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title: "호주의 유학원 커미션 공개: 무엇을 보고해야 하고, 누가 보며, 수수료율은 어떻게 바뀌는가"
description: "호주에서 유학원은 커미션을 공개해야 할까요? ESOS에 따라 교육기관이 보고할 항목, PRISMS가 공유하는 정보, 그리고 수수료율이 재조정되는 방식을 정리했습니다."
date: "2026-02-14"
category: "비즈니스 전략"
keywords: "비즈니스 전략"
author: "Raphael Arias"
lang: "ko"
wordCount: 2992
url: https://qualyhq.com/ko/blog/hoju-yuhagwon-keomisyeon-gonggae
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# 호주의 유학원 커미션 공개: 무엇을 보고해야 하고, 누가 보며, 수수료율은 어떻게 바뀌는가

> 호주에서 유학원은 커미션을 공개해야 할까요? ESOS에 따라 교육기관이 보고할 항목, PRISMS가 공유하는 정보, 그리고 수수료율이 재조정되는 방식을 정리했습니다.

호주의 유학원은 커미션 보고서를 직접 제출하지 않습니다. 하지만 2025년 12월부터, 유학원이 함께 일하는 모든 교육기관은 유학원별 총 지급액, 비금전적 혜택, 모집 학생 수를 보고하도록 요구받을 수 있게 되었습니다. 유학원별 비자 결과, 수료율, 편입 건수, 커미션 정보는 PRISMS를 통해 모든 CRICOS 등록 교육기관에 공개됩니다. 비밀 수수료표의 시대가 저물고 있습니다.

모든 대형 유학원이 고객 명단보다 더 철저히 지키는 문서가 하나 있습니다. 바로 각 교육기관이 실제로 얼마를 지급하는지를 정리한 수수료 명세표입니다. 기본 수수료율, 모집 실적에 따른 추가 지급, 마케팅 명목의 상향 조정, 어느 원장이 컨퍼런스 호텔 식당에서 저녁 식사를 하며 따로 협상해 낸 2%포인트까지. 마스터 에이전시의 수익 구조는 상당 부분 "어느 교육기관도 다른 교육기관이 얼마를 지급하는지 모르고, 어느 경쟁사도 당신이 얼마를 버는지 모른다"는 사실 위에 세워져 있습니다.

이제 호주는 누군가는 그 사실을 알게 되도록 법으로 정했습니다. 그리고 그 누군가는 하필 당신이 가장 원치 않는 상대, 즉 당신이 앞으로 협상하게 될 바로 그 모든 교육기관입니다. 「2025년 교육법 개정(무결성 및 기타 조치) 법률(Education Legislation Amendment (Integrity and Other Measures) Act 2025)」은 2025년 12월 4일 재가(Royal Assent)를 받았고, 그 ESOS 개정 조항은 "유학원에게 얼마를 지급하는가?"라는 질문을 무례한 질문에서 보고 대상 데이터 항목으로 바꿔 놓았습니다. 유학원들이 계속 던지는 질문 — *우리가 커미션을 공개해야 하나요?* — 에는 정확한 답이 있고, 바로 그 정확함이 핵심입니다. 개정의 방식(무엇이 의무이고, 무엇이 요청 시 의무이며, 무엇이 단지 가능성에 그치는가)이 누가 먼저 그 여파를 체감할지를 결정하기 때문입니다.

## 짧은 답: 당신이 공개하는 게 아니라, 교육기관이 당신을 공개합니다

새 법률 어디에도 유학원이 자신의 커미션에 관해 무언가를 직접 제출하도록 요구하는 조항은 없습니다. **공개 의무는 전적으로 CRICOS 등록 교육기관에 있습니다.** 그리고 그 의무는 세 가지 서로 다른 강도로 나타납니다. 이 구분을 정확히 잡는 것이 중요합니다. 유학원 단체 대화방을 떠도는 해설의 절반은 이 셋을 존재하지도 않는 하나의 규칙으로 뭉뚱그리기 때문입니다.

**교육기관이 항상 해야 하는 것**(성격은 그대로지만 범위가 날카로워졌습니다): 함께 일하는 유학원 목록을 웹사이트에 게시하고(ESOS법 제21A조), 유학원이 등록을 성사시킬 때마다 PRISMS에 각 유학원의 정보를 보고하며, 그 유학원에 관한 기록을 보관하는 것입니다. ASQA는 목록 게시 의무 위반이 고의가 없어도 성립하는 엄격책임(strict liability) 범죄라고 명시합니다.

