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title: "호주의 현지(온쇼어) 이관 수수료 금지: 유학원이 여전히 받을 수 있는 수수료, 그리고 이제 현지 학생은 누가 책임지는가"
description: "호주에서 현지 학생 이관에 대한 수수료를 여전히 받을 수 있을까요? 2026년 3월 31일 시행된 금지 조치의 예외 규정, 정부 자체 추산치, 그리고 이제 누가 비용을 부담하는지 살펴봅니다."
date: "2026-05-13"
category: "비즈니스 전략"
keywords: "비즈니스 전략"
author: "Raphael Arias"
lang: "ko"
wordCount: 3512
url: https://qualyhq.com/ko/blog/hoju-yuhagwon-susuryo-geumji
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# 호주의 현지(온쇼어) 이관 수수료 금지: 유학원이 여전히 받을 수 있는 수수료, 그리고 이제 현지 학생은 누가 책임지는가

> 호주에서 현지 학생 이관에 대한 수수료를 여전히 받을 수 있을까요? 2026년 3월 31일 시행된 금지 조치의 예외 규정, 정부 자체 추산치, 그리고 이제 누가 비용을 부담하는지 살펴봅니다.

대부분은 안 됩니다. 2026년 3월 31일부터 호주의 교육기관은 과정을 마치지 않고 다른 기관으로 옮기는 현지(온쇼어) 학생에 대해 유학원에 어떤 수수료도 — 현금이든 다른 혜택이든 — 지급할 수 없습니다. 수수료는 해외(오프쇼어) 모집, 패키지 과정, 그리고 과정 수료 후의 상위 과정 진학에 대해서는 그대로 유효합니다. 더 깊은 변화는 이것입니다. 이관 수수료는 조용히 현지 학생 관리 업무의 재원 역할을 해 왔는데, 이제 그 비용은 다른 누군가가 부담해야 합니다.

업계 매체는 지난 1월 이 발표를 지겨울 만큼 다뤘으니, 요약은 건너뛰고 아무도 셈에 넣지 않은 부분부터 시작하겠습니다. 유학원이 현지 학생을 옮겨 받은 수수료는 애초에 그 '이동'에 대한 대가가 아니었습니다. 그것은 현지 데스크가 하는 나머지 모든 일의 재원이 된 일종의 고정 수임료였습니다. 6주 차의 과정 변경 상담, 밤 9시에 걸려 오는 다급한 비자 조건 문의, 학생이 수업에 나오지 않을 때의 안부 확인 같은 일 말입니다. 이 가운데 어느 것도 청구 가능한 업무였던 적이 없습니다. 그럴 필요도 없었습니다. 이따금 그런 학생 중 한 명이 이관하면 수수료가 들어왔고, 그렇게 서비스 운영 전체의 셈이 맞아떨어졌으니까요.

2026년 3월 31일부터 그 수수료는 불법입니다. 그래서 시행 석 달째에 흥미로운 질문은 "규정이 무엇이냐"가 아니라 **교차 보조가 사라진 지금, 현지 학생 관리는 누가 그 비용을 부담하느냐**입니다. 이 금지 조치는 단순히 수익 항목 하나를 지운 것이 아닙니다. 현지 학생을 유학원 장부상의 '자산'에서 '비용'으로 다시 값 매긴 것입니다. 앞으로 2년간 현지 중심 유학원에 벌어질 모든 일은 바로 이 재평가에서 비롯됩니다.

## 규정을 정확히: 무엇이 금지되고 무엇에 대해서는 여전히 지급되는가

법 조항은 한 문단이면 됩니다. 사업 모델이 살아 숨 쉬는 곳은 예외 규정이기 때문입니다. 2025년 12월 4일 국왕 재가를 받은 ESOS 건전성 개혁의 일환으로 1월에 서명된 [국가규정 개정(교육 유학원 수수료) 지침 2026(National Code amendment (Education Agent Commissions) Instrument 2026)](https://www.education.gov.au/higher-education/resources/ban-payment-agent-commissions-onshore-transfers)은, 이미 다른 기관에서 현지 학업을 시작했고 아직 과정을 마치지 않은 유학생을 모집한 데 대해 수용 기관이 유학원에 수수료를 지급하거나 지급을 제안하는 것을 금지합니다. **현지 이관이란 과정을 마치지 않은 채 기관 간에 옮기는 것**을 말하며, 여기에는 자퇴, 등록 취소, 그리고 개강 이후 패키지 과정 사이를 오가는 경우가 포함됩니다. '수수료'는 보너스, 선물, 서비스 비용, 각종 할인까지 잡아낼 만큼 넓게 정의되며, 유학원 같은 업무를 하는 임시 계약자도 포함합니다. 다만 정규 직원은 예외인데, 이 대목은 뒤에서 다시 다루겠습니다.

