거입니다.

이제 그것을 분모에 넣고 다시 계산하세요. 서른 건의 등록은 2만 호주달러 벌금이 아니라 **기관이 앞으로 받게 될 모든 국제 등록**과 저울질됩니다. CRICOS에서 빠진 기관은 어떤 해외 학생도 모집하지 못하기 때문입니다. 한 에이전트의 마케팅 거래에서 나오는 추가 학생의 어떤 수도, 그 누구도 등록시킬 라이선스를 잃는 것을 상쇄하지 못합니다. 벌점 단위는 주차 위반 딱지이고, 인가 리스크는 차의 압류입니다. 그 비대칭은 의도적입니다 — 교육부는 벌금이 항목으로 합리화될 *수 없도록* 바로 그 목적으로 존립적 규제 결과 위에 적당한 벌금을 얹었습니다.

그러니 "학교들이 이걸 사업 비용으로 취급할까?"에 대한 솔직한 답은 **아니오 — 진짜 셈을 한번 해 보면 그렇지 않다**입니다. 싸고, 지루하고, 올바른 수는 정확히 분류하고 신고하는 것, 그리고 마케팅 항목이 적격성 검토가 습관으로 읽을 만한 패턴으로 쌓이지 않게 하는 것입니다.

## 마케팅 돈을 깨끗하게 유지하는 법

마케팅 분담금을 없앨 필요는 없습니다. 각 항목에 대해 답할 수 있어야 합니다. 이것이 학생과 묶여 있는가, 그리고 그것이 무엇이고 얼마짜리였는지 입증할 수 있는가?

실무적으로 그것은 계약서와 장부 양쪽에서 진정한 브랜드 작업을 학생당 인센티브와 분리하는 것, 마케팅이라 라벨링한 모든 것에 실제 산출물과 시장가 기준 가격을 붙이는 것, 명백한 커미션으로 신고할 각오가 아니라면 "마케팅 보너스"가 등록 물량에 따라 커지게 두지 않는 것, 그리고 냉정한 독해를 견딜 만큼 설명을 상세히 유지하는 것을 뜻합니다. 어떤 지급이 학생 제로 질문을 통과하지 못한다면, 처음부터 커미션으로 분류하고 그렇게 신고하세요 — 그것이 비싼 결과가 아니라 싼 결과입니다.

### 두 가지 정리 동작

두 가지 정리 동작이 남은 격차의 대부분을 닫습니다. 첫째, 2025년 12월 이전에 체결된 에이전트 계약서의 마케팅 조항을 다시 읽으세요. 사무총장은 시행 이후 *지급된* 혜택만 물을 수 있지만, 2023년 계약 아래 이번 달에 하는 지급은 완전히 대상입니다 — 옛 문언에 소급 면제는 없습니다. 둘째, 분류에 거처를 주세요. 제21B조 답변은 재무에서 나오지만 지출은 마케팅이 장부에 올리므로, 커미션이냐 마케팅이냐 판단은 요청 시점에 재구성할 것이 아니라 장부 기재 순간에 내려야 합니다.

이것은 또한, 조용히, 기본적으로 가독 가능한 방식으로 돈을 옮기자는 논거이기도 합니다. 에이전트 재무의 회색 지대 대부분 — 무엇이, 누구에 의해, 어떤 학생을 위해, 어떤 산출물에 대해 지급됐는지 — 은 돈이 금액은 기록하지만 *이유*는 결코 기록하지 않는 은행 이체와 스프레드시트를 거쳐 움직이기 때문에 존재합니다. 바로 그 격차를 [Qualy](/features/master-and-sub-agent-payments.md)가 닫도록 설계되었습니다. 학비와 커미션이 어떤 결제가 어떤 학생에게 속하는지 아는 하나의 시스템으로 흐르고, 자금이 정산되는 순간 커미션을 나누며, 기관과 에이전트에게 같은 기록을 — 비율이 아니라 결제 건당 정액으로 — 줍니다. 사무총장이 각 에이전트에게 무엇을 왜 줬는지 물을 때, 그 답은 30일 시계 아래 기억에서 재건되는 게 아니라 이미 여러분 계정에 항목별로 앉아 있어야 합니다.

마케팅 예산과 커미션 사이의 선은 더 이상 사적인 판단이 아닙니다. 법령은 돈이 개별 학생을 만나는 곳에 그 선을 긋고 — "밖에 놓일 수 있다"가 교육부가 그 너머에 건네는 위안의 전부입니다. 여러분의 약정 — 그리고 기록 — 을 늘 어느 쪽에 있는지 알 수 있게 구축하세요.