**교육기관이 요청받으면 해야 하는 것**: 새로 신설된 제21B조에 따라, 교육부 사무차관(Secretary)은 서면 통지로 어떤 등록 교육기관에든 유학원 커미션을 보고하도록 요구할 수 있습니다. 통지에는 보고 대상 기간, 기한, 형식이 명시되며, 여기에는 PRISMS 입력도 포함됩니다. 요구할 수 있는 정보는 **각 유학원에게 지급한 총 금액(달러), 각 유학원에게 제공한 비금전적 혜택의 가치와 내용, 각 유학원이 모집해 등록된 학생 수**입니다. 일단 요청을 받으면 응하는 것은 선택이 아닙니다. 불완전하거나 오해를 유발하는 답변은 위반으로 간주되며, 제재는 위반 통지서부터 규제 조치까지 이릅니다. 유일한 자비는, 시행일(2025년 12월 5일) 이후에 지급된 커미션만 요구할 수 있다는 점입니다. 그 이전 저녁 식탁에서 오간 역사는 묻힌 채로 남습니다.

**공유되거나 공개될 수 있는 것**: 유학원별 실적 데이터 — 비자 신청 승인·거부·철회·무효 건수, 비자 취소, 등록 수, 수료율 — 로, 사실 2017년 ESOS 개정 이래 존재해 온 공개 권한과, 유학원 실적 데이터를 대중에 공개하겠다는 2018년 정부 약속(한 번도 이행되지 않은)에 근거합니다. 2025년 개정이 더한 것은 유통입니다. 이 데이터는 편입 건수 및 커미션 정보와 함께 **PRISMS를 통해 모든 교육기관에** 열리며, 모든 교육기관이 이용하는 모든 유학원을 포괄합니다.

| 정보 | 제공 주체 | 요구 시점 | 열람 가능 대상 |
| --- | --- | --- | --- |
| 교육기관이 함께 일하는 유학원 목록 | 교육기관, 웹사이트 및 PRISMS에 | 항상(ESOS법 제21A조) | 일반 공개 |
| 등록 건별 유학원 정보 | 교육기관, PRISMS에 | 항상(ESOS 시행규칙) | 규제기관 및 교육기관 |
| 유학원별 총 커미션 금액 | 교육기관 | 사무차관의 서면 요청 시(제21B조) | 교육부; 필요 시 비식별화하여 PRISMS 통해 교육기관 |
| 비금전적 혜택: 가치와 내용 | 교육기관 | 사무차관의 서면 요청 시(제21B조) | 교육부; 필요 시 비식별화하여 PRISMS 통해 교육기관 |
| 유학원별 모집 학생 수 | 교육기관 | 사무차관의 서면 요청 시(제21B조) | 교육부; 필요 시 비식별화하여 PRISMS 통해 교육기관 |
| 유학원별 비자 승인·거부·취소; 등록; 수료율 | 정부 시스템 | 2017년 개정 이래 공개 권한 | 교육기관; 2018년 대중 공개 약속, 미이행 |
| 유학원별 온쇼어 편입 건수 | PRISMS | 2025년 개정으로 추가 중 | 모든 CRICOS 교육기관 |

*2026년 7월 기준 교육부 팩트시트 및 ASQA 지침에 비추어 확인함. 인용문이 아니라 지도로 참고하십시오. 그리고 저희는 결제 회사이지 여러분의 변호사가 아니므로, 중요한 대목에서는 반드시 법률 원문을 확인하시기 바랍니다.*

커미션이 낯선 영역이라면, [유학원 커미션이 작동하는 방식](/blog/how-education-agent-commissions-work.md)에 관한 저희의 종합 가이드부터 — 수수료율, 총액 대 순액, 인원 확정일(census date) 등 — 읽고 돌아오시기 바랍니다. 이 글은 그 모든 숫자가 더 이상 비밀이 아니게 될 때 무슨 일이 벌어지는지에 관한 것입니다.