여전히 수수료가 지급되는 경우의 전체 지도는 다음과 같습니다.

| 상황 | 교육기관의 수수료 지급 여부? |
| --- | --- |
| 해외(오프쇼어)에서 모집한 학생 | 지급 — 변화 없음 |
| 현지 이관, 과정 미수료 | 불가 — 2026년 3월 31일부터 금지 |
| 2026년 3월 31일 또는 그 이전에 등록 승인된 학생 | 지급 — 개강이 그 이후여도 무방 |
| 원래 비자의 CoE에 따른 패키지 과정 내 진학 | 지급 — 이관이 아님 |
| 주 과정을 수료하고 다른 기관에서 새 학위에 등록 | 지급 — 이관이 아님 |
| 자퇴·취소 후 수료 전에 재모집 | 불가 |
| 학생이 이관 도움에 대해 유학원에 직접 지불 | 허용 — 수수료가 아니라 서비스 비용 |

*2026년 7월 기준 교육부 팩트시트 및 지침에 대조해 확인했습니다. 법률 자문이 아니라 하나의 지도로 봐 주십시오. 저희는 결제 회사이지 여러분의 변호사가 아닙니다.*

이 금지가 건드리지 않는 것에 주목하십시오. 해외 모집 수수료 — [요율, 인구조사일 기준 트리거, 총액 대 순액 계산 방식](/blog/how-education-agent-commissions-work.md) — 은 이전과 똑같이 이어집니다. 그런 다음 이 표를 규정 준수 담당자가 아니라 전략가의 눈으로 읽으면, 열려 있는 문 세 개가 뚜렷이 보입니다. 학생 자신의 지갑, 교육기관의 급여 대장, 그리고 '수료'라는 단어입니다. 이 셋을 붙잡아 두십시오. 이 글의 나머지가 곧 그것입니다.

## 아무도 청구하지 않던 업무의 재원이 된 수익

그 돈이 실제로 무엇이었는지부터 봅시다. 교육부가 이 금지를 위해 직접 만든 추산에서, **현지 이관 한 건당 평균 수수료는 학생 1인당 511호주달러**로 가정됐습니다. 해외 모집 평균인 1,021호주달러의 절반이며, 노출도가 가장 큰 VET(직업교육) 중심 기관의 경우 341호주달러입니다. 반면 같은 정책 과정에 자료를 댄 언론 보도는 일부 기관이 **1년 치 학비의 최대 50%**에 이르는 수수료를 제시했다고 전했습니다. 추산에 쓰인 평균 VET 학비로 치면 6,700호주달러쯤 되는 금액입니다. 두 숫자 모두 사실이며, 같은 시장의 서로 다른 양 끝을 묘사할 뿐입니다. 교육부의 평균치는 수천 건의 작고 평범한 이관에 눌려 낮아지고, 헤드라인은 소수의 기관이 사실상 등록을 도매로 사들인 스카우트 쪽 끝에서 만들어졌습니다.

이 격차가 중요한 이유는 실제로 누가 손해를 보는지 알려 주기 때문입니다. 스카우트형 사업자는 사업 모델을 잃고, 아무도 그들을 애도하지 않습니다. 그러나 평범한 현지 유학원 — 지역사회의 신뢰로 먹고사는 역 앞 두 데스크짜리 사무소 — 은 학생 1인당 6,700호주달러를 벌던 곳이 아닙니다. 여기저기서 몇백 달러씩, 한 학기에 이관 몇 건 정도를 벌었고, 그 낙수 같은 수입으로 이관하든 안 하든 장부상 모든 현지 학생을 위한 상시 서비스 데스크를 정당화해 왔습니다. 그 재원 구조의 본질을 그대로 부르자면 **현지 관리 공백** — 현지 학생을 지원하는 데 유학원이 치르는 비용과, 그 지원에 대해 누군가 명시적으로 내는 돈 사이의 차이입니다. 3월 31일 이전에는 이관 수수료가 그 공백을 보이지 않게 메웠습니다. 이제 그 공백은 그저… 벌어져 있습니다.

그래서 "이 금지는 과정을 이리저리 갈아타는 학생에게만 영향을 준다"는 해석은 틀렸습니다. 과거의 현지 학생은 옵션 가치를 지녔습니다. 장래의 이관, 진학 또는 갱신 수수료가 발생할 어느 정도의 확률 말입니다. 새 규정 아래에서 과정을 마치지 않은 학생은 그 가치를 전혀 지니지 않습니다. 오직 서비스 요청이 발생할 것이라는 확실성만 남습니다. **이 금지는 현지 학생을 자산에서 비용으로 다시 값 매겼고**, 사업체는 원칙을 중심으로 재편하는 것보다 비용 항목을 중심으로 훨씬 빠르게 재편합니다. 유학원들은 이를 예견했습니다. 정책이 처음 흘러나왔을 때, 한 현지 유학원은 The PIE News에 "많은 사업체가 해외로 옮겨야 할 것"이라고 말했습니다. 실제 시행 석 달째에 선택지는 그보다 더 구체적입니다만, 먼저 정부 스스로 무엇을 예상하는지부터 봅시다.

