--- title: "Prohibición de comisiones por transferencias onshore en Australia: qué se le puede seguir pagando al agente y quién financia ahora al estudiante onshore" description: "¿Puede el agente cobrar comisión por estudiantes onshore en Australia? Las excepciones de la prohibición del 31 de marzo de 2026 y quién paga ahora." date: "2026-05-10" category: "Estrategia de negocio" keywords: "Estrategia de negocio" author: "Raphael Arias" lang: "es" wordCount: 5385 url: https://qualyhq.com/es/blog/prohibicion-comisiones-transferencias-onshore-australia --- ## Site navigation - [Para escuelas](/es/intercambio/para-escuelas.md) — Para escuelas con estudiantes internacionales - [Para agencias](/es/intercambio/para-agencias.md) — Para agencias de intercambio - [Precios](/es/precios) - [5-min demo](/es/demo.md) — Demostración de 5 minutos - [Login](https://dashboard.qualyhq.com) # Prohibición de comisiones por transferencias onshore en Australia: qué se le puede seguir pagando al agente y quién financia ahora al estudiante onshore > ¿Puede el agente cobrar comisión por estudiantes onshore en Australia? Las excepciones de la prohibición del 31 de marzo de 2026 y quién paga ahora. En general, no. Desde el 31 de marzo de 2026, los proveedores australianos no pueden pagar a los agentes ninguna comisión —ni en efectivo ni en especie— por un estudiante onshore que se transfiere sin terminar su curso. La comisión sobrevive para el reclutamiento offshore, los cursos empaquetados y la progresión tras completar el curso. El cambio de fondo: la comisión por transferencia financiaba, sin decirlo, la atención al estudiante onshore, y ahora ese coste lo tiene que asumir otro. La prensa del sector agotó el tema del anuncio en enero, así que saltemos el resumen y empecemos por la parte que nadie puso en precio. La comisión que un agente ganaba por mover a un estudiante onshore nunca fue realmente el pago por el traslado. Era el retén que financiaba todo lo demás que hacía la mesa de atención onshore: el consejo de cambio de curso en la semana seis, la llamada angustiada por una condición de visa a las 9 de la noche, la comprobación de bienestar cuando un estudiante dejaba de aparecer a clase. Nada de ese trabajo era facturable. No hacía falta que lo fuera: cada tanto uno de esos estudiantes se transfería, caía una comisión y las cuentas de toda la operación de servicio cuadraban. Desde el 31 de marzo de 2026, esa comisión es ilegal. Y por eso la pregunta interesante, tres meses después, no es "cuáles son las reglas", sino **quién paga por la atención al estudiante onshore ahora que el subsidio cruzado desapareció**. La prohibición no solo borró una línea de ingresos. Recotizó al estudiante onshore: de activo en el libro de la agencia pasó a coste en él. Todo lo que les ocurra a las agencias enfocadas en lo onshore durante los próximos dos años se desprende de esa recotización. ## La norma, con precisión: qué está prohibido y qué sigue pagando Un párrafo de ley, porque las excepciones son donde viven los modelos de negocio. El [Instrumento de enmienda del National Code (Comisiones a Agentes Educativos) 2026](https://www.education.gov.au/higher-education/resources/ban-payment-agent-commissions-onshore-transfers), firmado en enero bajo las reformas de integridad de la ESOS que recibieron la Sanción Real el 4 de diciembre de 2025, prohíbe que un proveedor receptor pague —u ofrezca pagar— comisión a un agente por reclutar a un estudiante extranjero que ya comenzó sus estudios onshore con otro proveedor y no ha completado su curso. **Una transferencia onshore es un cambio entre proveedores sin haber completado el curso**; eso incluye retiros, cancelaciones de matrícula y saltos entre cursos empaquetados después de haber comenzado. "Comisión" se define de forma lo bastante amplia como para atrapar bonos, regalos, tarifas de servicio y descuentos de cualquier tipo, y alcanza a los contratistas eventuales que hacen trabajo de agente —aunque no a los empleados permanentes, una excepción a la que volveremos. Este es el mapa completo de lo que sigue pagando: | Escenario | ¿Comisión del proveedor? | | --- | --- | | Estudiante reclutado offshore | Sí — sin cambios | | Transferencia onshore, curso no completado | No — prohibida desde el 31 mar 2026 | | Estudiante aceptado para matrícula el 31 mar 2026 o antes | Sí — aunque comience después | | Progresión dentro de cursos empaquetados con las CoE de la visa original | Sí — no es transferencia | | El estudiante completa su curso principal y se matricula en otra titulación en otro sitio | Sí — no es transferencia | | Estudiante retirado o cancelado, re-reclutado antes de completar | No | | El estudiante paga directamente al agente por ayuda con la transferencia | Permitido — es una tarifa de servicio, no una comisión | *Verificado en julio de 2026 contra la ficha informativa del Department of Education y el Instrumento; trátalo como un mapa, no como asesoría legal —somos una empresa de pagos, no tu abogado.