## 호주로 학생을 보내는 한국 유학원에게 이 법이 의미하는 것

지금까지는 호주 기관의 관점이었습니다. 그러나 호주는 한국 유학생의 두 번째로 큰 목적지이고, 호주 칼리지·대학과 거래하는 한국 유학원이라면 이 법이 결코 남의 나라 이야기가 아닙니다. 신고 의무는 호주 기관에게 있지만, 그 의무가 한국 유학원이 받는 돈의 *모양*을 바꿉니다.

### 호주 학교가 보내는 "마케팅 지원"은 이제 분류되고, 신고될 수 있습니다

호주 칼리지가 한국 유학원에 보내는 "마케팅 지원" — 박람회 부스 분담금, 공동 브랜드 랜딩 페이지, 소셜 캠페인 비용 — 은 이제 호주 측에서 분류되고, 사무총장이 요청하면 신고될 수 있는 항목입니다. 그 분류는 한국 유학원이 아니라 호주 기관의 책임입니다. 그러나 결과적으로, 특정 학생을 호주로 모집하는 것을 겨냥한 공동 자금 박람회·랜딩 페이지·캠페인은 호주 측 장부에서 커미션으로 읽힐 가능성이 큽니다.

### 더 깨끗한 종이 흔적, 실제 산출물, 시장가를 예상하세요

실무적으로 한국 유학원이 체감할 변화는 이렇습니다. 호주 학교는 마케팅 지원에 대해 더 깨끗한 종이 흔적을 요구할 것입니다 — 무엇을 제공했는지, 얼마짜리인지, 왜 등록 수에 연동되지 않는지. 모호한 "마케팅 지원 — 8,000달러"는 호주 측에서 시장가 초과 질문을 부르는 항목이므로, 산출물과 시장가 기준 가격이 붙은 계약을 학교가 선호하게 됩니다. 학생 물량에 비례하던 연말 "마케팅 보너스"는 그 실체대로 커미션으로 재구조화되거나 공시될 수 있습니다.

### 한국 유학원은 호주에서 아무것도 신고하지 않습니다

오해를 미리 막겠습니다. 이 법의 어떤 신고 의무도 한국 유학원에게 부과되지 않습니다. 호주에서 PRISMS에 무언가를 올리거나 사무총장에게 자료를 제출할 책임은 전적으로 호주 기관에게 있습니다. 한국 유학원이 할 일은 호주 학교가 보내는 돈의 성격이 바뀐다는 것을 이해하고, 받는 돈마다 실제 산출물과 가격 근거를 갖춰 두어, 호주 측이 자료를 요청받았을 때 깔끔하게 설명될 수 있도록 협력하는 것입니다. "마케팅 지원"이라는 이름만 믿고 산출물 없는 어림수를 받던 관행은 양쪽 모두에게 점점 불편해집니다.

### 학비와 커미션 흐름을 가독 가능하게

호주 학교와 한국 유학원이 같은 거래에 대해 서로 다른 기록을 들고 있을 때 분쟁이 생깁니다. Qualy는 학비와 커미션이 하나의 시스템으로 흐르게 해 — 어떤 결제가 어떤 학생에게 속하는지 알고, 자금이 정산되는 순간 커미션을 나누며, 학교와 에이전트가 같은 기록을 보게 — 이런 흐름을 기본적으로 가독 가능하게 만듭니다. 같은 장치가 [마스터·서브에이전트 분배](/features/master-and-sub-agent-payments.md)도 처리합니다. 호주 측이 "각 에이전트에게 무엇을 왜 줬는가"를 신고해야 할 때, 그 답이 양쪽 모두의 계정에 이미 항목별로 앉아 있다면, 한국 유학원도 불필요한 오해와 재구성 작업에서 벗어납니다.