## 정부 자체 추산치는 이관의 3분의 1이 사라질 것으로 본다

업계에서 이 금지와 함께 교육부가 펴낸 [영향 분석 부록(Impact Analysis addendum)](https://oia.pmc.gov.au/published-impact-analyses-and-reports/addendum-prohibiting-agent-commissions-onshore-transfers)을 읽은 사람은 거의 없는데, 이는 안타까운 일입니다. 유학원이 접할 수 있는, 자기 미래에 대한 공식 예측에 가장 가까운 문서이기 때문입니다. 먼저 규모입니다. 교육부 PRISMS 데이터에 따르면 **2024년 학생 이관은 전체 유학생 등록의 약 9%**를 차지했고, 2025년에도 그 수준을 맞추거나 넘어설 추세였습니다. 추산은 현지 학생의 10%가 기관을 옮기고 그중 78%가 유학원을 통하며, **유학원 매개 현지 이관의 71.6%가 VET 기관으로 향했다**고 가정합니다. 나머지 28.1%가 고등교육입니다. 이것은 애초에 대학 이야기가 아니었습니다. 업계 전체를 아우르는 헤드라인을 쓴 VET와 사립 칼리지의 이야기였습니다.

그다음이 예측입니다. 교육부는 세 개의 동일한 집단을 모델링합니다. 3분의 1은 계속 유학원을 통해 이관하되 이제 일부는 유학원에 직접 비용을 냅니다. 3분의 1은 유학원 없이 이관합니다. 그리고 3분의 1은 아예 이관을 그만둡니다. 그 마지막 3분의 1이 조용한 지진입니다. **정부 자체 추산은 현지 이관의 3분의 1이 그냥 멈춘다고 가정하며, 이는 새로 입국하는 학생 한 명 없이도 10년에 걸쳐 4억 5,000만 호주달러가 넘는 학비를 교육기관들 사이에 재분배합니다.** 그 한 푼 한 푼이, 수용 기관이 스카우트하지 못한 학생이자 잃을 뻔한 기관이 지켜 낸 학생입니다. 유지(retention)가 호주 국제교육에서 가장 값싼 확보 채널이 된 것입니다.

부록에서 훔쳐 올 만한 숫자가 두 개 더 있습니다. 첫째, 전체 기관의 4%가 "이관 의존형" — 등록의 절반 이상이 유학원 매개 현지 이관에서 나옴 — 이었고, **그 이관 의존형 기관의 93%가 VET 기관**입니다. 이런 사업체는 채널 구성을 조정하는 것이 아니라 주력 시장을 갈아치우거나 문을 닫습니다. 둘째, 이관 의존형 *유학원*의 65%가 현지에 있습니다. 이 금지의 비용은 유학원 생태계의 현지 쪽 끝에 거의 전부 떨어지며, 그곳이 바로 이를 감당할 여력이 가장 없는 영세 자영업 구간입니다. 그리고 교육부는 이 판돈 전체가 취약함을 압니다. 자체 민감도 분석에 따르면, 이관했을 학생이 전부 포기하고 호주를 떠날 경우 정책의 3,000만 호주달러 순편익은 1억 7,260만 호주달러 순손실로 뒤집힙니다. 이 금지의 공식 논리는 학생들이 본국으로 돌아가기보다 불만족한 채 눌러앉는다는 데 기대고 있습니다. 그 점을 염두에 두고 이탈 데이터를 지켜보십시오. Menzies Research Centre 분석에 따르면, 누가 무엇을 금지하기도 전인 2023년에 이미 신입 유학 학부생의 1학년 이탈률은 17.4%까지 올라 있었습니다.

## 여행사는 이미 이 실험을 겪었다 — 1995년에

한 채널의 수수료가 삭제될 때 무슨 일이 벌어지는지 알고 싶다면 시나리오가 필요 없습니다. 달력을 1995년 2월로 맞추면 됩니다. 그때 [델타항공이 미국 국내선 여행사 수수료](https://www.washingtonpost.com/archive/business/1995/02/10/delta-cuts-travel-agent-commissions/02fd5a19-1502-46f0-b5c7-4043ec5d1cf9/)를 왕복 항공권당 50달러로 상한을 정했고, 일주일 안에 모든 주요 항공사가 이를 따라갔으며, 상한은 8%로, 다시 5%로 깎이며 계속 내려가 2002년에는 수수료가 0에 이르렀습니다. 여행사는 수십 년간 공급자에게서 돈을 받으면서 여행객에게는 자신을 무료인 것처럼 내세워 왔습니다. 그러다 공급자가 돈 주기를 멈춘 것입니다.