* Fíjate en lo que la prohibición no toca: la comisión por reclutamiento offshore —[las tarifas, los disparadores por fecha de censo y la mecánica de bruto vs. neto](/blog/how-education-agent-commissions-work.md)— sigue exactamente igual que antes. Después lee la tabla como estratega y no como responsable de cumplimiento, y verás tres puertas claramente abiertas: la propia billetera del estudiante, la nómina del proveedor y la palabra "completado". Sostén esas tres; son el resto de este artículo. ## Los ingresos que financiaban un trabajo que nadie facturaba Empieza por lo que ese dinero era en realidad. En el propio modelado del Department of Education para la prohibición, la **comisión promedio por una transferencia onshore se asumió en apenas 511 dólares por estudiante** —la mitad de sus 1.021 dólares promedio para el reclutamiento offshore, y 341 dólares para los proveedores de VET (formación profesional), los más expuestos. Mientras tanto, la cobertura de prensa que alimentó ese mismo proceso de política describía proveedores que ofrecían comisiones **de hasta el 50% de un año de matrícula** —sobre la tarifa promedio de VET del modelado, unos 6.700 dólares. Ambas cifras son reales; describen extremos distintos del mismo mercado. El promedio del departamento lo arrastran hacia abajo miles de transferencias pequeñas y corrientes; los titulares los hacía el extremo depredador, donde un puñado de proveedores compraba matrículas prácticamente al por mayor. Esa brecha importa porque te dice quién pierde de verdad. Los operadores depredadores pierden un modelo de negocio, y nadie los llora. Pero la agencia onshore corriente —la operación de dos escritorios junto a la estación que vive de la confianza de su comunidad— no ganaba 6.700 dólares por estudiante. Ganaba unos pocos cientos aquí y allá, en quizá un puñado de transferencias por cuatrimestre, y usaba ese goteo para justificar una mesa de servicio permanente para cada estudiante onshore de su cartera, se transfiriera o no. Llamemos a esa estructura de financiación por su nombre: **la brecha de servicio onshore** —la diferencia entre lo que cuesta a una agencia sostener a los estudiantes onshore y lo que alguien paga explícitamente por ese sostén. Antes del 31 de marzo, la comisión por transferencia llenaba la brecha de forma invisible. Ahora la brecha está simplemente… abierta. Por eso "la prohibición solo afecta a los saltacursos" es la lectura equivocada. Un estudiante onshore solía cargar un valor de opción: cierta probabilidad de una futura comisión por transferencia, progresión o renovación. Bajo las nuevas reglas, un estudiante que no ha completado su curso no carga ninguna —solo la certeza de solicitudes de servicio. **La prohibición recotizó al estudiante onshore de activo a coste**, y las empresas se reorganizan en torno a sus líneas de coste mucho más rápido que en torno a los principios. Los agentes lo veían venir: cuando la política se planteó por primera vez, un agente onshore le dijo a The PIE News que "muchos negocios tendrán que mudarse al extranjero". Tres meses dentro de la cosa real, las opciones son más específicas que eso —pero primero, mira lo que el propio gobierno espera que ocurra. ## La propia hoja de cálculo del gobierno espera que un tercio de las transferencias se esfume Casi nadie en el sector leyó el [anexo del Análisis de Impacto](https://oia.pmc.gov.au/published-impact-analyses-and-reports/addendum-prohibiting-agent-commissions-onshore-transfers) que el Department of Education publicó con esta prohibición, lo cual es una pena, porque es lo más parecido a una predicción oficial de tu futuro que una agencia va a tener nunca. La escala primero: los datos PRISMS del departamento muestran que **las transferencias de estudiantes representaron cerca del 9% de todas las matrículas de estudiantes internacionales en 2024**, y venían en camino de igualar o superar esa cifra en 2025. El modelado asume que el 10% de los estudiantes onshore cambian de proveedor, el 78% de ellos con un agente —y que el **71,6% de las transferencias onshore facilitadas por agentes fueron a proveedores de VET**, frente al 28,1% a educación superior. Esto nunca fue una historia de universidades. Fue una historia de VET y colegios privados con un titular de alcance sectorial. Después, el pronóstico. El departamento modela tres grupos iguales: un tercio de los estudiantes que se transfieren sigue transfiriéndose con un agente —algunos ahora pagando una tarifa directamente al agente—; un tercio se transfiere sin agente; y un tercio deja de transferirse por completo. Ese último tercio es el terremoto silencioso: **el propio modelado del gobierno asume que un tercio de las transferencias onshore simplemente se detiene —redistribuyendo más de 450 millones de dólares en tasas de estudiantes entre proveedores a lo largo de diez años sin que un solo estudiante nuevo llegue al país.