## 출처

- [Federal Register of Legislation — Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Act 2025](https://www.legislation.gov.au/C2025A00074/asmade/text): 이 법, 2025년 12월 4일 재가, 새 유학 에이전트·유학 에이전트 커미션 정의, 제21B조 신고 권한과 그 60 벌점 단위 엄격책임 범죄(s21B(7)~(8)), 그리고 2년 법정 검토(제4조).
- [Federal Register of Legislation — National Code Amendment (Education Agent Commissions) Instrument 2026](https://www.legislation.gov.au/F2026L00033/asmade/text): 온쇼어 이전 커미션 금지, 2026년 1월 공표, 2026년 3월 31일부터 적용.
- [Department of Education — 2025 Fact Sheet: Changes to requirements around education agents and commissions](https://www.education.gov.au/esos-framework/resources/2025-fact-sheet-education-agents-and-commissions): 커미션 정의, "일반 활동" 예외, 친선 여행 예시, 그리고 본문 전체에 인용한 시장가 초과 회피 경고.
- [Explanatory Memorandum — Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Bill 2025](https://classic.austlii.edu.au/au/legis/cth/bill_em/elaaomb2025594/memo_0.html): 제21B조 작동 방식과 엄격책임 구도 뒤의 정책 근거.
- [ICEF Monitor — Australia passes integrity legislation; sharpens definition of agents and agent commissions](https://monitor.icef.com/2025/12/australia-passes-integrity-legislation-sharpens-definition-of-agents-and-agent-commissions/): 날카로워진 정의와 신고 권한에 대한 업계 매체 요약.
- [ICEF Monitor — Australia introduces new rules restricting agent commissions for onshore student transfers](https://monitor.icef.com/2026/01/australia-introduces-new-rules-restricting-agent-commissions-for-onshore-student-transfers/): 온쇼어 이전 커미션을 금지하는 관련 2026년 1월 National Code 변경.
- [ICEF Monitor — Australia moving to wider sharing of education agent data](https://monitor.icef.com/2026/02/australia-moving-to-wider-sharing-of-education-agent-data/): 2026년부터 기관에 커미션 데이터를 가시화하는 PRISMS 확대.
- [Department of Education — 2025 Fact Sheet: Changes to 'fit and proper provider' requirements](https://www.education.gov.au/esos-framework/resources/fit-and-proper-provider-requirements): 무결성 행위와 소유·지배를 CRICOS 등록에 묶는 강화된 적격성 심사.

## 자주 묻는 질문

### 에이전트에게 주는 마케팅 분담금이 호주에서 유학 에이전트 커미션으로 간주되나요?

그럴 수 있습니다. Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Act 2025에 따라, 유학 에이전트 커미션은 기관이 에이전트에게 주는, 해외 학생을 모집·상담하거나 그 밖의 방식으로 응대하는 것과 관련성이 있는 모든 금전적·비금전적 혜택입니다. 특정 학생 모집과 묶인 마케팅 지원은 신고 대상 커미션입니다. 어떤 개별 학생과도 연결되지 않은 진정한 일반 브랜드 마케팅은 정의 밖에 놓일 수 있지만, 법은 기관이 아님을 입증하기 전까지 해당한다고 가정하도록 설계되어 있습니다.

### 신고는 누가 해야 하나요 — 학교인가요, 에이전트인가요?

등록된 기관입니다. 2025년 법은 기관 — 대학, VET를 제공하는 RTO, ELICOS 칼리지 — 에게 에이전트를 공개로 게시하고, PRISMS에 에이전트 정보를 신고하며, 제21B조에 따라 사무총장의 커미션 요청에 답할 의무를 둡니다. 에이전트는 아무것도 제출하지 않습니다. 불완전하거나 늦은 신고에 대한 벌칙은 기관에게 떨어지므로, 자기 마케팅 지출을 올바르게 분류하는 것은 에이전트가 아니라 기관의 컴플라이언스 과제입니다.

### 마케팅 돈이 커미션인지 가르는 판단 기준은 무엇인가요?

그것을 결정하는 구절은 "관련성이 있는(in connection with)"입니다. 마케팅 혜택이 에이전트가 특정 학생을 모집·상담하거나 응대했기 때문에 흐른다면, 그것은 커미션입니다. 교육부 팩트 시트는 "어떤 한 명의 해외 학생과도 연결되지 않은 일반 활동은 정의 밖에 놓일 수 있다"고 말합니다. 믿을 만한 직관 점검: 에이전트가 학생을 한 명도 안 보냈어도 이 돈이 흘렀을까? 아니라면 인보이스 라벨과 무관하게 커미션입니다 — 다만 이 시험을 통과한다고 그 지급이 저절로 안전해지지는 않습니다.