그다음에 벌어진 일은 중개 사업의 역사에서 가장 교훈적인 10년입니다. 살아남은 여행사는 무엇보다 한 가지를 했습니다. **청구서를 항공사에서 여행객에게로 옮긴 것**입니다. 티켓당 서비스 비용, 이어 복잡한 여정에 대한 컨설팅형 요금을 매기면서, 어떤 고객이 실제로 돈을 낼 만큼 자신을 가치 있게 여기는지 알아냈습니다. 대부분의 고객은 그러지 않았습니다. 미국 여행사 수는 이후 20년간 대략 절반으로 줄어 1990년 약 13만 2,000명에서 2014년 7만 4,000명이 됐습니다. 그러나 생존자들은 수수료 시대가 만들어 준 그 어느 때보다 건강해졌습니다. 자신을 선택한 고객에게서, 티켓 인쇄가 아니라 전문성에 대한 대가로, 직접 돈을 받게 됐으니까요.

현지 교육 유학원과의 비교는 장식이 아니라 구조적인 것입니다. 두 채널 모두 공급자가 전환 시점에 돈을 냈기에 이용 시점에는 무료인 조언을 팔았습니다. 두 채널 모두 시장 변화가 아니라 명령에 의해 전환 대가를 잃었습니다. 그리고 두 채널 모두 다음 날 아침 똑같이 냉혹한 선호 검증을 마주했습니다. *당신이 서비스하는 그 사람이, 공급자가 내던 만큼을 당신에게 낼 것인가?* 여행업계의 답은 "대략 두 곳 중 한 곳"이었습니다. 현지 교육 유학원은 지금 같은 시험을 치르고 있으며, 여행사에는 없던 이점 하나가 있습니다. 법이 학생에게 비용을 청구하는 것을 명시적으로 축복해 준다는 점입니다.

## 이제 현지 학생 관리는 누가 부담하는가: 세 후보, 서로 다른 세 승자

그래서 관리 공백은 열려 있고, 누군가는 그것을 메워야 합니다. 후보는 정확히 셋이며, 여러분에게 똑같이 좋은 것은 아닙니다.

**첫 번째 후보: 학생이 낸다.** 서비스 대가 청구는 명시적으로 합법입니다. 팩트시트와 Study Australia의 유학원 지침 모두, 학생이 이관을 포함한 현지 조언을 위해 유학원과 직접 계약할 수 있음을 확인합니다. 정부 추산은 일부 유학원이 이 방식으로 전환한다고 *가정*합니다. 경제학은 정직하지만 어렵습니다. 지난해까지 보이지 않고 "무료"였던 것에 대해, 가격에 민감한 학생에게 눈에 보이는 서비스 비용을 청구해 달라고 요청하는 셈이니까요. 여행업에서처럼, 이 문턱을 넘는 유학원은 서류 작성이 아니라 진짜 전문성을 파는 곳일 것입니다. 비자를 지키는 과정 변경 전략, [공시 규정 준수를 문서화한 근거](/blog/education-agent-commission-disclosure-australia.md), 복지 지원 안내 같은 것 말입니다. 승자는 실질적인 서비스 역량을 갖추고 그것에 값을 매길 배짱이 있는 유학원입니다. 패자는 뜯어보니 "서비스"가 사실 이관 파이프라인이었던 유학원입니다.

**두 번째 후보: 교육기관이 낸다 — 수수료가 아니라 급여로.** 교육기관은 금지된 수수료 한 푼 한 푼을 고스란히 아끼고, 국가규정 Standard 6에 따라 이미 학생에 대한 지원 의무를 지고 있습니다. 4억 5,000만 호주달러의 유지 상금은 그들에게 처음으로 학생 서비스에 제대로 재원을 댈 상업적 이유를 줍니다. 거의 아무도 연결하지 못한 세부가 여기 있습니다. 새 유학원 정의는 모집 업무를 하는 임시 계약자를 포함하지만, **정규 직원은 예외**입니다. 옛 현지 유학원 채널의 규정 준수 버전은, "학생 성공 어드바이저"라는 직함을 달고 교육기관 급여 대장에 오른 전직 유학원 상담사입니다. 특히 과거에 이관 수수료를 *지급하던* VET 칼리지와 어학원이, 이 금지가 재원을 끊어 낸 바로 그 사람들을 채용할 것으로 예상하십시오. 유학원을 운영한다면, 그것은 당신의 옛 수익으로 당신의 최고 인력이 스카우트되는 일입니다. 저희는 앞서 [상담사가 자신이 곧 상품임을 깨달을 때 벌어지는 일](/blog/should-agents-fear-their-counselors-will-start-their-own-education-agency.md)을 다룬 바 있는데, 이 금지는 그들에게 합법적이고 월급 받는 출구를 방금 열어 준 셈입니다.