## 무엇이 커미션인가: 학생이 결부된 모든 혜택

이번 개정의 조용한 급진성은 정의에 있습니다. **유학원 커미션**은 이제 교육기관이 또는 교육기관을 대신하여 유학원에게 — *또는 유학원의 관계자(associate)에게* — 유학생을 모집·상담하거나 그 밖에 관련 업무를 처리하는 것과 관련하여 제공하는 모든 대가 또는 혜택, **금전적이든 비금전적이든** 을 말합니다. 교육부가 든 예시는 명백한 것(수업료의 5%, 등록 학생당 정액 1,000달러)에서부터 종전에는 눈에 보이지 않던 것까지 이릅니다. 지급 대신 제공한 호주 여행 보조, 유학원 직원에게 대폭 할인해 제공한 강의 같은 것들 말입니다.

경계선 사례들은 이례적으로 세심하게 그어져 있습니다. 어떤 모집 관계가 성립하기 *이전에* 이루어진 시찰 방문(familiarisation trip)은 커미션이 아닙니다. 그러나 학생을 모집한다는 약정의 일부로 제공된 동일한 여행은 커미션입니다. 특정 학생과 연결되지 않은 일반 마케팅 활동은 대상에서 벗어날 수 있지만, 모집 실적과 연동된 "마케팅 보너스"는 거의 확실히 그렇지 않습니다 — 이 경계는 [호주에서 마케팅 예산이 유학원 커미션이 되는 시점](/blog/marketing-budget-education-agent-commission-australia.md)에서 상세히 짚었습니다. 그리고 조세 회피 방지 규정의 표현은 단호합니다. 제3자를 거쳐 우회 지급되거나, 유학원의 관계자에게 지급되거나, "시장가보다 현저히 높은" 서비스 수수료로 위장된 지급은 모두 포착되며, 이런 식으로 커미션을 감추는 교육기관은 규제 조치를 받을 수 있다고 명시적으로 경고받습니다.

여기에 새로운 활동 기반 *유학원(education agent)* 정의를 더해 보십시오 — 교육기관에 정규직으로 고용되지 않은 채 유학생을 모집·상담하거나 관련 업무를 처리하는 모든 사람, 즉 임시 인력, 계약자, 그리고 사실상 등록 건당 보수를 받는 인플루언서까지 포함합니다. 그러면 설계 의도가 분명해집니다. **더 이상 정의상 보이지 않는 교육기관-유학원 간 가치 이전의 범주는 존재하지 않습니다.** 보고는 상시가 아니라 요청 시일 수 있으나, 그 요청이 오면 모든 것에 미칩니다.

## 아무도 원치 않았던 순위표

여기서부터가 준법 일정이 아니라 협상 자체를 바꾸는 대목입니다. 교육부는 교육기관이 PRISMS를 통해 **모든 교육기관이 이용하는 모든 유학원**에 관한 정보 — 자기 소속 명단만이 아니라 — 에 접근할 수 있게 될 것이라고 확인했습니다. 여기에는 각 유학원의 온쇼어 편입 건수, 커미션 정보, 그리고 정부가 2017년 이래 공개할 수 있었던 실적 자료 — 유학원별 비자 신청 승인·거부, 비자 취소, 등록, 수료율 — 가 포함됩니다.

이 항목들을 나란히 모으면, 누가 그 단어를 소리 내어 말하든 아니든, 여러분은 **유학원 순위표(league table)**를 만들어 낸 것입니다. 호주는 이제 그것을 갖게 되었습니다. 다만 정부 웹사이트가 아니라 PRISMS 로그인 뒤에 놓여 있을 뿐입니다. 교육부는 이 정보가 유학원이나 대중에게는 제공되지 않으며, 개인정보 또는 영업상 비밀이 요구되는 경우 비식별화된다고 명시합니다. 여기서 이번 개정의 가장 기묘한 비대칭이 생겨납니다. **그 순위표는 공개되지 않습니다 — 오직 당신에게 돈을 지급하는 사람들에게만 보입니다.** 교육기관은 모든 유학원의 성과와 가격에 대한 시장 전체 시야를 얻는 반면, 순위가 매겨지는 유학원 당사자는 경쟁사는커녕 자기 자신의 자료조차 볼 수 없습니다. 학교와 칼리지가 그 시야로 실제로 무엇을 할지, 그리고 그들 쪽에서 재가격 책정이 어떻게 진행될지는 그 자체로 큰 질문이라, 저희는 [PRISMS 유학원 데이터 공유에 관한 별도 가이드](/blog/prisms-agent-data-sharing-australia/)를 따로 썼습니다.