### 위장 커미션처럼 보이기 전까지 마케팅 요율은 어디까지 높아도 되나요?

공표된 숫자가 없습니다. 법은 어떤 배수도, 백분율도, 안전항도 정하지 않습니다. 유일한 기준은 팩트 시트의 문구 — "시장가보다 현저히 높은 요율"의 지급 — 이며 "현저히"는 정의되어 있지 않습니다. 실무적으로는 실제 산출물을 방어 가능한 시장가 기준 가격에 제공함을 보일 부담이 기관에게 넘어왔습니다. 범위도, 매체 계획도 없고 한 에이전트의 학생 수에 수상하게 상관된 어림수가 바로 조사를 부르는 프로필입니다.

### 신고를 피하려고 커미션을 그냥 "마케팅"이라 불러도 되나요?

안 됩니다. 교육부가 바로 이 수법을 명시했습니다. 팩트 시트는 "다른 지급을 가장하여 유학 에이전트 커미션을 은폐하는" 기관은 "다른 서비스에 대한 지급이 시장가보다 현저히 높은 요율로 이뤄지는 경우를 포함하여" 규제 조치를 받는다고 경고합니다. 1,000달러짜리 랜딩 페이지에 8,000달러를 줘도 그 격차는 세탁되지 않습니다. 그리고 제21B조 신고 범죄는 엄격책임이므로 의도는 항변이 되지 못합니다 — 불완전하거나 늦은 정보로 충분합니다.

### 신고를 잘못하면 벌칙은 무엇인가요?

제21B조에 따라, 사무총장의 서면 요청을 준수하지 못한 기관은 60 벌점 단위(penalty unit)의 범죄를 저지르고, 해당 조항은 엄격책임입니다. 2026년 6월 현재 연방 벌점 단위 가치(A$330, 주기적으로 물가 연동)로 한 건당 약 19,800 호주달러이며, 이는 후속 적격성·등록 결과를 더하기 전의 금액입니다. 엄격책임은 검찰이 여러분이 과소 신고하려는 의도가 있었음을 입증할 필요가 없다는 뜻입니다 — 불완전하거나 늦은 정보 자체가 범죄입니다.

### 이 규칙은 언제 시작됐나요?

Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Act 2025는 2025년 12월 4일에 재가받았고, 조항은 2025년 12월 5일에 시행되었습니다. 사무총장은 시행 이후 받은 커미션에 대해서만 정보를 요청할 수 있으므로, 2025년 12월 이후의 약정이 대상입니다. 온쇼어 이전 커미션을 금지하는 관련 National Code 변경은 2026년 1월에 공표되어 2026년 3월 31일부터 적용됩니다.

### 정액 연간 브랜드 인지도 지원금도 신고 대상인가요?

정의 밖에 놓일 가능성이 가장 높은 약정이지만, 진정으로 무연동일 때 — 등록 목표도, 학생당 트리거도 없고, 실제 일반 마케팅 목적이 있을 때 — 에 한합니다. 그것이 팩트 시트의 "일반 활동" 예외에 가장 가깝습니다. 그 지원금이 학생 물량에 따라 커지거나, 모집을 조건으로 하거나, 여러분의 잠재 학생을 겨냥한 활동에 자금을 대는 순간 관련성 선을 넘어 커미션으로 읽힙니다.

### 우리 그룹이 학교와 에이전트를 모두 소유하면 어떻게 되나요?

더 무른 읽기가 아니라 가장 엄격한 읽기를 받습니다. 커미션 정의는 에이전트의 관계인에게 주는 혜택과 제3자를 거쳐 우회한 혜택을 명시적으로 포함하므로, 학생당 지급을 내부 이체나 그룹 내 마케팅 펀드로 꾸밀 수 없습니다. 2025년 적격성 심사는 이제 기관-에이전트 소유·지배를 고려하고, 그 연결의 변동은 영업일 10일 이내에 통보해야 합니다. 유일한 진짜 출구는 소유가 아니라 고용입니다 — 정규직 직원은 유학 에이전트가 아니므로, 진정한 사내 모집 팀은 자매 에이전시와 달리 커미션 체제 밖에 놓입니다.

### 이 법은 VET·ELICOS 기관에도 적용되나요, 아니면 대학에만 적용되나요?

VET 과정을 제공하는 RTO와 ELICOS 어학 칼리지를 포함한 모든 CRICOS 등록 기관에 적용되며, 대학에만 적용되는 것이 아닙니다. 에이전트와 커미션 정의는 분야 중립적이고 활동 기반입니다. 오히려 VET·ELICOS 분야에서 흔한 더 높은 커미션 요율 — 흔히 20~30% — 때문에 마케팅성 부수 지급이 더 만연하므로, 분류 문제가 이들 기관에게 더 세게 뭅니다.