** Cada dólar de eso es un estudiante que un proveedor receptor no arrebata y que un proveedor perdedor conserva. La retención acaba de convertirse en el canal de captación más barato de la educación internacional australiana. Dos cifras más que vale la pena robar del apéndice. Primero, el 4% de todos los proveedores eran "dominados por transferencias" —más de la mitad de sus matrículas llegaban vía transferencias onshore facilitadas por agentes— y el **93% de esos proveedores dominados por transferencias son proveedores de VET**. Esos negocios no están ajustando una mezcla de canales; están reemplazando su mercado principal o cerrando. Segundo, el 65% de los *agentes* dominados por transferencias están ubicados onshore: el coste de la prohibición aterriza casi por completo en el extremo onshore del ecosistema de agentes, exactamente el segmento pyme menos capaz de absorberlo. Y el departamento sabe que toda la apuesta es frágil —su propio análisis de sensibilidad muestra que si cada estudiante que se habría transferido se rinde y se va de Australia, el beneficio neto de 30 millones de dólares de la política se voltea a una pérdida neta de 172,6 millones. La justificación oficial de esta prohibición descansa en que los estudiantes se queden quietos e infelices en lugar de volver a casa. Vigila los datos de abandono con eso en mente: el abandono en el primer año entre estudiantes internacionales de grado ya había trepado al 17,4% en 2023, según el análisis del Menzies Research Centre, antes de que nadie prohibiera nada. ## Las agencias de viajes ya corrieron este experimento —en 1995 Si quieres saber qué le pasa a un canal cuando le borran la comisión, no necesitas escenarios. Necesitas un calendario puesto en febrero de 1995, cuando [Delta limitó las comisiones a las agencias de viajes domésticas de EE. UU.](https://www.washingtonpost.com/archive/business/1995/02/10/delta-cuts-travel-agent-commissions/02fd5a19-1502-46f0-b5c7-4043ec5d1cf9/) a 50 dólares por viaje de ida y vuelta, cada gran aerolínea igualó la medida en una semana, y los topes escalaron —pasando por recortes al 8%, luego al 5%— hasta que las comisiones llegaron a cero en 2002. Las agencias de viajes habían pasado décadas cobrando del proveedor mientras se presentaban al viajero como gratuitas. Entonces el proveedor dejó de pagar. Lo que pasó después es la década más instructiva en la historia de los negocios de intermediación. Las agencias que sobrevivieron hicieron una cosa por encima de todas: **movieron la factura de la aerolínea al viajero** —tarifas de servicio por billete, luego tarifas de estilo consultoría para viajes complejos— y descubrieron qué clientes las valoraban de verdad lo suficiente como para pagar. La mayoría no. El número de agentes de viajes en EE. UU. se redujo aproximadamente a la mitad en las dos décadas siguientes, de unos 132.000 en 1990 a 74.000 en 2014. Pero los supervivientes acabaron más sanos de lo que la era de la comisión los había hecho jamás: cobrando directamente, de clientes que los eligieron, por experiencia y no por imprimir billetes. El paralelismo con los agentes educativos onshore no es decorativo; es estructural. Ambos canales vendían un consejo que era gratis en el punto de uso porque un proveedor pagaba por conversión. A ambos les quitaron el pago por conversión por decreto y no por cambio de mercado. Y ambos enfrentaron la misma prueba brutal de preferencia revelada a la mañana siguiente: *¿te pagará la persona a la que sirves lo que el proveedor solía pagar?* La respuesta de la industria de viajes fue "una de cada dos agencias, más o menos". Las agencias educativas onshore están ahora rindiendo el mismo examen, con una ventaja que los agentes de viajes nunca tuvieron —la ley bendice explícitamente cobrarle al estudiante. ## Quién paga la atención onshore ahora: tres candidatos, tres ganadores distintos Así que la brecha de servicio está abierta y alguien tiene que financiarla. Hay exactamente tres candidatos, y no son igual de buenos para ti. **Candidato uno: paga el estudiante.