**세 번째 후보: 아무도 안 낸다 — 그리고 업무는 허점을 통해 우회한다.** 학생이 과정을 *수료*하고 진학하면 수수료는 여전히 지급 가능합니다. 그러니 회색지대 전략은 뻔합니다. 학생을 짧고 저렴하며 수료하기 쉬운 과정에 묶어 두고, "수료"를 기다렸다가 합법적 수수료를 받으며 옮기는 것입니다. 이를 **수료용 회전(churn-to-completion)** — 졸업장을 리셋 버튼으로 삼은 과정 갈아타기 — 이라 부르겠습니다. 지침 입안자들은 우회를 분명히 예상했지만(수수료 정의가 일부러 넓습니다), 수료 경로는 우회가 아닙니다. 예외 규정이 쓰인 대로 작동하는 것이며, 그것도 산업적 규모로 작동합니다. 여기서 검증 가능한 예측 하나가 나옵니다. **2~3년 안에 "과정을 수료했다"는 표현은 국가규정에서 가장 많이 감사받는 문구가 될 것입니다.** 규제 당국은 무엇이 수수료로 간주되는지 정의해야 했던 것처럼([마케팅 지원이 수수료로 읽힐 때](/blog/marketing-budget-education-agent-commission-australia.md)에서 다룬 다툼입니다), 수료의 질, 최소 기간, 진정한 진학 여부 판정 기준을 정의하도록 떠밀릴 것입니다. 그리고 탐지 계층은 이미 재원이 마련돼 있습니다. 유학원별 현지 이관 건수는 곧 모든 학교가 [PRISMS 유학원 데이터 공유](/blog/prisms-agent-data-sharing-australia/)를 통해 보게 될 데이터에 속하므로, 수료 시점을 맞춘 회전은 학교와 칼리지가 유학원을 고를 때 쓰는 바로 그 화면에 드러날 것입니다.

## 양극화: 시장이 당신의 자리를 정하기 전에 스스로 정하라

세 후보를 합치면 2년 전망은 저절로 쓰입니다. **현지 중심 유학원은 양극화합니다.** 한 갈래는 서비스 대가 방식으로 갑니다. 학생에게 투명하게 비용을 청구하고, 이관 장부 대신 서비스 장부를 쌓으며, 살아남은 여행업계의 절반처럼 보이기 시작합니다. 더 작고, 더 잘 벌고, 선택받는 모습으로 말입니다. 다른 갈래는 여전히 지급 가능한 수수료를 좇습니다. 수료 후 진학, 패키지 경로, 수료 시점을 맞춘 이동 같은 것 말입니다. 이 전략은 감사가 들이닥치기 전까지만 통하며, 규제 당국이 지침 하나로 조일 수 있는 정의에 당신의 수익을 인질로 잡히게 합니다. 오래갈 세 번째 갈래는 없습니다. "관망"은 타이밍만 더 나쁜 두 번째 갈래입니다.

어느 편을 택하든 배관은 바뀝니다. 서비스 대가 유학원은 갑자기 학생에게 직접 청구서를 보내는 사업체가 됩니다. 조언에 돈이 든다는 사실을 방금 알게 된 사람들에게 요금을 견적하고, 보증금을 받고, 분할 납부를 제안합니다. 그리고 남은 학교 측 수입은 더 적고 더 면밀히 검토되는 채널을 통해 들어오므로, 모든 결제에 깨끗한 증빙이 필요하고 [하위 유학원과의 분배 내역](/blog/master-agent-sub-agent-commission-splits.md)이 기록 요청에도 견딜 만큼 문서화돼 있어야 합니다. 그것이 바로 Qualy가 존재하는 지루하지만 뼈대가 되는 계층입니다. 유연한 납부 계획으로 학생에게서 서비스 비용과 학비를 걷고, 자금이 정산되는 즉시 수수료를 분배·지급하며, [회계 증빙을 자동으로 생성](/features/automatic-accounting-for-ed-agents.md)하되, 줄어드는 마진의 일정 비율이 아니라 결제 건당 정액 요금으로 처리합니다. 전략적 질문 — 어느 갈래로 갈 것인가 — 은 여러분의 몫입니다. 어느 갈래든 실무적으로 살아남게 만드는 일은 저희 몫입니다.

현지 이관 수수료는 사라졌고 돌아오지 않습니다. 지침에 서명한 차관보는 법안 초안이 잡히기도 전부터 수수료를 "통제 불능"이라 불러 왔고, 정치적 바람은 온통 한 방향입니다. 그러나 그 수수료가 값을 치르던 업무는 어디로도 가지 않았습니다. 학생은 여전히 마음을 바꾸고, 비자는 여전히 오류를 내며, 누군가는 여전히 밤 9시의 전화를 받아야 합니다. 30년 동안 업계는 그 업무가 무료인 척했습니다. 이 금지가 진짜로 던지는 질문은, 여행사가 한 세대 전에 답한 바로 그것입니다. 이제 모두가 가격표를 볼 수 있게 된 지금, 누가 그 값을 낼 의향이 있는가 — 그리고 당신은 그만한 값을 할 만큼 훌륭한가?

## 호주 사업을 하는 한국 유학원에게 이것이 의미하는 바

이 규정은 호주 국내법이지만, 호주로 학생을 보내는 한국 유학원에도 곧장 청구서가 날아옵니다. 이제부터 호주 교육기관이 여러분에게 지급할 수 있는 수수료는 오프쇼어 모집, 패키지 과정 내 진학, 그리고 과정 수료 후 상위 과정 진학 — 세 갈래뿐입니다. 이미 호주에 있는 학생을 과정 수료 없이 다른 기관으로 옮겨 받던 수수료는 사라졌습니다. 즉, 이제 여러분이 받는 모든 수수료는 "이것이 금지된 현지 이관이 아니라 합법적인 오프쇼어·진학·수료 건"임을 증명할 수 있어야 합니다.