**수수료율은 아무도 당신의 전환율을 볼 수 없는 동안에만 영업비밀입니다 — 그런데 호주 교육기관은 이제 그 둘을 한꺼번에 건네받고 있습니다.** 2024년 조사에서 유학생의 88%가 유학원을 이용한 시장에서, 이는 준법상의 각주가 아닙니다. 부문 전체 유통 계층에 대한 재가격 책정 사건입니다. 이 정의들 위에 세워진 첫 번째 국가규정(National Code) 변경은 이미 도착했습니다. [온쇼어 학생 편입에 대한 커미션 금지](/blog/onshore-transfer-commission-ban-australia.md)로, 2026년 3월 31일 이후에 등록 승인된 편입 학생에게 적용되며, 일부 유학원이 사업 모델을 세워 두었던 수익원 하나를 삭제합니다. 그리고 그것이 마지막은 아닐 것입니다.

## 제약업계의 선례: 공개는 돈을 줄이지 않는다 — 재분배할 뿐이다

국제교육이 이 실험을 해 본 적은 없지만, 의료계는 대규모로 해 봤고, 그 결과가 우리가 가진 최선의 예측입니다. 미국의 **의사 지급 투명화법(Physician Payments Sunshine Act)** — 2010년 통과, 2014년 9월 첫 데이터 공개 — 은 제약·의료기기 제조사가 의사에게 이전한 모든 가치를, 샌드위치 한 개까지, Open Payments라는 공개 데이터베이스에 보고하도록 강제했습니다. 업계는 격렬히 로비하며 정당한 협업의 종말을 예언했습니다.

실제로 벌어진 일이 유학원 커미션에 벌어질 일의 선례입니다. 돈은 사라지지 않았습니다. 의사들은 **2013년부터 2022년까지 약 121억 달러**를 받았습니다. 그러나 돈은 두 방향으로 동시에 재분배되었습니다. 작고 흔하며 정당화하기 어려운 지급은 줄었습니다 — 연구는 Sunshine법 이후 식사 관련 지급이 금액과 대상 의사 수 양쪽에서 유의미하게 감소했음을 밝혔습니다. 한편 큰돈은 그 가치를 문서로 입증할 수 있는 수령자에게 집중되었습니다. 의사 1인당 지급 중앙값은 하찮은 **48달러**였던 반면, 최상위 극소수 수령자는 각각 수백만 달러를 거두었고, 5만 달러를 넘는 지급은 그대로 유지되거나 늘었습니다. 모든 지급이 눈에 보이게 되자, 기업들은 돈을 업계 전체에 흩뿌리기를 멈추고, 정밀한 검증을 감당할 만한 숫자를 지닌 사람들에게 겨냥하기 시작했습니다.

이 현상의 교육판을 **투명성 격차(transparency spread)**라고 부릅시다. 유학원별 실적·지급 데이터가 돌기 시작하면, 수수료율은 점잖은 시장 평균 부근에 몰려 있기를 멈추고 문서로 입증된 성과를 따라가기 시작합니다 — 비자 승인과 수료 실적이 강한 유학원에게는 옛 수수료율 위로 벌어지는 프리미엄이, 그 밖의 모두에게는 압축과 뒤이은 명단 제외가 옵니다. 제약업계에서 온 불편한 따름정리는, 중간이 가장 빨리 사라진다는 것입니다. 그저 *무난한* 유학원 — 평균적인 전환율, 평균적인 수료, 온쇼어 반복 편입으로 부풀린 실적 — 은 불투명성 덕분에 보호받고 있었습니다. 어떤 데이터로도 뒷받침되지 않는 수수료율을 관계가 지탱해 줄 수 있었기 때문입니다. 이제 그 관계는 옆 탭에 반박 창을 열어 둔 채로 놓입니다.

## 마스터 에이전시를 운영한다면, 당신의 장부가 곧 이력서입니다

대형 유학원과 마스터 에이전트에게 이번 개정은 두 번 도달합니다 — 한 번은 노출로, 한 번은 지렛대로.