** La tarifa por servicio es explícitamente legal —la ficha informativa y la guía para agentes de Study Australia confirman ambas que los estudiantes pueden contratar directamente a los agentes para asesoría onshore, incluidas las transferencias. El modelado del gobierno *asume* que algunos agentes se convierten a esto. La economía es honesta pero dura: le estás pidiendo a un estudiante sensible al precio que pague una tarifa de servicio visible por algo que el año pasado era invisible y "gratis". Como en los viajes, las agencias que superen esta barra serán las que vendan experiencia genuina —estrategia de cambio de curso que proteja la visa, [cumplimiento documentado de las reglas de divulgación](/blog/education-agent-commission-disclosure-australia.md), navegación del bienestar— y no rellenado de formularios. Ganadores: las agencias con verdadera profundidad de servicio y el temple de ponerle precio. Perdedores: las agencias cuyo "servicio" era, a la inspección, un embudo de transferencias. **Candidato dos: paga el proveedor —como nómina en vez de comisión.** Los proveedores conservan cada dólar de comisión prohibida, y bajo el Estándar 6 del National Code ya cargan con obligaciones de apoyo hacia sus estudiantes; el premio de 450 millones de dólares en retención les da una razón comercial para financiar bien los servicios estudiantiles por primera vez. Aquí está el detalle que casi nadie ha conectado: las nuevas definiciones de agente atrapan a los contratistas eventuales que hacen trabajo de reclutamiento, pero **los empleados permanentes están exentos**. La versión conforme del viejo canal de agente onshore es un ex asesor de agencia en la nómina de un proveedor con el título de "asesor de éxito estudiantil". Espera que los proveedores —sobre todo los colegios de VET y las escuelas de idiomas que solían *pagar* comisiones por transferencia— contraten precisamente a las personas que la prohibición desfinanció. Si diriges una agencia, ese es tu mejor personal reclutado con tus viejos ingresos; ya hemos escrito antes sobre [lo que ocurre cuando tus asesores se dan cuenta de que ellos son el producto](/blog/should-agents-fear-their-counselors-will-start-their-own-education-agency.md), y esta prohibición acaba de darles una salida legal y con sueldo. **Candidato tres: no paga nadie —y el trabajo se enruta por el resquicio.** La comisión sigue siendo pagable cuando un estudiante *completa* un curso y progresa. Así que la jugada de zona gris es obvia: aparcar estudiantes en cursos cortos, baratos y completables, esperar a "completado", y luego moverlos por una comisión lícita. Llámalo **rotación-hasta-completar** —salto de cursos con un certificado de graduación como botón de reinicio. Los redactores del Instrumento vieron venir la elusión (la definición de comisión es deliberadamente amplia), pero la vía de la finalización no es elusión —es la excepción funcionando tal como está escrita, a escala industrial. Lo que lleva a una predicción falsable: **en dos o tres años, "completó el curso" se convierte en la frase más auditada del National Code** —los reguladores se verán forzados a definir la calidad de la finalización, las duraciones mínimas y las pruebas de progresión genuina, del mismo modo que han tenido que definir qué cuenta como comisión (una pelea que cubrimos en [cuándo el apoyo de marketing se lee como comisión](/blog/marketing-budget-education-agent-commission-australia.md)). Y la capa de detección ya está financiada: los conteos de transferencias onshore por agente están entre los datos que toda escuela pronto verá a través del [intercambio de datos de agentes de PRISMS](/blog/prisms-agent-data-sharing-australia/), así que la rotación cronometrada con la finalización aflorará en la misma pantalla que escuelas y colegios usan para elegir a sus agentes. ## La bifurcación: elige tu bando antes de que el mercado lo elija por ti Junta los tres candidatos y el pronóstico a dos años se escribe solo. **Las agencias enfocadas en lo onshore se bifurcan.** Una rama va a tarifa por servicio: cobra a los estudiantes de forma transparente, construye un libro de servicio en lugar de un libro de transferencias, y empieza a parecerse a la mitad superviviente de la industria de viajes —más pequeña, mejor pagada, elegida. La otra rama persigue la comisión que quede pagable: progresión tras completar el curso, vías empaquetadas y movimientos cronometrados con la finalización —una estrategia que funciona justo hasta que llegan las auditorías, y que mantiene tus ingresos rehenes de una definición que el regulador puede apretar en un solo instrumento. No hay una tercera rama duradera. "Esperar y ver" es la segunda rama con peor timing. Elijas el bando que elijas, la plomería cambia. Una agencia de tarifa por servicio es de repente