### 결제 건별로 투명하게 관리하는 수수료 추적

증빙이 곧 사업의 생명선입니다. 수수료 정의가 보너스·선물·할인까지 잡아낼 만큼 넓고, PRISMS 데이터 공유로 유학원별 이관 건수가 학교 화면에 드러나는 지금, 여러분에게 필요한 것은 결제 건별로 학생·CoE·수수료 시나리오를 하나로 묶어 두는 기록입니다. 지급 한 건 한 건이 어떤 학생의 어떤 과정에서, 어떤 근거로 발생했는지를 즉시 보여 줄 수 있어야, 나중에 감사나 기록 요청이 와도 흔들리지 않습니다. 엑셀 대장과 카카오톡 메시지를 뒤지는 방식으로는 이 검증을 통과하기 어렵습니다.

### 원화(KRW) 계좌이체로 받는 정산

한국 가정이 호주 학비를 낼 때 국제 전신송금(SWIFT)에 매달리면, 환전 스프레드에 송금·수취 수수료까지 얹혀 실제 비용이 표시 환율보다 훨씬 커집니다. Qualy를 쓰면 학생과 학부모가 학비와 유학원 비용을 **원화로, 계좌이체·카드 할부·간편결제(카카오페이·네이버페이 등)**로 낼 수 있고, 학교는 자국 통화로 그대로 수취합니다. 값비싼 국제 송금과 FX 스프레드를 우회하는 것입니다. 그리고 여러분과 하위 유학원에게 돌아오는 수수료 정산은, 자금이 정산되는 즉시 **원화 계좌이체**로 들어오므로 장부와 실입금이 곧바로 맞아떨어집니다.

### 서비스 대가 방식으로 전환한다면

앞서 살펴본 서비스 대가 갈래를 택한다면, 여러분은 이제 한국 학생에게 직접 청구하는 사업체가 됩니다. 원화로 요금을 견적하고, 보증금을 받고, 조언에 값이 매겨진다는 사실을 방금 안 학생에게 [분할 납부나 할부](/blog/student-payment-reminders-complete-guide.md)를 제안하게 됩니다. 이 모든 것이 깔끔한 청구·수취 체계를 필요로 합니다. 어느 갈래로 가든, 규정을 지키면서 장부가 맞아떨어지게 하는 실무 계층을 갖추는 것이 관건입니다. 구체적인 흐름이 궁금하시면 [데모](/ko/demo.md)를 신청하시거나 [문의](/ko/mun-ui-ha-gi.md)해 주십시오.

## 출처

- [Department of Education — Ban on the payment of agent commissions for onshore transfers](https://www.education.gov.au/higher-education/resources/ban-payment-agent-commissions-onshore-transfers): 이관, 예외, 수수료 정의를 규정하는 팩트시트.
- [Ministers' Media Centre — Protecting international students by banning agent commission payments for transfers](https://ministers.education.gov.au/hill/protecting-international-students-banning-agent-commission-payments-transfers): 2026년 1월 발표.
- [Office of Impact Analysis — Addendum: Prohibiting agent commissions for onshore transfers](https://oia.pmc.gov.au/published-impact-analyses-and-reports/addendum-prohibiting-agent-commissions-onshore-transfers): 인용된 모든 추산 수치 — 이관 비중 9%, 부문별 분포, 511/1,021호주달러 가정, 세 집단 학생 반응, 4억 5,000만 호주달러 학비 재분배, 순편익 및 민감도 시나리오.
- [The Koala News — Government clarifies onshore transfer commission ban with fact sheet](https://thekoalanews.com/government-clarifies-onshore-transfer-commission-ban-with-fact-sheet/): 이관 대 진학 구분과 승인일 예외.
- [ICEF Monitor — Australia introduces new rules restricting agent commissions for onshore student transfers](https://monitor.icef.com/2026/01/australia-introduces-new-rules-restricting-agent-commissions-for-onshore-student-transfers/): 규정 요약과 수료 과정 예외.
- [Study Australia — New rules on agent commissions for onshore student transfers](https://www.studyaustralia.gov.au/en/Agent-Hub/agent-news-index/new-rules-on-agent-commissions-for-onshore-student-transfers): 학생 지불 서비스의 합법성을 포함한 공식 유학원 대상 지침.
- [CAQA Compliance — Closing the commission loophole](https://caqa.com.au/blogs/news/closing-the-commission-loophole-australia-bans-education-agent-commissions-for-international-student-transfers-as-new-data-reveals-the-scale-of-course-hopping-and-visa-exploitation): 지침 세부, 넓은 수수료·유학원 정의, Menzies Research Centre 이탈률 수치.
- [The PIE News — Australian MP defends onshore commission ban as agents voice concerns](https://thepienews.com/news/mp-defends-onshore-commission-ban/): "통제 불능" 발언과 현지 유학원들의 반응.
- [The Washington Post — Delta cuts travel agent commissions (February 1995)](https://www.washingtonpost.com/archive/business/1995/02/10/delta-cuts-travel-agent-commissions/02fd5a19-1502-46f0-b5c7-4043ec5d1cf9/): 여행업 비교의 토대가 된 수수료 상한 사건.
- [Travel Weekly — A history of airline commissions](https://www.travelweekly.com/Mark-Pestronk/Getting-your-share-of-airline-commissions): 상한에서 2002년 수수료 0에 이르기까지의 전개.
- [Vice — Why are travel agents still a thing?](https://www.vice.com/en/article/why-are-travel-agents-still-a-thing-internet-airlines-agencies/): 1990년 약 13만 2,000명에서 2014년 약 7만 4,000명으로 줄어든 미국 여행사 감소.