**노출.** 계약을 맺은 모든 교육기관은 이제 당신에게 준 모든 것 — 수수료율, 보너스, 시찰 방문, 상담사 역량 강화를 위한 할인 좌석 — 을 보고하도록 강제될 수 있습니다. 당신의 장부와 교육기관의 장부가 서로 다른 이야기를 한다면, 그 불일치는 이제 규제기관이라는 청중을 갖게 됩니다. 그리고 정의가 *관계자*에게 지급된 혜택까지 포착하고 유학원 정의가 활동 기반이므로, 당신의 하위 에이전트 네트워크 역시 당신의 리스크 표면입니다 — 당신이 하위로 운영하는 분배 구조는 [마스터 에이전트와 하위 에이전트 커미션 분배](/blog/master-agent-sub-agent-commission-splits.md)에서 풀어 설명했듯, 교육기관이 이제부터 방어적으로 문서화할 바로 그런 종류의 약정입니다. 인접 수익원들도 같은 논리로 수렴하고 있습니다. OSHC 소개 수수료는 [OSHC 커미션 12% 상한](/blog/oshc-commission-cap-12-percent.md)을 통해 자체적인 압박을 받고 있습니다.

**지렛대.** 데이터는 양날의 칼이며, 여기가 허술한 해설이 놓치는 대목입니다. 당신의 비자 승인율, 수료 성과, 편입 양상이 진정으로 강하다면, 그 순위표는 당신이 지금껏 써 본 적 없는 최고의 협상 문서입니다 — 이제 대학 자신의 화면이 당신을 뒷받침해 주기 때문입니다. 저희의 반증 가능한 주장은 이렇습니다. **2~3년 안에 호주의 커미션 협상은 관계 주도에서 데이터 주도로 뒤집힙니다 — 회의는 국제처와의 인연이 아니라 당신의 PRISMS 숫자로 시작되고, 공개된 전환율과 수료율이 강한 유학원은 시장가 이상을 받는 반면 나머지는 압축을 흡수합니다.** 그리고 호주의 무결성 틀은 유학원 품질이 화제가 될 때마다 캐나다와 영국이 연구하는 바로 그 본보기이므로, 둘 중 적어도 하나는 같은 기간 안에 유학원별 데이터 공유 모델을 모방할 것으로 예상합니다. 영국은 이미 원자료를 수집하기 시작했습니다 — 2026년 4월부터 모든 CAS가 모집 유학원을 명시하는데, 이 변화는 [영국 스폰서 지침이 유학원에게 의미하는 바](/blog/uk-sponsor-guidance-education-agents/)에서 풀었습니다. 대학도 구경꾼이 아닙니다. 유학원별 커미션 데이터가 중앙에 모이면, *교육기관이* 성과당 얼마를 지급하는지가 벤치마크 가능해지고, 부총장들은 자기 유학원 지출도 하나의 순위표라는 사실을 깨닫게 됩니다 — [학교가 유학원 커미션을 지급하는 방식](/blog/how-schools-pay-education-agent-commission.md)이 곧 이사회급 슬라이드가 되려는 참입니다.

## 남이 보고하기 전에 당신의 숫자를 정리하십시오

앞으로 열두 달의 실무 프로그램은 화려하지 않습니다. 교육기관별로 커미션 기록을 대사(reconcile)하십시오 — 모든 비금전적 혜택을 정직하게 평가해 포함하여 — 그래서 교육기관의 제21B조 응답이 당신을 서술할 때 당신 자신의 장부와 일치하도록 하십시오. 하위 에이전트 분배를, 이제 그것이 실제로 보고 대상 약정이 된 만큼 그에 맞게 문서화하십시오. 교육기관별로 자체 실적 파일 — 전환율, 비자 결과, 수료 — 을 구축하십시오. 당신은 PRISMS를 볼 수 없고, 자기 데이터 없이 데이터 주도 협상에 들어가는 것이야말로 압축이 당신에게 닥치는 경로이기 때문입니다. 커미션 관리를 회계 잡무쯤으로 여겨 온 유학원들은, 그것이 처음부터 가격 결정력이었음을 이제 깨닫게 될 것입니다.

바로 그 입증 가능성이 Qualy가 메우도록 만들어진 간극입니다. 징수한 수업료, 결제가 완료되는 순간 자동으로 분배되는 커미션과 하위 에이전트 몫을, 학교와 유학원이 [감사 가능한 하나의 기록](/features/automatic-accounting-for-ed-agents.md)에서 같은 숫자를 보며 — 비율이 아니라 정액 수수료로 — 처리합니다. 순위표가 도착할 때, 당신 쪽 이야기는 이미 쓰여 있어야 합니다.