un negocio que factura directamente a los estudiantes —cotizando tarifas, tomando depósitos, ofreciendo cuotas a personas que acaban de enterarse de que tu consejo cuesta dinero— y sus ingresos restantes del lado escuela llegan por canales menos numerosos y más escrutados, donde cada pago necesita un rastro documental limpio y [el reparto con cualquier subagente](/blog/master-agent-sub-agent-commission-splits.md) documentado para sobrevivir a una solicitud de registros. Esa es la capa aburrida y portante para la que existe Qualy: cobrar tarifas de servicio y matrículas a los estudiantes en planes flexibles, dividir y repartir comisiones en cuanto los fondos se acreditan con [el rastro contable generado automáticamente](/features/automatic-accounting-for-ed-agents.md), por una tarifa plana por pago en lugar de un porcentaje de tu margen cada vez más flaco. La pregunta estratégica —qué rama tomas— es tuya. Hacer que cualquiera de las dos ramas sea operativamente sobrevivible es la nuestra. La comisión por transferencias onshore desapareció y no va a volver; la ministra asistente que firmó el instrumento venía llamando a las comisiones "fuera de control" desde antes de que se redactara el proyecto de ley, y el viento político sopla todo en una dirección. Pero el trabajo que la comisión pagaba no se ha ido a ninguna parte. Los estudiantes siguen cambiando de opinión, las visas siguen arrojando errores, alguien todavía tiene que atender la llamada de las 9 de la noche. Durante treinta años la industria fingió que ese trabajo era gratis. La única pregunta que la prohibición realmente hace es la que los agentes de viajes respondieron hace una generación: ahora que todos pueden ver la etiqueta del precio, ¿quién está dispuesto a pagarlo —y eres lo bastante bueno como para valerlo? ## Qué significa esto para una agencia hispanohablante con negocio en Australia Si tu agencia recluta desde España o América Latina hacia Australia, esta prohibición te toca por partida doble. Aunque tu operación viva offshore —donde la comisión sigue intacta—, cualquier estudiante que ya esté en suelo australiano y quiera cambiar de proveedor entra ahora en el terreno prohibido, y la excepción de "tarifa por servicio pagada por el estudiante" te empuja a algo que la mayoría de las agencias latinas nunca tuvo que hacer bien: **facturar directamente a la familia, en su moneda, con un rastro limpio de cada peso**. Ahí es donde la realidad de pagos de tu mercado deja de ser un detalle y se vuelve la diferencia entre cumplir y quedar expuesto en una auditoría. ### Cobrar en la moneda local, no en una transferencia internacional cara El reflejo de siempre —pedirle a la familia que gire dólares australianos por SWIFT— es el más caro y el más difícil de reconciliar. Cada giro internacional carga un spread de cambio, comisiones bancarias y, según el país, un impuesto local a las divisas. La alternativa es cobrar en la moneda que la familia ya usa: una **transferencia local o instantánea** —SEPA con IBAN y adeudo directo en España (con la transferencia instantánea en euros ya generalizada en la zona euro), **SPEI** en México, **PSE** y los nuevos sistemas instantáneos en Colombia, transferencias 3.0 con QR en Argentina— o **pago a cuotas / meses sin intereses** con tarjeta, tan arraigado en la región. El estudiante paga en su moneda por su rail de siempre; la escuela recibe la suya. Tú te quedas fuera del negocio de arbitrar el tipo de cambio. ### Seguimiento de comisión pago por pago, no por bloque anual Bajo las nuevas reglas australianas, la pregunta ya no es "¿cuánto me pagó el proveedor este año?", sino "¿por *cuál* estudiante, en qué concepto y bajo qué excepción?". Una comisión offshore, una progresión dentro de un curso empaquetado y una tarifa de servicio pagada por el estudiante son tres cosas legalmente distintas, y mezclarlas en un solo repase es exactamente lo que un auditor busca. Un registro **transparente pago por pago** —que etiquete cada entrada con el estudiante, el proveedor, el concepto y la fecha— convierte una solicitud de registros de una semana de pánico en una exportación de cinco minutos. Es la misma disciplina que ya recomendamos para la divulgación y el reparto con subagentes, solo que ahora es obligatoria en la práctica. ### Repartos en moneda local y conciliación que cuadra sola El otro lado del mismo problema es el pago saliente: cuando repartes con un subagente en Bogotá o pagas la parte de un asesor en Madrid, ese dinero debería salir en pesos o en euros por el rail local, no como otra transferencia internacional que nadie logra conciliar tres meses después. Con Qualy cobras la matrícula y las tarifas de servicio en la