## 자주 묻는 질문

### 호주에서 현지 학생에 대해 유학원이 여전히 수수료를 받을 수 있나요?

특정한 경우에만 가능합니다. 2026년 3월 31일부터 교육기관은 과정을 마치지 않고 현지에서 이관하는 학생에 대해 유학원에 어떤 수수료도 — 돈이든 다른 혜택이든 — 지급할 수 없습니다. 수수료는 해외(오프쇼어) 모집, 학생의 원래 비자에 따른 패키지 과정 내 진학, 주 과정을 수료하고 새 학위에 등록하는 학생, 그리고 2026년 3월 31일 또는 그 이전에 등록 승인된 학생에 대해서는 여전히 지급 가능합니다. 유학원은 학생에게 직접 서비스 비용을 청구할 수도 있습니다.

### 새 규정에서 현지 이관이란 무엇을 말하나요?

이관이란 유학생이 과정을 마치지 않은 채 한 등록 기관에서 다른 등록 기관으로 옮기는 것입니다. 정부 팩트시트는 여기에 자퇴하는 학생, 등록이 취소된 학생, 개강 이후 패키지 내 과정 사이를 옮기는 학생이 포함된다고 확인합니다. 이 모든 경우에 수용 기관은 유학원에 수수료를 지급할 수 없습니다. 주 과정을 수료한 뒤 상위 학업으로 옮기는 것은 진학이지 이관이 아니며, 여전히 수수료가 지급됩니다.

### 현지 이관 수수료 금지는 언제부터 시행됐나요?

이 금지는 2026년 3월 31일부터 적용됩니다. 2025년 12월 4일 국왕 재가를 받은 ESOS 건전성 개혁의 일환으로 2026년 1월에 서명된 국가규정 개정(교육 유학원 수수료) 지침 2026에서 비롯됩니다. 의무는 수용 기관에 있습니다. 즉 수수료를 지급하거나 지급을 제안하는 것이 금지되는 주체는 유학원이나 학생이 아니라 교육기관입니다. ASQA와 TEQSA가 각자의 부문에서 이를 집행합니다.

### 현지 수수료 금지에 예외가 있나요?

셋 있습니다. 첫째, 경과 규정입니다. 2026년 3월 31일 또는 그 이전에 새 기관으로부터 등록 승인을 받은 학생은 개강이 그 이후여도 예외이므로, 기존 계약을 이행할 수 있습니다. 둘째, 패키지 과정입니다. 학생의 비자가 발급된 근거인 CoE에 나열된 과정을 진학해 나가는 동안에는 수수료를 지급할 수 있습니다. 셋째, 수료입니다. 주 과정을 수료하고 다른 기관에 등록하는 학생은 이관하는 것이 아니므로 수수료가 지급됩니다.

### 유학원이 현지 이관을 돕는 대가로 학생에게 직접 청구해도 되나요?

됩니다. 이 금지는 수용 기관이 유학원에 지급하는 것만 막습니다. 학생은 국가규정 Standard 7에 따라 이관할 권리를 그대로 지니며, 서비스 대가 방식으로 유학원과 조언·지원 계약을 맺을 수 있습니다. 정부의 영향 분석도 일부 유학원이 이관 지원을 학생 지불 서비스로 전환할 것으로 예상합니다. 실무적으로는 요금을 투명하게 견적하고 학생에게 청구하는 것을 뜻합니다. 편법이 아니라 사업 모델의 전환입니다.

### 이 금지는 보너스·선물·혜택까지 포함하나요, 아니면 현금 수수료만인가요?

가치 있는 모든 것을 포함합니다. ESOS 개혁은 유학원 수수료를 넓게 정의합니다. 직접 지급, 학생 1인당 요금, 보너스, 서비스 비용, 선물, 할인 서비스, 그 밖의 비금전적 혜택이 모두 포함되며, 이는 창의적인 지급 구조를 통한 우회를 막기 위한 것입니다. 유학원 정의는 모집 업무를 하는 임시·기간제 계약자까지 확장되지만, 교육기관의 정규 직원은 예외입니다. 이 때문에 사내 학생 상담직이 이 금지에 대응하는 방식으로 늘고 있습니다.