## 호주(그리고 그 밖의 나라)로 학생을 보내는 한국 유학원에게 이것은 무엇을 의미하는가

호주의 법 조항 자체는 CRICOS 교육기관에 적용되지만, 그 압력의 종착지는 한국의 유학원입니다. 당신이 호주 대학·칼리지·ELICOS로 학생을 모집한다면, 당신이 받는 커미션은 이제 그 교육기관의 제21B조 응답 속에서 서술될 수 있는 숫자입니다. 다시 말해 당신이 무엇을 공개하느냐가 아니라, *상대가 당신에 관해 무엇을 보고하느냐*가 관건이 되었습니다. 그리고 이 투명성 기대는 호주에만 머물지 않습니다. 학생과 학부모 역시 유학원이 어느 학교로부터 얼마의 커미션을 받는지를 예전보다 훨씬 자연스럽게 묻는 시대이고, 캐나다·영국이 같은 모델을 뒤따를 가능성이 큰 만큼, "우리가 받는 커미션을 남이 정확히 볼 수 있다"는 전제 위에서 장부를 관리하는 편이 안전합니다.

여기서 한국 유학원이 가진 실무적 약점은 대개 **기록의 형태**입니다. 호주 학교가 미국 달러나 호주 달러로 커미션을 송금해 오면, 그 금액은 원화로 환전되는 과정에서 환율 스프레드와 송금·전신환 수수료를 거치며 장부상 숫자와 실제 입금액이 어긋나기 쉽습니다. 여러 학교의 커미션이 한 계좌에 뭉뚱그려 들어오고, 어느 입금이 어느 학생의 어느 등록에 대응하는지가 뒤섞이면, 나중에 교육기관이 "우리는 당신에게 이 학생당 이 금액을 지급했다"고 보고할 때 당신은 그것을 대조할 자기 근거를 갖지 못합니다.

해법은 **결제 건별로 깔끔하게 분리된 기록**입니다. 학생 한 명, 등록 한 건, 커미션 한 건이 서로 명확히 연결되어 있으면, 제21B조 요청이든 학부모의 질문이든 답하는 데 필요한 근거가 이미 정리돼 있습니다. 국내에서 표준인 **계좌이체**로 원화 커미션을 받고, 학생·학부모는 카드나 계좌이체, 필요하면 **할부**로 국내에서 원화로 결제하며, 학교는 자국 통화로 수업료를 받도록 흐름을 설계하면 — 값비싼 국제 송금과 환전 스프레드를 우회하면서 — 모든 금액이 출처가 분명한 상태로 장부에 남습니다.

Qualy는 바로 이 구조를 위해 만들어졌습니다. 학생이 원화로 국내 방식으로 납부하는 순간 수업료가 징수되고, 커미션과 하위 에이전트 몫이 자동으로 분배되며, 학교와 유학원이 같은 숫자를 하나의 감사 가능한 기록에서 봅니다. 호주식 순위표가 한국 유학원의 협상 테이블에 올라올 때, 당신에게 필요한 것은 방어할 이야기가 아니라 대조 가능한 숫자입니다.