moneda del pagador, divides y repartes la comisión en cuanto los fondos se acreditan, y cada movimiento queda anotado con su concepto para que el libro cuadre sin trabajo manual. Cuando la línea de ingresos por transferencias onshore desaparece y cada dólar restante llega por canales más escrutados, un sistema de pagos que ya deja el rastro contable listo deja de ser una comodidad y pasa a ser tu defensa. Si quieres ver cómo se ve eso para tu operación, [pide una demo](/es/demo.md) o [hablemos](/es/contacto.md). ## Fuentes - [Department of Education — Prohibición del pago de comisiones a agentes por transferencias onshore](https://www.education.gov.au/higher-education/resources/ban-payment-agent-commissions-onshore-transfers): la ficha informativa que define las transferencias, las exenciones y la definición de comisión. - [Ministers' Media Centre — Proteger a los estudiantes internacionales prohibiendo el pago de comisiones a agentes por transferencias](https://ministers.education.gov.au/hill/protecting-international-students-banning-agent-commission-payments-transfers): el anuncio de enero de 2026. - [Office of Impact Analysis — Anexo: Prohibición de comisiones a agentes por transferencias onshore](https://oia.pmc.gov.au/published-impact-analyses-and-reports/addendum-prohibiting-agent-commissions-onshore-transfers): todas las cifras del modelado citadas —el 9% de participación de las transferencias, los desgloses por sector, los supuestos de comisión de 511/1.021 dólares, la respuesta de los estudiantes en tres grupos, la redistribución de 450 millones en tasas y los escenarios de beneficio neto y sensibilidad. - [The Koala News — El gobierno aclara la prohibición de comisiones por transferencias onshore con una ficha informativa](https://thekoalanews.com/government-clarifies-onshore-transfer-commission-ban-with-fact-sheet/): las distinciones entre transferencia y progresión y la exención por fecha de aceptación. - [ICEF Monitor — Australia introduce nuevas reglas que restringen las comisiones a agentes por transferencias onshore de estudiantes](https://monitor.icef.com/2026/01/australia-introduces-new-rules-restricting-agent-commissions-for-onshore-student-transfers/): resumen de la norma y la excepción por curso completado. - [Study Australia — Nuevas reglas sobre las comisiones a agentes por transferencias onshore de estudiantes](https://www.studyaustralia.gov.au/en/Agent-Hub/agent-news-index/new-rules-on-agent-commissions-for-onshore-student-transfers): guía oficial dirigida a agentes, incluida la legalidad de los servicios pagados por el estudiante. - [CAQA Compliance — Cerrando el resquicio de las comisiones](https://caqa.com.au/blogs/news/closing-the-commission-loophole-australia-bans-education-agent-commissions-for-international-student-transfers-as-new-data-reveals-the-scale-of-course-hopping-and-visa-exploitation): detalles del instrumento, las definiciones amplias de comisión y de agente, y las cifras de abandono del Menzies Research Centre. - [The PIE News — Un diputado australiano defiende la prohibición de comisiones onshore mientras los agentes expresan su preocupación](https://thepienews.com/news/mp-defends-onshore-commission-ban/): la cita "fuera de control" y las reacciones de los agentes onshore. - [The Washington Post — Delta recorta las comisiones a las agencias de viajes (febrero de 1995)](https://www.washingtonpost.com/archive/business/1995/02/10/delta-cuts-travel-agent-commissions/02fd5a19-1502-46f0-b5c7-4043ec5d1cf9/): el evento del tope de comisiones sobre el que se construye el paralelismo de los viajes. - [Travel Weekly — Una historia de las comisiones aéreas](https://www.travelweekly.com/Mark-Pestronk/Getting-your-share-of-airline-commissions): la escalada de los topes hasta la comisión cero en 2002. - [Vice — ¿Por qué siguen existiendo las agencias de viajes?](https://www.vice.com/en/article/why-are-travel-agents-still-a-thing-internet-airlines-agencies/): el declive de ~132.000 agentes de viajes en EE. UU. en 1990 a ~74.000 en 2014. ## Preguntas frecuentes ### ¿Los agentes educativos todavía pueden cobrar comisión por estudiantes onshore en Australia? Solo en casos específicos. Desde el 31 de marzo de 2026, los proveedores no pueden pagar a los agentes ninguna comisión —ni dinero ni otros beneficios— por un estudiante que se transfiere onshore sin completar su curso. La comisión sigue siendo pagable por el reclutamiento offshore, por la progresión dentro de un conjunto empaquetado de cursos con la visa original del estudiante, por estudiantes que completaron su curso principal y se matriculan en una nueva titulación, y por estudiantes aceptados para matrícula el 31 de marzo de 2026 