### 호주에서 에이전트 커미션은 여전히 합법인가요?

예. 2025년 무결성 법은 커미션을 투명하고 신고 대상으로 만들 뿐, 일반적으로 금지하지는 않습니다. 한 가지 구체적 금지가 있습니다. 2026년 3월 31일부터, 학생이 비자를 받은 과정을 마치지 않고 옮기는 온쇼어 이전에 대해 기관은 커미션을 지급할 수 없습니다. 그날 이전에 등록 승인된 학생은 제외됩니다. 그 외에는 마케팅성 혜택을 포함한 커미션이 여전히 합법입니다. 다만 정확히 기록되어야 하고, 요청 시 신고되어야 합니다.

### 벌칙은 그냥 사업 비용일 뿐인가요?

진짜 셈을 해 보면 아닙니다. 60 벌점 단위 벌금(약 19,800 호주달러)은 생산적인 에이전트가 만드는 매출에 비하면 작아 보이고, 순전히 금전적 관점이라면 합리화될 수 있습니다. 그러나 현금 벌칙은 노출 중 가장 작은 것입니다. ESOS 무결성 위반은 적격성 기관 심사로 들어가고, 2025년 개혁이 강화한 그 심사는 여러분의 CRICOS 등록으로 들어가는 관문입니다. 진짜 하방은 벌금이 아니라 — 해외 학생을 한 명이라도 등록시킬 수 있게 하는 그 등록의 정지나 상실입니다.

### 저는 한국의 유학원입니다 — 이 법이 저에게도 영향을 주나요?

직접적인 신고 의무를 지지는 않지만, 여러분이 받는 돈의 모양에 영향을 줍니다. 신고 의무는 전적으로 호주 기관에게 있습니다. 다만 호주 학교가 여러분에게 보내는 "마케팅 지원"은 이제 호주 측에서 커미션인지 분류되고, 사무총장이 요청하면 신고될 수 있습니다. 특히 특정 학생을 호주로 모집하는 것을 겨냥한 공동 자금 박람회·랜딩 페이지·캠페인은 호주 측 장부에서 커미션으로 읽힐 가능성이 큽니다. 호주는 한국 유학생의 두 번째로 큰 목적지이므로 무시할 수 없는 변화입니다.

### 호주 학교가 제 "마케팅 지원"을 더 이상 지급하지 않게 되나요?

대개는 중단이 아니라 재구조화입니다. 호주 학교는 마케팅 지원을 없애기보다, 더 깨끗한 종이 흔적과 실제 산출물, 시장가 기준 가격을 갖춘 형태로 다시 짤 가능성이 높습니다 — 그것이 호주 측에서 방어 가능한 위치이기 때문입니다. 학생 물량에 비례하던 연말 "마케팅 보너스"는 그 실체대로 커미션으로 재구조화되거나 공시될 수 있습니다. 산출물 없는 어림수로 받던 관행은 줄겠지만, 실제 마케팅 작업에 대한 정당한 지원이 사라지는 것은 아닙니다.

### 제가 호주에 신고해야 할 것이 있나요?

없습니다. 이 법의 어떤 신고 의무도 한국 유학원에게 부과되지 않습니다. 호주에서 PRISMS에 무언가를 올리거나 사무총장에게 자료를 제출할 책임은 전적으로 호주 기관에게 있습니다. 여러분이 할 일은 받는 돈마다 실제 산출물과 가격 근거를 갖춰 두어, 호주 학교가 자료를 요청받았을 때 그 거래가 깔끔하게 설명될 수 있도록 협력하는 것입니다. 한국에서 별도로 무언가를 제출하라는 의무는 이 법에서 나오지 않습니다.

### 호주 학교와 같은 거래를 두고 기록이 어긋나면 어떻게 하나요?

바로 그 어긋남이 분쟁의 출발점입니다. 호주 측은 이제 각 에이전트에게 무엇을 왜 줬는지 설명할 수 있어야 하므로, 학교와 유학원이 같은 거래에 대해 서로 다른 숫자를 들고 있으면 양쪽 모두 곤란해집니다. 학비와 커미션이 하나의 시스템으로 흘러 양쪽이 같은 기록을 보면 — 어떤 결제가 어떤 학생에게 속하는지, 커미션이 언제 얼마 나뉘었는지 — 호주 측이 신고를 준비할 때 그 답이 이미 항목별로 앉아 있고, 한국 유학원도 재구성 작업과 오해에서 벗어납니다.

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