## 출처

- [교육부(Department of Education) — 팩트시트: 유학원 및 커미션 관련 요건 변경](https://www.education.gov.au/download/19892/2025-fact-sheet-changes-requirements-around-education-agents-and-commissions/43184/document/pdf): 유학원 및 유학원 커미션의 정의, 제21B조 요청 절차, 제재, PRISMS 데이터 공유 범위, 데이터가 유학원 및 대중에게 제공되지 않는다는 점 포함.
- [교육부 — 유학생 관련 법률 체계 변경](https://www.education.gov.au/esos-framework/changes-legislative-framework-overseas-students): ESOS 개정 개요.
- [호주 의회(Parliament of Australia) — 2025년 교육법 개정(무결성 및 기타 조치) 법안](https://www.aph.gov.au/Parliamentary_Business/Bills_Legislation/Bills_Search_Results/Result?bId=r7384): 통과 및 2025년 12월 4일 재가.
- [ICEF Monitor — 호주, 무결성 법률 통과; 유학원 및 유학원 커미션 정의를 날카롭게 하다](https://monitor.icef.com/2025/12/australia-passes-integrity-legislation-sharpens-definition-of-agents-and-agent-commissions/): 날카로워진 정의와 유학원 이용률 88% 수치.
- [ICEF Monitor — 호주, 유학원 데이터의 더 넓은 공유로 이동](https://monitor.icef.com/2026/02/australia-moving-to-wider-sharing-of-education-agent-data/): 모든 교육기관의 PRISMS 접근, 유학원 편입·실적·커미션 데이터 포함.
- [ASQA — 유학원(ESOS 요건)](https://www.asqa.gov.au/esos-providers/esos-requirements/education-agents): 유학원별 비자 결과·등록·수료율에 대한 2017년 공개 권한; 2018년 대중 공개 약속; 유학원 목록 의무에 대한 엄격책임.
- [ICEF Monitor — 호주, 온쇼어 학생 편입에 대한 유학원 커미션을 제한하는 새 규정 도입](https://monitor.icef.com/2026/01/australia-introduces-new-rules-restricting-agent-commissions-for-onshore-student-transfers/): 2026년 1월 20일 국가규정 변경.
- [The Koala News — 정부, 팩트시트로 온쇼어 편입 커미션 금지를 명확화](https://thekoalanews.com/government-clarifies-onshore-transfer-commission-ban-with-fact-sheet/): 2026년 3월 31일 등록 승인 기준일과 편입/진학 구분.
- [The PIE News — 무결성 법안 통과, 정부는 "한탕주의" 업자 단속을 다짐](https://thepienews.com/integrity-bill-passes-as-government-vows-crackdown-on-quick-buck-operators/): 장관의 입장과 업계 반응.
- [Health Affairs — 의사 지급 투명화법(Physician Payments Sunshine Act)](https://www.healthaffairs.org/content/briefs/physician-payments-sunshine-act): 미국 지급 공개의 역사와 작동 방식.
- [의사 지급 투명화법이 제약사의 의사 지급에 미친 영향 평가(PMC)](https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC11321574/): 공개 이후 식사 관련 지급의 유의미한 감소.
- [Lown Institute — 절반이 넘는 의사가 업계 지급을 받는다](https://lowninstitute.org/more-than-half-of-doctors-receive-industry-payments-with-some-making-millions/): 2013~2022년 121억 달러 총액, 48달러 중앙값, 수백만 달러 최상위 수령자.
- [2014~2018년 미국 내 제약업계의 의사 지급 추이(PMC)](https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC7610185/): 소수 의사에게 집중된 지급 가치, 고액 지급의 유지 또는 증가.

## 자주 묻는 질문

### 호주에서 유학원은 커미션을 공개해야 하나요?

아닙니다 — 유학원 자신은 아무것도 제출하지 않습니다. 하지만 2025년 12월부터, 유학원이 함께 일하는 모든 호주 교육기관은 유학원별로 모든 커미션을 금전적이든 비금전적이든 보고하도록 요구받을 수 있습니다. ESOS법 제21B조에 따라 교육부 사무차관은 어떤 CRICOS 교육기관에든 각 유학원에게 지급한 총 금액, 비금전적 혜택의 가치와 내용, 각 유학원이 모집한 학생 수를 보고하도록 강제할 수 있습니다. 공개의 부담은 교육기관에 있고, 투명성의 여파는 유학원에게 떨어집니다.

### 정부에 유학원 커미션을 보고해야 하는 주체는 누구인가요?

CRICOS 등록 교육기관 — 대학, VET 칼리지, ELICOS, 학교 — 이지 유학원이 아닙니다. 교육기관은 보고 대상 기간, 기한, 형식을 명시한 교육부 사무차관의 서면 요청에 응해야 합니다. 또한 교육기관은 함께 일하는 유학원 목록을 항상 웹사이트에 게시하고 등록 건마다 PRISMS에 유학원 정보를 보고해야 하며, ASQA는 이 목록 의무 위반을 엄격책임 범죄로 취급합니다.

### 제21B조에 따라 사무차관이 요청할 수 있는 커미션 정보는 무엇인가요?

세 가지 범주입니다. 각 유학원에게 지급한 총 금액(달러), 각 유학원에게 제공한 비금전적 혜택의 가치와 내용, 그리고 각 유학원이 교육기관을 위해 모집해 등록된 학생 수입니다. 요청은 서면이어야 하며 해당 정보를 PRISMS에 입력하도록 요구할 수 있습니다. 개정 시행일(2025년 12월 5일) 이후에 지급된 커미션만 요청 대상이며, 그 이전 약정은 범위 밖입니다.