o antes. Los agentes también pueden cobrar directamente a los estudiantes por sus servicios. ### ¿Qué cuenta como transferencia onshore bajo las nuevas reglas? Una transferencia ocurre cuando un estudiante extranjero pasa de un proveedor registrado a otro sin completar su curso. La ficha informativa del gobierno confirma que esto incluye a los estudiantes que se retiran, a aquellos cuya matrícula se cancela y a quienes se mueven entre cursos de un paquete después de haber comenzado los estudios. En todos esos casos, el proveedor receptor tiene prohibido pagar comisión a un agente. Pasar a estudios superiores tras completar un curso principal es progresión, no transferencia, y sigue siendo comisionable. ### ¿Cuándo empezó la prohibición de comisiones por transferencias onshore? La prohibición aplica desde el 31 de marzo de 2026. Proviene del Instrumento de enmienda del National Code (Comisiones a Agentes Educativos) 2026, firmado en enero de 2026 bajo las reformas de integridad de la ESOS que recibieron la Sanción Real el 4 de diciembre de 2025. La obligación recae sobre el proveedor receptor —es el proveedor, no el agente ni el estudiante, quien tiene prohibido pagar u ofrecer la comisión. ASQA y TEQSA la hacen cumplir en sus respectivos sectores. ### ¿Hay exenciones a la prohibición de comisiones onshore? Tres. Primera, la transitoria: los estudiantes aceptados para matrícula por su nuevo proveedor el 31 de marzo de 2026 o antes están exentos, aunque comiencen después, de modo que los contratos existentes pueden honrarse. Segunda, los cursos empaquetados: la comisión puede pagarse a medida que un estudiante progresa por los cursos listados en las Confirmaciones de Matrícula por las que se le concedió la visa. Tercera, la finalización: un estudiante que ha completado su curso principal y se matricula en otro sitio no está transfiriéndose, así que la comisión es pagable. ### ¿Pueden los agentes cobrar directamente a los estudiantes por ayudarles con una transferencia onshore? Sí. La prohibición solo impide que el proveedor receptor pague al agente. Los estudiantes conservan su derecho a transferirse bajo el Estándar 7 del National Code y pueden contratar a un agente para asesoría o asistencia bajo la modalidad de tarifa por servicio. El propio análisis de impacto del gobierno anticipa que algunos agentes convertirán el apoyo a la transferencia en un servicio pagado por el estudiante. En la práctica, eso significa cotizar las tarifas de forma transparente y facturar al estudiante —un cambio de modelo de negocio, no un truco. ### ¿La prohibición cubre bonos, regalos y beneficios, o solo la comisión en efectivo? Todo lo que tenga valor. Las reformas de la ESOS definen la comisión a un agente de forma amplia: pagos directos, tarifas por estudiante, bonos, tarifas de servicio, regalos, servicios con descuento y otros beneficios no monetarios quedan todos atrapados, precisamente para evitar la elusión mediante estructuras de pago creativas. La definición de agente también se extiende a los contratistas eventuales y de plazo fijo que realizan trabajo de reclutamiento tipo agente —aunque los empleados permanentes de un proveedor están exentos, que es por lo que los puestos internos de asesoría estudiantil son una respuesta creciente a la prohibición. ### ¿Puede un proveedor pagar comisión cuando un estudiante termina un curso y empieza otro? Sí. Completar el curso principal y luego matricularse en una nueva titulación —por ejemplo, terminar un grado y empezar un máster en otra universidad— es progresión académica, no una transferencia onshore, y el nuevo proveedor puede pagar lícitamente una comisión al agente. Esta excepción por curso completado es la más significativa comercialmente, y la más propensa a atraer atención de auditoría si empiezan a usarse cursos cortos y baratos como botones de reinicio de comisión. ### ¿Qué tan grande era el mercado de transferencias onshore antes de la prohibición? Más grande de lo que la mayoría suponía. Los datos PRISMS del departamento citados en el análisis de impacto del gobierno muestran que las transferencias representaron cerca del 9% de todas las matrículas de estudiantes internacionales en 2024, con 2025 en camino de igualar o superar esa cifra. Cerca del 78% de los estudiantes que se transferían usaban un agente, el 71,6% de las transferencias facilitadas por agentes fueron a proveedores de VET, y el 4% de todos los proveedores estaban dominados por transferencias —obteniendo más de la mitad de sus matrículas de transferencias onshore. De esos proveedores dominados por transferencias, el 93% eran de VET. ### ¿Qué pasa con las comisiones acordadas antes del 31 de marzo de 