### 학생이 한 과정을 마치고 다른 과정을 시작하면 교육기관이 수수료를 지급할 수 있나요?

됩니다. 주 과정을 수료한 뒤 새 학위에 등록하는 것 — 예컨대 학사를 마치고 다른 대학에서 석사를 시작하는 것 — 은 학업 진학이지 현지 이관이 아니며, 새 기관은 유학원에 합법적으로 수수료를 지급할 수 있습니다. 이 수료 후 예외는 상업적으로 가장 중요한 예외이자, 짧고 저렴한 과정이 수수료 리셋 버튼으로 쓰이기 시작하면 감사의 주목을 가장 받기 쉬운 예외입니다.

### 금지 이전 현지 이관 시장은 얼마나 컸나요?

대부분의 예상보다 컸습니다. 정부 영향 분석이 인용한 교육부 PRISMS 데이터에 따르면, 이관은 2024년 전체 유학생 등록의 약 9%를 차지했고 2025년에도 그 수준 이상으로 추세를 보였습니다. 이관 학생의 약 78%가 유학원을 이용했고, 유학원 매개 이관의 71.6%가 VET 기관으로 향했으며, 전체 기관의 4%가 이관 의존형 — 등록의 절반 이상을 현지 이관에서 얻는 곳 — 이었습니다. 그 이관 의존형 기관의 93%가 VET 기관이었습니다.

### 2026년 3월 31일 이전에 합의된 수수료는 어떻게 되나요?

학생이 2026년 3월 31일 또는 그 이전에 새 기관으로부터 등록 승인을 받았다면 여전히 지급할 수 있습니다. 기준은 개강이 아니라 승인입니다. 3월에 승인받아 7월에 시작하는 학생도 예외에 들며, 교육기관은 그런 학생에 대한 향후 수수료 분납분을 포함해 기존 유학원 계약을 이행할 수 있습니다. 그 이후 승인됐고 아직 과정을 마치지 않은 학생에 대해서는, 합의서를 언제 작성했든 수수료를 지급할 수 없습니다.

### 교육기관이 수수료 대신 유학원 인력을 사내로 채용할까요?

논리적으로 당연한 수순이며 규정도 이를 허용합니다. 새 유학원 정의는 모집 업무를 하는 임시 계약자를 포함하지만 정규 직원은 예외로 둡니다. 교육기관은 금지된 이관 수수료 전액을 아끼고, 이제 10년간 약 4억 5,000만 호주달러의 위험 학비 — 이관이 멈춘다는 정부 추산 — 를 유지로 지킬 이유가 생겼습니다. VET 칼리지와 어학원이 경험 많은 현지 상담사를, 흔히 이 금지가 재원을 끊어 낸 바로 그 유학원에서, 월급 받는 학생 성공 직무로 채용할 것으로 예상하십시오.

### 호주로 학생을 보내는 한국 유학원도 이 금지의 영향을 받나요?

받습니다. 이 규정은 호주 국내법이지만 의무는 수용 기관인 호주 교육기관에 있으므로, 그 기관은 이미 호주에 있는 학생을 과정 수료 없이 옮겨 받는 데 대해 여러분에게 수수료를 지급할 수 없습니다. 오프쇼어 모집, 패키지 과정 내 진학, 수료 후 상위 과정 진학에 대한 수수료는 그대로 유효합니다. 실무적으로는 지급받는 모든 수수료가 이 합법 범주에 속함을 증빙으로 보여 줄 수 있어야 한다는 뜻입니다.

### 학비나 유학원 수수료를 원화(KRW)로 받고 정산할 수 있나요?

가능합니다. Qualy를 통하면 학생과 학부모가 학비와 유학원 비용을 원화로, 계좌이체·카드 할부·간편결제(카카오페이·네이버페이 등)로 낼 수 있고, 학교는 자국 통화로 그대로 수취합니다. 값비싼 국제 전신송금과 환전 스프레드를 우회하는 방식입니다. 여러분과 하위 유학원에게 돌아오는 수수료 정산은 자금이 정산되는 즉시 원화 계좌이체로 들어와, 장부와 실입금이 곧바로 맞아떨어집니다.

### 감사에 대비해 수수료 지급 내역을 어떻게 투명하게 관리하나요?

핵심은 결제 건별 증빙입니다. 지급 한 건 한 건을 특정 학생, CoE, 수수료 시나리오와 하나로 묶어 두면, 그 건이 금지된 현지 이관이 아니라 합법적인 오프쇼어·진학·수료 건임을 즉시 보여 줄 수 있습니다. 수수료 정의가 넓고 PRISMS 데이터 공유로 유학원별 이관 건수가 학교에 드러나는 만큼, 자금 정산과 동시에 회계 증빙이 자동 생성되는 체계가 엑셀 대장보다 기록 요청과 감사에 훨씬 안전합니다.

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