### 시찰 방문 같은 비금전적 혜택도 유학원 커미션에 해당하나요?

대개 그렇습니다. ESOS 정의는 유학생 모집이나 관련 업무 처리와 관련하여 제공된 모든 대가 또는 혜택을 금전적이든 비금전적이든 포괄합니다 — 교육부 예시에는 보조받은 여행이나 지급 대신 제공된 대폭 할인 강의가 포함됩니다. 어떤 모집 약정이 성립하기 이전의 시찰 방문은 커미션이 아니지만, 학생을 모집한다는 거래의 일부로 제공된 동일한 여행은 커미션입니다. 유학원의 관계자에게 지급되거나 제3자를 거쳐 우회한 지급도 포착됩니다.

### 호주에서 유학원 커미션 데이터가 대중에 공개되나요?

현행 설정에서는 아닙니다. 교육부는 커미션 정보를 포함한 PRISMS 내 확대된 유학원 데이터가 등록 교육기관과 규제기관에는 필요 시 비식별화되어 제공되지만, 유학원이나 대중에는 명시적으로 제공되지 않는다고 밝힙니다. 이와 별개로 유학원별 비자 결과와 수료율에 대한 공개 권한은 2017년부터 존재했고, 정부는 2018년 유학원 실적 데이터를 대중에 공개하겠다고 약속했으나 그 약속은 여전히 이행되지 않았습니다. 공개를 위한 기반은 마련되어 있으나 아직 스위치가 켜지지 않았습니다.

### 한국 유학원이 호주 커미션 공개 규정 때문에 준비해야 할 것은 무엇인가요?

핵심은 대조 가능한 기록입니다. 호주 교육기관이 제21B조 응답에서 "이 유학원에게 이만큼 지급했다"고 보고할 때, 당신의 장부가 그것과 일치해야 합니다. 학교별로 커미션을 대사하고, 모든 비금전적 혜택을 정직하게 평가해 포함하며, 하위 에이전트 분배를 보고 대상 약정처럼 문서화하십시오. 환전 스프레드와 송금 수수료로 실제 입금액이 흐려지지 않도록, 커미션은 가급적 원화 계좌이체로 결제 건별로 명확히 받는 편이 대조를 쉽게 만듭니다.

### 학생과 학부모에게 커미션을 어떻게 투명하게 설명해야 하나요?

호주가 커미션을 보고 대상 데이터로 만든 흐름은 학생·학부모의 기대에도 영향을 줍니다. 어느 학교로부터 얼마의 커미션을 받는지, 그것이 상담의 중립성에 어떤 관계가 있는지를 묻는 문의가 늘고 있습니다. 결제 건별로 분리된 기록이 있으면 이런 질문에 근거를 갖고 답할 수 있습니다. 학생이 낸 수업료, 학교가 받은 금액, 유학원이 받은 커미션이 하나의 감사 가능한 기록에서 같은 숫자로 보이면, 설명은 해명이 아니라 확인이 됩니다.

### 원화(KRW)로 커미션을 받으면 공개와 대조가 왜 더 쉬워지나요?

호주 학교가 외화로 커미션을 송금하면 환율 스프레드와 전신환·송금 수수료를 거치며 장부상 숫자와 실제 입금액이 어긋나기 쉽고, 여러 학교의 입금이 한 계좌에 뭉치면 어느 금액이 어느 학생·등록에 대응하는지 뒤섞입니다. 결제 건별로 원화 계좌이체로 받아 학생·등록·커미션을 명확히 연결해 두면, 교육기관이 나중에 보고하는 숫자를 대조할 자기 근거가 이미 정리되어 있습니다. 학생·학부모는 국내에서 원화로 결제하고 학교는 자국 통화로 받는 구조가 비용도 낮추고 기록도 깔끔하게 만듭니다.

### 다른 나라도 호주의 유학원 커미션 투명화 규정을 따라 할까요?

저희의 예상은 그렇습니다. 2~3년 안에 캐나다나 영국에서 시작될 것으로 봅니다. 두 시장 모두 반복되는 유학원 품질 논란을 겪고 있고, 이미 유학원 신원과 결합할 수 있는 비자 결과 데이터를 수집하고 있으며, 호주가 이제 규제 본보기 — 커미션의 법정 정의, 요청 시 보고, 교육기관 대상 실적 데이터 — 를 써 놓았습니다. 규제기관은 이미 작성되어 작동하는 것을 모방합니다. 제약 지급 공개도 미국 Sunshine법 이후 같은 확산 양상을 보였고, 프랑스를 비롯한 여러 유럽 국가가 자체 공개 제도를 도입했습니다. 호주로 학생을 보내는 한국 유학원이라면 이 흐름을 다른 목적지에도 미리 적용해 두는 편이 안전합니다.

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