2026? Aún pueden pagarse, si el estudiante fue aceptado para matrícula por el nuevo proveedor el 31 de marzo de 2026 o antes. La prueba es la aceptación, no el comienzo —un estudiante aceptado en marzo que empieza en julio sigue dentro de la exención, y los proveedores pueden honrar los contratos de agente existentes, incluidas futuras cuotas de comisión para esos estudiantes. Para cualquier estudiante aceptado después de esa fecha que no haya completado su curso, no puede pagarse comisión sin importar cuándo se firmó el acuerdo. ### ¿Los proveedores contratarán agentes internos en lugar de pagar comisiones? Es el movimiento lógico, y las reglas lo permiten: la nueva definición de agente atrapa a los contratistas eventuales que hacen trabajo de reclutamiento pero exime a los empleados permanentes. Los proveedores conservan cada dólar de comisión por transferencia prohibida y ahora tienen unos 450 millones de dólares en tasas de estudiantes en riesgo a lo largo de diez años —la propia estimación del gobierno de las transferencias que se detienen— que proteger mediante la retención. Espera que los colegios de VET y las escuelas de idiomas contraten a asesores onshore experimentados para puestos asalariados de éxito estudiantil, a menudo desde las mismas agencias que la prohibición desfinanció. ### Soy una agencia en América Latina o España que recluta hacia Australia. ¿Me afecta esta prohibición? Sí, aunque tu reclutamiento sea offshore. La comisión por reclutamiento offshore sigue intacta, pero en el momento en que un estudiante ya está en Australia y quiere cambiar de proveedor, entras en el terreno prohibido: el proveedor receptor no puede pagarte por esa transferencia. La ruta que queda abierta es cobrarle al estudiante una tarifa por servicio de forma transparente. Para una agencia hispanohablante eso significa aprender a facturar directamente a la familia y a documentar cada pago —algo que muchas agencias offshore nunca tuvieron que hacer con rigor. ### ¿Cómo cobro una tarifa por servicio a una familia en su propia moneda sin una transferencia internacional cara? Cobrando por el rail local que la familia ya usa en lugar de un giro SWIFT en dólares australianos. Una transferencia local o instantánea —SEPA e IBAN en España, SPEI en México, PSE y los nuevos sistemas instantáneos en Colombia, transferencias 3.0 con QR en Argentina— o el pago a cuotas con tarjeta evitan el spread de cambio, las comisiones bancarias y, según el país, el impuesto a las divisas. El estudiante paga en su moneda; la escuela o tu agencia recibe la suya. Verifica siempre la disponibilidad y el coste del rail en el país concreto antes de prometerlo. ### ¿Por qué importa el seguimiento de comisión pago por pago bajo las nuevas reglas australianas? Porque una comisión offshore, una progresión dentro de un curso empaquetado y una tarifa de servicio pagada por el estudiante son tres cosas legalmente distintas, y un auditor quiere ver cuál es cuál. Un registro que etiquete cada entrada con el estudiante, el proveedor, el concepto y la fecha convierte una solicitud de registros de una semana de pánico en una exportación de minutos. Un sistema de pagos que genera el rastro contable automáticamente y reparte cada comisión en cuanto los fondos se acreditan hace que esa disciplina sea el modo por defecto en lugar de un trabajo manual mensual. ## Related articles - [How education agent commissions work: rates, gross vs net, and getting paid on time](/blog/how-education-agent-commissions-work.md) - [Agent 'marketing support' now reads as a commission — unless you can show otherwise](/blog/marketing-budget-education-agent-commission-australia.md) - [Should Agents Be Afraid That Their Counselors Will Start Their Own Agency?](/blog/should-agents-fear-their-counselors-will-start-their-own-education-agency.md) ## More on Qualy **Industrias** - [Para escuelas](/es/intercambio/para-escuelas.md) — Para escuelas con estudiantes internacionales - [Para agencias](/es/intercambio/para-agencias.md) — Para agencias de intercambio **Soporte** - [Estado del sistema](https://qualyhq.statuspage.io/) — Estado del sistema Qualy - [Contacto](/es/contacto.md) **Producto** - [Demostración](/es/demo.md) - [Testimonios](/es/testimonios.md) — Vea lo que algunos clientes tienen que decir sobre Qualy - [Centro de transparencia](/es/centro-de-transparencia.md) - [API](/es/api.md) — API de Qualy para pagos para estudios en el extranjero y agencias de intercambio - [Blog](/es/blog) — Blog de Qualy sobre pagos para la educación internacional **Legal (en inglés)** - [Términos generales](/terms-and-conditions.md) — Términos y condiciones - [Términos para pagadores](/terms-for-payers.md)